京港亚门窗：由北京地方品牌跃升全国品牌，以一隅谋全局（美家美户）——采访京港亚门窗董事长熊建华

南方人做市场，哪里有市场就去哪里，哪里有商机就去哪里，所以在北方，见到南方企业是非常正常的事。而北方人做市场，更多是做人脉和圈子，大部分北方人认为北方企业进入南方不具备圈子资源，所以在南方，北方的企业并不多见，特别是门窗行业。

京港亚门窗是为数不多进军南方市场的北方企业，为何要打破常规进军南方市场？作为地道的江西人，京港亚门窗董事长熊建华有着不同的想法。

从北京到山东，完成北方市场布局

2011年，熊建华从江西去北京创业，从开展厅做门窗终端销售到铝型材门窗厂加工，逐步建立了自己的实业。此时恰逢北京家装零售门窗需求量爆发式增长，熊建华凭借这一“红利期”获得“第一桶金”。

2013年，随着对行业认知的加深，熊建华对比广州建博会成品门窗品牌的发展趋势，对市场进行了敏锐地预判：未来，北京门窗行业一定会从铝型材品牌加工过渡到整体门窗品牌。于是，在2013年，北京京港亚建材有限公司正式成立，定位高端，以在居然之家设立品牌店为主要经营模式。

随着企业的发展，2014年，京港亚从北京朝阳区搬迁至通州区，厂区面积进一步扩大，由2000平方米扩大到近1万平方米。2016年至2017年，北京市要求所有一般制造业全部外迁。2017年，京港亚再次搬迁，将工厂搬迁至山东潍坊临朐县中欧节能门窗产业园，成立山东京港亚公司。

搬迁之前，京港亚在北京已建立20多家门店，产能基本由本地消化。熊建华透漏，因为首都北京本身就有一个庞大的消费市场。搬到山东潍坊以后，前期订单主要来源于北京，当天做完就能全部发往北京。随着产能的扩大，京港亚的销售渠道在原有北京渠道之外，逐步拓展到山东、河北、江苏，企业在北方市场的渠道布局基本完成。

京港亚山东生产车间有2万多平方米，员工增加到170多人，产能是北京工厂的8倍，加上山东潍坊临朐的产业带优势，又靠近原材料供应商——华建铝业，京港亚实现企业的跨越式发展。

产业中心南移，进入南方市场是大势所趋

然而，有胸怀、有眼界的熊建华并不满足于眼前的成绩，他说，经过4年发展，山东企业无论在人员、资金，还是渠道上，都取得长足进步，但他也发现，“企业在山东很难拓展长江以南的市场，特别是华南市场，但是大家都知道，整个中国经济的重心是南强北弱，而且这个趋势越来越明显，因为京津冀地区的制造业大部分都已外迁。长三角与珠三角地区已成为中国的经济重心，企业要想获得更广阔的发展空间，一定要进入南方市场。”

2020年底，熊建华到佛山进行考察，2021年初，京港亚佛山分公司正式建立。至此，京港亚全国市场布局完成，它从一个北京地方品牌发展成为全国性品牌，实现质的飞越。

“碳达峰和碳中和”目标将推动系统门窗的普及

北方门窗产品的特点首先是节能。在北方，节能的属性非常强烈，产品研发不仅要有新颖的外观，还要讲究性能，这与北方的气候条件有一定关系。经过深入走访市场，熊建华发现，南方更需要节能门窗。“假如没有低辐射玻璃和百叶，夏天在办公室里开几台26度的空调都会感觉很热，在将整个办公室进行节能改造后，只需开一部26度的空调就可以有效控制室温，既舒适又省电。广东地区之所以推行开四停三限电政策，因为电量不够用。整个建筑的节能性较差，也是用电量大的原因之一。”

我国要实现碳达峰和碳中和的目标，不仅要改变能源的获取方式，还要改变能源的使用方式。通过玻璃和框体，提高系统门窗的节能系数，提高保温性，既可以节约能源，又可以为减少碳的排放量。

超高性能的系统门窗可以让建筑和门窗融为一体，这一理念从欧洲慢慢传到中国，首先进入的就是北京。在系统门窗进入北京之前，北京门窗的节能标准是传导系数k值低于2.8，到目前为止北京已经降低为1.1。如今，北京已成为全世界门窗要求最高的城市，甚至比德国还要高。

未来，当中国实现“碳中和”目标时，节能门窗将会在全国普及。京港亚专注于节能门窗制造，专注于家装市场。熊建华坦言，要做好节能门窗，产品的美学美感同样重要，特别是家装市场，京港亚就要做经得住市场考验的经典款，5年、10年，都不会过时。

集合门窗6大核心，打造高价值系统门窗产品

另外，熊建华认为，系统门窗制造要有合理的设计腔体结构，铝型材的用量过多，也是一种浪费，企业要将节能理念贯彻到细节，着眼于长远的未来。京港亚做超高性能节能门窗，在设计产品时执行的便是这样的理念。

京港亚将北方的产品技术应用到南方，也将多年积累的经验带到南方，比如选用在玻璃表面增加一层镀膜的低辐射玻璃，以降低玻璃的传导性。在北方做窗，大部分企业在玻璃和框体间隙会填充发泡棉，以减少空气对流和热量传导，京港亚腔体填充海绵体，更节能环保。

京港亚围绕门窗五大性能，为客户创造真正的价值，在保温性、水密性、气密性、抗风压和隔音性等方面加大研发力度，做客户真正想要的门窗产品。“最重要的一点是，这么多年下来，京港亚一直讲究门窗的耐久性。耐久性决定着能源的使用方式，窗户10年不换，20年不换，就节省了一遍铝材和玻璃，因为做玻璃和铝材也是要消耗能源的，所以耐久性是很重要的。同时，京港亚还考虑门窗的通风采光效果。如何为客户创造真正的价值，是京港亚的使命。多年来，京港亚一直坚持这样做。”熊建华说。

“门窗五大性能+耐久性”成为京港亚系统门窗的6大核心特点，京港亚将“打造高价值系统门窗产品”作为企业的核心价值观。

广州建博会首秀，成功拓展南方市场

今年，京港亚首次参加号称冠军首秀平台的广州建博会，它也是全球最大的展会。虽然受疫情影响，观展人员减少，但精准客户更多。熊建华表示，“这次参展，效果还是比较满意的，很多专业经销商并没有缺席这次行业交流的盛会，也来了很多同行和专家。京港亚第一次参展，就是要让更多南方同行认识京港亚品牌和企业，同时也希望结识更多新的经销商，助力京港亚开拓南方市场。这次参展，京港亚现场签约20多家新经销商，经过一个多月的持续跟进，又有部分经销商加入京港亚团队，招商效果还是比较满意的。”经过几个月的推广，京港亚在南方市场的渠道逐步建立，它离“成为中国品牌”的目标更近了一步。

事实上，成立佛山公司以后，京港亚一直在关注佛山市场的变化，同时利用佛山丰富的产业链资源，助力品牌快速成长。“疫情的局部突发、广东地区生产限电、原材料价格上涨虽然给企业带来一定压力，但从另一个侧面来看，也许是一件好事。压力之下，整个行业的发展速度会慢下来，企业会回过头来关注产品质量、团队、服务、技术和整个运营体系，夯实基础，练好‘内功’。近段时间，因为订单增长速度放缓，生产企业都在赋能终端门店，反思怎样做门店，怎样去扶持经销商，包括产品的再次升级。”熊建华对佛山门窗市场现状进行深入分析。

下半年，京港亚将把更多精力放在生产端，提高生产和交付能力，打牢技术基础，并根据生产和交付能力慢慢爬坡提升，在南方开辟更多新的客户。在南方市场，京港亚坚持长期主义，稳扎稳打，不会急于求成。

在中国即将进入碳达峰和碳中和的关键时期，熊建华呼吁，门窗企业要提高节能认识，推广节能门窗，整合资源，向新老经销商赋能。“希望通过更多的互动和交流，让经销商的生意能够越来越好。京港亚将携手经销商，共同迎接节能门窗‘红利期’的到来。”