导语
它是中国最神秘的百亿美金公司，8年时间成为全球女装界的巨头，它从创立起就主攻除了中国外的全球市场，它的总部和工厂虽然在中国，但它没有中国名字，也几乎没有中国人知道这个品牌，而相反，它踏足除中国以外的全球市场，它就是SHEIN。
SHEIN的走红是对除中国外的全球时尚行业的降维打击。
2020年新冠疫情席卷全世界，全球民众都无法前往线下实体店进行购物，ZARA和优衣库的销量也出现全面下滑，但作为一家没有线下实体店的电商门户网站的SHEIN却迎来了它最强最猛的发展势头，疫情期间实现营收超4倍增长，截止到2021年上半年，SHEIN下载量约7500w次，荣登全球移动端快时尚榜首。
今年5月17日，SHEIN 取代亚马逊成为了美国 iOS 和 Android 平台下载量最高的购物 app，结束了 Amazon 蝉联榜首152天的记录，超过了 Zara 的线上渠道销售额，成为了全球最大的线上时尚品牌。
而在疫情有所缓和之后，SHEIN开设的线下门店门庭若市，排起了长龙。年轻的女孩们为了购买SHEIN的服饰可以排队3小时以上。这个火遍全球、被外国女孩们誉为“女人的天堂”的国货之光战绩惊人。
｜01｜
SHEIN的创立
SHEIN于2008年由一个出生贫困的80后男生许仰天在南京成立。
许仰天从青岛科技大学毕业后在一家外贸线上营销公司担任起了SEO方面的工作，他看准跨境电商起步的契机，开始做起了跨境卖婚纱的生意，他深谙跨境营销的特点和优势，在此期间创立了SHEIN。
他白手起家，将中国电商已经“走通”过的战略直接照搬到过国外，盯住外国下沉市场，放弃中国这棵树，将目标定位全球外国年轻女孩这片“草原”。
｜02｜
全球电商独角兽
凭什么收到女孩青睐
1）价格绝对优势。SHEIN旗下产品主要分为四类：女装、大码女装、童装和男装。官网给出的价格选择区间分别在2-77美元不等，多数产品的价格在20美元以下。
同一款相似的女装上衣，SHEIN的售价为7美元，而ZARA折后的价格则为12.99美元，售价差距高达百分之七十。
2）每天上新2000+新款。巨量上新效率超高，让追求时尚的外国Z世代眼花缭乱，时刻紧跟时尚的新款也是她们所追求的优越感。
3）网红带货，扩大影响力。在外国还未兴起网红经济之时，SHEIN将中国成熟的网红经济照搬到国外，在各种社交媒体平台上与时尚网红合作，网红博主在图片或者视频中展示穿搭风格，让SHEIN的产品得到最大程度的曝光。
这些KOC可以获得每月免费获得新衣服的额度，影响力超高的KOC还可以有销售返点佣金。
｜03｜
核心竞争力的背后
（1）前卫、高效的市场推广策略
在海外，SHEIN把中国网购的优势发挥到了极致。
20年前，亚洲互联网一片空白，早期营销策略完全是将当时而言先进的美国经验带回到亚洲，互联网公司疯狂抄袭，中国互联网就此崛起。
SHEIN的成功同样运用了“商业漂流瓶”的原理，是将中国发展成熟的营销手段例如主播带货、社交营销、网红经济等带回到发达国家，摇身一变为“新玩意儿”，给懵懂的美国电商当头一棒，专攻下沉市场的SHEIN正如中国的拼多多一样，海量产品，折扣不断，促销不停，就此抢占了美国快时尚消费者的认知。
（2）闭合的供应链生态
SHEIN超强的库存周转能力比以高库存周转率著称的ZARA快了将近10倍，如果两个消费者分别从ZARA和SHEIN下单，ZARA的衣服还在路上时，SHEIN的新品已经穿了一轮可以丢进洗衣机了。
其超高速的上新背后主要依靠健全的闭合供应链生态。
传统的服装品牌或者快时尚品牌，为了节省成本，生产链路往往是这样的：
1、总部（一般在发达国家）主要负责原创设计；
2、贸易商负责原材料采购；
3、海外加工厂负责服装生产。
而SHEIN的后端供应链生态设为商品中心、供应链中心和系统研发中心三大主要部门，其中供应链中心团队员工规模约为5000人，SHEIN所有产品先上图，有了订单之后再开始生产发货，每人下单便下架，SHEIN对整个供应链的要求为效率至上，因地制宜、降低成本、控制质量、缩短交付时间的进行快速生产。
整个供应链包含设计、面料加工、生产、质检、仓储为一体，这样的闭环可以很好的缩短时间，控制成本。
SHEIN的崛起除开以上2点之外，还在这些方面下了苦工，值得所有企业家去思考。
在产品本身上，以用户思维设计款式。深度了解目标人群，设计出价格低廉的时髦单品，迎合国外Z世代的口味。他们对用户的了解，不靠“猜”，而是通过技术手段来追踪用户喜欢什么。
SHEIN 公司有自己的一套追踪系统，可以从各类大小服装零售网站抓取产品，总结不同的颜色、款式和图案。
同时 SHEIN 也是 Google 的大用户，会在 Google Trends Finder 上查询用户最常搜索的关键词，比如颜色、款式和面料，凭借这些来预测下一季的流行元素。
我们总说把握用户心理，不能总靠“猜”，而是根据数据做为实打实的证据，在此基础上更新产品。
通过多次测试，高效打造爆款。这一步是测试用户对不同产品的喜爱度和接受度。SHEIN会将全线产品放在有不同身材、体型多样的多种族裔市场——美国，由此可以拿到最全、最精准的用户反馈，再根据不同人群的数据反馈效果，制定欧洲、中东等不同市场的推广策略，进行本土化运营。
写在最后
SHEIN如今成为大势，靠的是极致的营销，和前端和后端的高度连结，由此从老牌快时尚中“杀”出了一条血路。但它也依旧有不足之处，例如原创设计能力不足，工厂稳定性不高等等，以后它的道路怎么走，我们拭目以待。
- 我是沈海涛，拥有二十余年投融资操盘经验、百余家企业资本运营的实战商业教练。想要了解企业成长背后的逻辑、财富增长的故事、操盘的真实案例、传统企业如何转型升级？关注我，为大家剖析企业基因，解读商业密码。
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