01
房地产行业的底层逻辑正在发生深刻变化
房地产是中国经济的核心支柱之一，带动了钢铁、建材、家居等数百个上下游行业的发展，其中就包括房产中介。房地产几十年的高速发展，催生了数量庞大的房产中介公司和从业人员，据《2020中国房产经纪人发展报告》统计，2020年我国房地产经纪人总数，已接近200万。
2020年胡润百富榜发布会上，胡润表示：“很难想象，中国市值最大的房地产企业现在是一家房地产服务企业，而不是传统房地产企业恒大或碧桂园。”
然而房地产行业也是一个受政策影响较大的行业，自2016年中央财经工作会议提出“房住不炒”之后，整个行业便进入了一个频繁波动期。虽然大多数情况下，房价越调越高，逢调必涨，但这种情况正在逐渐改变，最有力的证据，便是2018年万科打出“活下去”的口号，以及近期全国瞩目的恒大集团暴雷事件，这意味着地产行业的底层逻辑，已经发生了深刻变化。
事实上，处于营销一线的房产经纪人对此最有感触，客户对房子的投资需求正在被持续抑制：
首先是三线以下城市的房产交易数量急剧下降，具有投资属性的标的越来越集中于一二线城市，这意味着很多三四线城市房产经纪人的业绩和收入不理想，统计数据显示，近75%的房产经纪人月收入在4000元以下；
其次，房产经纪人的工作强度越来越高，他们既要找房源，又要找客户，每天还要不断的打电话并且带客户看房。据《2020年百万房地产经纪人生存报告》指出，“拼”是房产经纪人的日常，83.5%经纪人每日工作时长超8小时。一线城市经纪人“最拼”，日工作时长10小时以上的占比超50%，上海更以72.6%的占比领跑全国，其行业竞争激烈程度可见一斑，随时随地待命的工作模式也加剧了房产经纪人工作时间的不确定性。
再次，房产经纪人的流动率居高不下，房产经纪人中的“小白”不少，从业3年以下经纪人占比66.8%，这意味着高淘汰率和低留存率，也意味着弱肉强食，胜者为王；
最后，成交难度越来越大，现在经纪人平均要带同一客户看5次以上才能成交，近5成客户在带看5-10次后才会成交，过去那种客户看一次就一掷千金的现象，基本上已经很难见到。
02
疫情下的房产中介行业哀鸿遍野
疫情期间，市场供需双低迷，2020年一季度市场的成交量下滑超过50%，小型经纪公司冲击更大。超半数经纪人认为市场交易情绪需要一定的周期进行自我修复。疫情之下的市场情景也不明朗，抑制购房需求。
疫情下的房产中介行业哀鸿遍野，最严重时，有近6成经纪人处于歇业状态，超半数经纪人的工资和提成无法按时发放。
入行三年多的小林在某家经纪公司做到了副店长的位置，疫情期间曾一度处于崩溃状态，甚至考虑过转行，“疫情打乱了所有人的计划，原本约好的看房安排全部泡汤，二手房业务几乎停滞。”
为求生存，小林和团队决定转向一手房业务，然而一手房业务竞争更加激烈，开发商为求回款，将销售渠道同时开放给多家中介，导致中介机构之间狂热的客户竞争，曾有客户跟小林说，他在一天内接到了8家中介推同一个楼盘的电话。
压力之下，很多同行纷纷离职，他们有的回了老家，有的去做了外卖员，也有的开始重新面试。“其实他们中间有很多优秀的人！”小林遗憾地说到。
03
保险经纪人，房产经纪人的最佳转型路线
房产和保险，房产经纪人和保险经纪人，有很多表面上看起来的共同之处，也有很多实质上的不同之处。
房产和保险同属家庭资产，但前者带有投资属性，后者则有风险保障属性，我们都听过这样的案例，一个企业家因为公司破产，只好把房子卖掉还债，最后又靠保险贷款东山再起。
房产经纪人和保险经纪人对经纪人这个概念和内涵，应该都非常熟悉，他们都代表着客户的利益，不同的只是服务的内容，而且两者对所在行业产销分离的趋势都有深刻的理解，因此房产经纪人转型为保险经纪人会十分自然。
同房产行业相比，保险行业更多是政策的受益者，而非受影响者。在国家顶层设计中，保险是社会的稳定器，经济的压舱石，家庭资产的平衡器，在国家经济发展、社会稳定、医疗就医、国民养老等方面的作用，是房产无法代替的。
保险中介有更大的发展前景，最近几年，很多大型房产公司和投资机构纷纷入股保险中介机构，是因为他们看到了中国的保险深度和保险密度同发达国家仍有很大差距，迅速崛起的中产阶层对保险的需求越来越多元化，这意味着巨大的市场空间。
保险经纪人是一个可以终身从事，且收入和团队良性增长的事业。相比房产经纪人有单有提成，开单吃三年的收入模式，以及同行争抢房源和客源的竞争模式，保险经纪人的收入可以实现持续性增长，基于基本法的团队协作模式也更加互补，这也是越来越多的律师、医生、教授、企业家转型成为保险经纪人的原因所在。
最后，保险经纪人有更多的时间自由，能够自主掌控工作、生活和学习时间，同时兼顾事业和家庭。相较于房产经纪人用身体换钱的拼搏状态，保险经纪人的幸福感和成就感也更强。
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