潮玩下沉市场：IGS TOYS集合店“破圈”

IGS TOYS将集合顶尖潮玩品牌，打造符合大众消费的潮玩平台。

盲盒“退潮”，潮玩市场风起云涌

自去年12月上市以来，“盲盒第一股”泡泡玛特股价走势可谓大起大落。上市首日市值突破千亿港元，连续两个月一路飘红，涨幅达 52.17%，却在到达107.60 港元的历史高点后，一路下跌，如今泡泡玛特总市值不足巅峰时期的50%。

这似乎显示，资本市场和消费者对盲盒已开始回归理性，但潮玩市场却依然蓬勃生长，据艾媒咨询发布的《2021 年第一季度中国潮玩行业发展现状及市场调研分析报告》数据显示，2020 年中国潮玩市场规模接近 300 亿元，预计 2021 年中国潮玩市场规模增至 384.3 亿元。

（艾媒《2021 年第一季度中国潮玩行业发展现状及市场调研分析报告》）

潮玩自身所带有极强的娱乐性和交互性，借助线上线下青年群体内部的社群圈层传播，让潮玩在近几年来从亚文化成为主流潮流文化一部分，成为Z世代年轻人潮流消费的重要组成部分。收藏欲、依赖感、社交链，不同消费心理均在推动千亿级市场的爆发。

线上，根据天猫数据，潮玩盲盒2021年8月同比翻倍增长。天猫快速消费品事业部官方表示，潮玩已经成为与美妆、个护、家清等并列为消费行业里的一级赛道，与男士、宠物等并列成为新消费增长核心板块之一。

（2020 IGS博览会现场）

线下，泡泡玛特、52TOYS、X11、TOP TOY等潮玩品牌争相在核心商圈扩张布局线下零售店， Wonder Festival上海 （简称WF上海）、PTS国际潮玩展，52TOYS 的DF展等潮流潮玩文化展会在中国各大一线城市涌现，在内地市场引发火爆效应。

时值风口，不断有新品牌入局。数据显示，2020年潮玩行业新注册企业超过250家。潮玩正在从小众走向大众，潮玩经济的概念也在不断外延。

西南潮玩新蓝海，“集合店+展会”模式打开新市场

相较于北京、上海、广州等城市蓬勃发展甚至已成红海“厮杀”的潮玩市场，地处我国腹地的西南地区，仍有市场开垦的空间及机遇。

“西南地区作为潮玩下沉市场，地区销售模式、消费观念、消费力等，相较北上广还是有一定差距。”新飞翔科技集团执行总裁、IGS组委会秘书长刘浩天认为，要激活成都乃至整个西南的潮玩市场、将更新更好的潮玩文化引入本地，一个西南自有的潮玩品牌必不可少。

IGS TOYS是成都本土孕育的潮玩文化品牌，即将在今年十月国庆重磅亮相第三届成都（国际）数字娱乐博览会（IGS博览会）。

作为世界级数字博览会——IGS博览会早已嗅到了潮玩行业蓬勃发展的气息。在过去两年的IGS博览会上，组委会一直在致力于以IP为中轴，打造IP载体，其中潮流玩具、国潮文创都是非常重要的板块。今年，IGS博览会将在潮玩领域更进一步：将于展会现场重磅推出IGS潮玩店品牌——IGS TOYS。

“我们将以展会潮玩做一个Pop-up（快闪店）。你想要的品牌，大到1000-2000元的，小到20-30元的，我们都会让它出现在潮玩店。”IGS TOYS主理人颜寒对此次参展有这样的期许，可以说IGS TOYS不仅是要满足深度玩家的需求，更是要满足大众需求。只要用户想买玩具、买潮玩，到IGS TOYS就一定能买到东西。IGS TOYS将集合顶尖潮玩品牌，打造符合大众消费的潮玩平台。

（顾客正在挑选盲盒）

虽然当前国内潮玩市场仍以乐高、万代、迪士尼等拥有较多的IP的外国品牌占据，但以Soap Studio（肥皂游）、LAMTOYS、天神工业、漫博潮玩、模言工社为代表的国有品牌正在强势崛起。数据显示，中国潮玩行业占全球的比例从2017年的11.18%增长到2020年的19.17%，中国有望逐渐发展成为全球潮玩消费的核心市场之一。

（肥皂游出品“猫和老鼠”IP潮玩）

以广义的潮玩市场而言，任何代有“限量”“联名”“艺术家设计”等标签的潮玩产品都具有相当的收藏价值，并会在有心人的操纵下，将价格越炒越高。所谓奇货可居，用在潮玩上并不出格，但如何普及潮玩，如何真正地将潮玩这种形式推向大众，成为我们日常生活中不可或缺的一部分，则需要一种新的形式。

这种形式在“亚文化出圈”的过程中最集中的表征就是将所有亚文化因素进行整合。简单地来说，就是用潮玩集合店的形式来向全年龄段的大众，而非仅仅是针对年轻的潮玩爱好者群体推广潮玩文化。

（“出圈”的ip——“菜狗”）

事实上，IGS TOYS集合开放的品牌定位以及第一步深耕西南的市场策略，对品牌合作方极具吸引力。目前，IGS TOYS已与国内外众多品牌建立合作关系，前文介绍的Soap Studio、LAMTOYS、天神工业、漫博潮玩、模言工社等潮玩头部品牌都将入驻IGS TOYS集合店。各家公司也都拿出了压箱底的精品，包括LAMTOYS中古飞车变色龙手办的限定版、模言工社的限定人偶、天神工业限定版关羽等展品。

（LAMTOYS中古飞车变色龙手办的限定版）

（天神工业限定版关羽）

“成都已新晋级为中国特大城市，得益于政府推动新消费、新场景、新经济的一系列政策，让潮玩文化和潮玩品牌看到了市场的希望。”深耕西南市场多年同时又是成都人的颜寒表示，自有品牌的成长离不开产业平台力量的助推，做一个属于成都、以西南地区自己的IP命名的潮流文化展是成都潮玩圈共同的愿望，通过这个展会平台面向亚文化圈层及圈层外的大众推广潮玩文化。

（气GAS：“涂一面成都走廊，做一张成都名片”）

（生长实验室艺术家——庞凡，正在进行创作）

国潮艺术开路，IGS TOYS做真正“破壁者”

潮玩已经不只限于某种商品，更是融入了潮玩文化和玩家情感。收藏玩具与艺术已经融入了当代年轻人的日常生活之中，而每个原创艺术家都有着自己独特的表达方式和创作理念。

（火星车：祝融号）

（“流浪地球”行星发动机）

IGS博览会开展在即，颜寒对三文娱详细勾画出IGS TOYS如何在当下的潮玩市场“破壁”的线路图：

在原创IP方面，IGS TOYS探索的是真正意义上的“国潮”，不会刻意迎合当下时兴的颜值经济，未来孵化的产品甚至将超越“国潮”一词的概念，在产品细节与精神内核上直接与玩家产生共鸣，形成情感。IGS TOYS也一直在尝试与不同艺术领域的人才进行跨界探索，寻找新的收藏玩具开发灵感。不断打通共鸣通道，更新面对世界的角度。通过多个平台与越来越多的潜力设计师建立联系，给未来更多的可能性。在这个意义上，IGS TOYS更像是与艺术同路的赋能平台。

（IGS TOYS主理人颜寒和他的小伙伴们）

作为IP的新型载体，潮玩正越来越受到Z时代年轻人的欢迎。东风浩荡、扶摇直上。对于IGS博览会而言，潮玩行业的布局刚刚拉开帷幕。

新飞翔科技集团执行总裁、IGS 博览会组委会秘书长刘浩天说，IGS在以IP为中轴，打造IP载体的时候，潮流玩具、国潮文创将是非常重要的板块。像今年的IGS，我们就汇聚大量顶尖国潮IP，包括科幻、科技、艺术家联名系列、城市文博系列。比如赛凡科幻的《三体》、《流浪地球》、火星车祝融号；森宝积木的山东舰、中国航天系列文创；敦煌美术研究院的敦煌文博系列文创等。同时IGS将逐步同优质IP、产业链企业合作，并开启IP二次元开发及小团队产业的孵化，帮助同人创作者以及年轻工作室打造更多IP。“在线下板块，我们会依托IGS合作方和优质参展商，经过各城市的筛选后，落户线下综合体，打造线下新场景新消费。希望在2022年，我们手中运营的载体会超过3万平。”

（黄鸟文创——城市符号系列）

（森宝积木——山东舰）

（敦煌美术研究所）

（龙之谷）

接下来，IGS将以城市展的形式，在全国进行Pop-up的实践。同时，成都将会有更多以IGS为主题的快闪。此外，IGS还将在人流集中的商场售卖盲盒、潮流玩具。颜寒告诉三文娱，目前成都的潮玩市场还尚待开发，“目前的成都潮玩市场还需要一定的沉淀，而我们要做的就是去打开这个市场。”

对于成都潮玩市场的潜力，刘浩天更是信心十足，“无论从市场端或创业端来看，成都都具备很好的产业基础和市场基础。”刘浩天认为，成都已晋级为超大城市，潜在消费者众多，且拥有丰富的年轻人力资源和众多高校作为人才培育库。“作为西部的文创中心，成都还具备大量的原创设计者、原画师等创意型人才。”

（2020 IGS博览会现场）

2018年，首届IGS博览会以“不止游戏”为主题，横跨动漫、游戏、电竞、影视、音乐、文学等广泛领域。2020年，第二届IGS博览会主打“无界融合”，全新引入AI、网络视听、数字版权等领域。今年，IGS博览会整体打造“一展一云多赛”，围绕动画动漫、国潮文创、潮流潮玩、游戏电竞、智能娱乐硬件、沉浸式互动、网络视听、数字文旅等数字文创领域集中展示。

（《蝙蝠侠：世界》中文版）

打响成都文创品牌，全面展现全球数字文创产业最新发展成果，IGS雄心万丈。刘浩天认为，风口来临的时候，成都定能把握住机会，在数字文创领域做出更好的超车，“达到国内顶尖、国际头部，我们相信这是完全有机会的。IGS作为一个招商、交易、对接、产业助力推动平台，我们希望依托IGS的平台优势和我们的专业，去推动整个产业的发展。”

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