苹果发布会“缺新”背后，是越来越多的企业选择了“克制”

文 | 无锈钵

北京时间15日凌晨1点，苹果秋季新品发布会如约而至。

在这场名为“加州来电”的发布会上，苹果发布了全新的iPad、Apple Watch、和iPhone。

除了接连登上热搜的“性价比”、“加量不加价”，发布会上，另一个引人注目的地方，就在于120赫兹高刷新率，在苹果机型上的首度应用。

尽管被三星等一众竞品嘲讽“赶了个晚集”，但苹果在这项技术上的审慎态度，依然与他们一贯的“克制”逻辑相符合。

耐心等待一款新技术逐步成熟，再考虑实际应用——这一苹果的独特企业文化，早在乔布斯时代就已经开始显露，作为外界眼中的“创新教父”，乔布斯的过人之处除了创造力，另一个就是对“克制”的把握。

在他的眼里，为了做成一件事，往往都必须对现实做出取舍：“决定不做什么跟决定做什么同样重要。”“对公司来说是这样，对产品来说也是这样。”

环顾波澜诡谲的行业，无论是大热的直播电商，抑或是竞争激烈的社交媒体产品，正是坚持了”克制”一条原则，企业得以穿越眼前的纷争迷雾，洞悉未来的方向。

速朽时代，企业为什么需要克制？

无独有偶，另一款用户触达数亿人群的产品“微信”，同样是深谙“克制”之道的玩家。

作为极简主义的忠实信徒，张小龙在设计微信之时，就已经将“克制”这一特色发挥到了极致，不仅严格限制了无关的拓展功能，还从源头上保证了界面的精简有序。

2017年的那场微信公开课PRO版里，怀着寻找新时代商机目的，花了1500RMB买票入场的各大精英们齐聚亚运体育馆，听着这位“微信之父”连说了几个小时的“不能”：

不能给没有运行过小程序的用户推入口

不能给小程序分类、排行、推荐

不能为小程序添加粉丝

事实上，在社交媒体激烈的行业竞争中，本应当伴随的是汹涌的流量和无节制的扩张，但却又为何诞生了微信这样专注于“克制之道”的顶尖品牌？

究其根本，答案就藏在张小龙“有所为有所不为”的克制里。正是这份坚持，让微信得以在始终保持着高效的工具化特性，并收获拥趸无数。

换言之，坚持“克制”的价值，驱动着企业忽视无关紧要的变量，集中精力，寻找关键的制胜策略。

这一原则，同样适用于当下大热的直播电商行业。高增速与高红利叠加下，直播电商行业乱象丛生，速生速朽的故事接连上演。如何坚守“克制”，走出速朽？

李佳琦和他所在的美ONE【美腕（上海）网络科技有限公司】给出了答案。

忠诚用户，流量如何成为“褒义词”？

匆匆驶过的2020，为这一行业带来了迅猛发展的机遇，最新公布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年6月，我国网络直播用户6.38亿，占网民整体的63.1%。其中，电商直播用户规模3.84亿，同比增长7524万。

过快的发展，和巨大的经济红利，为后续频发的乱象埋下了种子。

从被中消协点名的汪涵和李雪琴，再到直播间天价运费的雪梨……层出不穷的“翻车”事件背后，正是头部主播肆意争抢流量，却忽视选品、供应链、服务等各个环节的真实写照。

然而行业内部，不为乱象所动，始终保持“克制”的品牌，也并非没有。

此前，商务部和市场监管总局联合发布的《关于国家级服务业标准化试点（商贸流通专项）评审结果》中，美ONE就成为了唯一入选的直播机构。

今年五月，这一品牌还发布了直播电商行业的首个企业标准，以实际行动诠释了品牌的责任和担当。

正如美ONE直播运营总经理蔚英辉所表示的那样：

“从第一场直播到现在一千多场直播，坚持下来的核心原则是‘严选品、重合规、强运营和保售后’。”

在美ONE内部，从选品到质检，再到服务，“克制”的原则一直贯彻其中。

以选品端为例，面对商家的合作意愿，商务一线的同事会根据基本原则对商品和商家进行最初判断，进行基本筛选，这之后，通过第一道关卡的商品，还会依据品类送往各个类目，交由不同领域的选品专家和大众评审考核。

而在最终的终选会上，已经过线的商品还要交由李佳琦个人进行判断，并且他有一票否决权。

除了“三选一检”的严格要求之外，诸如燕窝、人参、保健药品甚至美瞳这样功能性有争议的产品，无论利润多高，也都难逃被搁置的命运。

这一“克制”所带来的结果是——美ONE的选品通过率长期低于5%。也就是说，能够在这样严格的标准下突出重围，出现在直播间里的商品，也能配得上消费者付出的成本与热情。

除了在选品端保持一如既往的谨慎与克制，在后续的质检等环节，美ONE也在不遗余力保障产品的质量。

为此，这一品牌还专门建立了配套的审核、管理机制，比如在禁播、限播商品筛查上使用了负面清单管理，将禁播、限播商品分为三类，第一类是依法禁止销售，第二类是电商平台禁售；第三类是公司禁售或者限售。其中，美ONE公司层面的禁售与限售是对前两类负面清单的细化和升级，更为严苛。

”高标准，严要求“的规范背后，是美ONE面对流量、GMV等“诱惑”所表现出的克制态度，相较于眼前的短期利益，这一品牌更为看重的，是同消费者之间长期的“信任纽带”。

作为连接品牌方与消费者的媒介，直播带货模式成立的关键，就在于信任二字，买家相信主播推荐的商品物美价廉，卖家相信通过直播带货可以提升品牌和销量。

两者之中，买家的信任是“地基”，卖家的信任是“楼宇“，一旦产品出现质量问题，失去了“地基”，再高的“楼宇”垮塌也只是一瞬之间的事。

这或许也是为什么，作为带货届的“顶流”，李佳琦这样分享自己对于流量的认识：

“只有对消费者负责，流量才是一个褒义词。”

“克制主义者”美ONE的领航逻辑

这或许也解释了，在竞争愈加激烈的直播行业下半场，美ONE为何能始终屹立，并保持对行业的引领态势。

对比直播行业上半场和下半场，一个最大的区别就是，竞争的维度已经从主播与主播、平台与平台之间跳出，未来，跨行业的合作势必将变得愈发普遍。

无论是新晋国潮代言人李佳琦，还是重启脱口秀“老本行”的罗永浩，亦或是背靠娱乐圈的薇娅，头部主播的一举一动，已然折射出了行业整体的潮水方向。

在这一过程中，正如美ONE相关负责人受访中提到，头部主播、品牌的责任不仅仅只是关注眼前、自身的利益，更要帮助直播电商这一行业迎来长期、良性的发展。

毫无疑问，构建这一蓝图，身为行业顶流，美ONE和李佳琦都将肩负着巨大的使命。

几个月前的618，美ONE基于内容生态共创，所打造的从“李佳琦”到“李佳琦+”超级IP品牌化，就曾借助输出李佳琦小课堂、合作天猫宝藏新品牌，掀起了一阵国潮品牌的狂欢。

同爱犬NEVER合拍的视频《奈娃家族上学记》，同样凭借5202万的微博播放量，和300万的B站播放量，让“治疗犬”相关的公益项目走入更多人的视野。

在那之外，从最初的头部主播、美妆达人，到后续的助农扶贫，教育医疗扶贫，再到赋能国潮、参与环保，一系列跨行业深度合作的背后，美ONE之所以能够收获各个行业、不同品牌的普遍青睐，离不开这一品牌依托“克制”所塑造的优质平台形象。

视角拉回当下宏观的竞争格局。跳出单一公司，无论是直播电商，电子产品，抑或是社交媒体，瞬息万变的行业变化中，万物速生速朽，产品可能转瞬之间家喻户晓，也可能在片刻之中无人问津。

穿越速朽的办法正是克制，正如张小龙所说的那样：

“‘克制’让企业一直遵循着同样的原则：把产品当产品看待，把用户当用户看待。”

而从爆款国潮到公益农产品，从萌宠带货到个人IP，相信，不久之后的那场“双十一”里，势必将会有越来越多美好生活的想象标签，不断涌入李佳琦直播间——这是用户对于平台品质的认可，同样也是商业市场对于那些“勇于克制”品牌的最好奖励。