“国宝”入深，这款高端新品凭何攻占酱酒重镇？

国宝贵轩营销工作全面启动，首站招商会落地深圳。

文 | 邱梦思

2021年3月，一瓶名为“贵轩”的酱酒进入大众视野，从贵州仁怀走向广东市场，这个新品牌只用了不到两个月的时间。

9月15日，“国宝贵轩，飞天盛宴”暨中国行业首创“双龄酱香”上市发布会在深圳启动，这也是贵轩进入广东以来举办的首场发布会。

深圳市酒类行业协会会长李汉强、仁怀市酒类行业协会副秘书长杨必刚、卓鹏战略董事长田卓鹏、国宝酒业董事长梁明旺、国宝酒业营销负责人梁旭以及近200位酒类经销商共同参与了此次活动。

01

营销工作全面启动

首站招商会落地深圳

众所周知，广东是酱酒市场的重镇，也是销售规模最大的省份之一，是各大酱酒企业必须占领的一块“热土”。深圳，则是其中极为重要的核心市场。

国宝酒业相关负责人告诉微酒，国宝贵轩的首站招商会进入广东，一是因为目前产品在广东的招商效果与市场反响较好，二是看好广东市场的消费能力与发展前景。

发布会上，深圳市酒类行业协会会长李汉强表示，“深圳这座城市向海而生，包容、开放是这座城市的基因。作为中国的窗口城市，深圳也为酒行业提供了重要的交流合作，学习互通的平台。国宝贵轩的到来，为深圳酱酒市场传递出积极信号，为本地酱酒经销商和消费者，提供了新的发展样本。”

▲深圳市酒类行业协会会长李汉强

“酱酒的春天正铺面而来，此次发布会也是深圳酒协与仁怀酒协的一次深入交流与沟通”，仁怀市酒类行业协会副秘书长杨必刚表示，希望茅台镇的优质酱酒可以坚守所酿造品质，深耕行业市场，一同开拓筑造酱酒的未来，在深圳这个具有魅力的城市生根发芽。

▲仁怀市酒类行业协会副秘书长杨必刚

据微酒了解，从5月布局广东市场以来，贵轩已经与广东省七个地市级的经销商达成了合作意向，深圳表现得尤为突出，有3家体验店将于国庆前后开业，且相关的品鉴、意见领袖赠酒以及针对团购圈层的营销工作都已经启动，目前市场反馈良好。

在这样的背景下，国宝酒业董事长梁明旺也对贵轩未来在广东市场的发展信心十足。他表示，“过去几年间，整个深圳酱酒市场尤为突出，消费人群快速增长、消费地区持续深化、消费氛围不断升温，在未来酱酒这条赛道上潜藏着巨大的机遇。希望与各位同行、经销商携手合作，彼此协调互补，共同做大酱酒容量，收获酱酒财富。”

▲国宝酒业董事长梁明旺

0‍‍‍‍‍2

三大差异化优势

打造双重“国宝”概念

毫无疑问的是，近两年酱酒的发展速度与规模超越了许多行业人士的认知，也吸引了来自行业内外各路资本的入局，酱酒也成为了当下中国白酒中最热一个投资领域。

卓鹏战略董事长田卓鹏认为，酱酒市场依然在扩容，风口期依然在延续。但未来的关键在于高质量发展，酱酒企业在强化主导产品的同时，必须将产品品质做深做透，这将成为未来酱酒发展的命脉。

▲卓鹏战略董事长田卓鹏

始创于19世纪初的国宝酒业，是位于茅台镇核心产区的老牌酱酒企业，其储存的2万吨优质酱香老酒，更是赋予了贵轩高品质的底气。除此之外，贵轩还有以下三个方面的差异化优势：

第一，国宝酒业首创了双龄酱酒的产品设计理念，以“国宝好酒+国宝老酒”形式打造的酱酒行业“1+1”的概念产品，即10年以上的好酒搭配15年以上的老酒，在喝法、玩法上进行创新的同时，也能让消费者感受眼前一亮。

第二，贵轩采用了“茅台镇核心产区·国宝级高端酱酒”的定位，构建千元产品价值标杆。在田卓鹏看来，未来酱酒在千元价位会出现2-3个现象级大单品，且茅台镇的核心企业显然会更受青睐，贵轩自然走在了同类产品的前列。

第三，联名敦煌IP的双重国宝概念，也为产品赋予了深厚的文化价值。“贵轩·酱香瑰宝”是联合敦煌博物馆联合推出的战略大单品，也是传统文化元素和产品原有格调的融合。从敦煌符号到产品设计，从东方传统美学价值到酱酒价值赋能，打开了高端酱酒的新局面。

03

每年限产2000吨优质酱酒

以体验馆圈定目标消费者

发布会现场，国宝酒业营销负责人梁旭详细解读了贵轩产品的招商政策以及营销策略。

▲国宝酒业营销负责人梁旭

微酒记者了解到，贵轩的招商，将严格按照“三限”为原则，即限产、限商、限额。

“限产”：国宝酒厂每年限产2000吨优质大曲酱香酒并做好陈酿，有足够的坤沙老酱酒进行储备。

“限商”：我们不盲目追求合作商的数量，不遍地撒网，我们追求合作商的质量与合作理念，与国宝酒厂的精神和追求高度匹配。

“限额”：我们讲严格按照合同约定的配额制来进行合作推进，保持产品的珍贵价值和价格底线。

除此之外，在贵轩整个市场布局和推进策略里，体验店将是贵轩品牌战略的重要依托，也是消费者培育、品鉴和互动的重要平台。也就是说，贵轩的每一个合作伙伴都必须要认同与落地国宝酒业所提出的体验馆与其专属的运营模式。

梁旭表示，“我们将围绕体验馆模式，进行圈层消费者培育和市场开发，瞄准精准目标用户，进行市场投入与推广。”

据了解，贵轩在深圳的第一家体验馆将于国庆期间开业。未来，围绕体验馆设置的各个功能板块，国宝贵轩也将持续深入地开展酱酒培育工作，实现酱酒产品与消费者的高度关联互动。

同时，在体验馆运营模式下，国宝贵轩还将植入国宝荟、回厂游、品鉴会、飞天盛宴、知名大咖荐酒等八大营销推广工程，将贵轩体验馆打造为宣销一体化，用联动效应，共同完成核心消费群体的培养，激活体验馆运营，实现体验馆可持续盈利。

在田卓鹏看来，“未来，头部全渠道、头部阵营将进入全渠道机遇与挑战新时代，体验馆是教育和培育消费者的重要形式。国宝贵轩集高品质、高颜值与文化赋能于一体。随着酱酒热与资本热进入快车道，贵轩也将释放出更强大的品牌势能，成为行业中极具竞争力的高端产品。”