快手电商开学季商品趋势报告

蝉鸣逐渐稀落，夏天不知不觉已经过去，开学季的到来，忙碌的不仅是学生、学生家长和教育工作者。在快手等直播电商平台上，主播、商家们都在悄悄忙碌着，在准备迎接中秋季之际，也在迎战新一年的开学季。
服饰类、美妆类商品屡次包揽各品类月GMV榜单的冠亚军，是直播间带货场上的常胜将军，在“开学季”这个特别的阶段也不例外，然而有部分商品较往常却有了明显的变化。它们密切关注人们的生活，抓住“开学季”这个时机，斩获了了漂亮的成绩。
壁虎看看特别整理了开学季快手电商商品趋势报告，从快手平台的带货数据中，窥探这部分商品的变化规律及其原因。接下来，感谢您的耐心阅读，如有所得，欢迎转发。

数据说明：数据统计时间：2021年8月1日-2021年9月5日

为全面展现快手平台开学季的带货盘点，壁虎看看选择了8000+单链接GMV超1千的与开学季关联性较强的商品进行分析。

并非所有直播中所取得的完整商品数据，特此说明。

数据来源：本文数据来自壁虎看看快手版，如若转载或数据合作等，请咨询运营官阿碧。

大盘表现，智能数码成开学季TOP1类目

为更直观地展现开学季这个阶段与开学关联性较强的这部分商品的动态，壁虎看看选取了8000+单链接gmv超1000的开学季商品进行分析。壁虎看看数据显示，在这一个多月的时间内，这些商品共创造了1.35亿的累计销售额，约271.2万的总销量。主要归属于文具、箱包、家具、灯具照明、智能数码、杯具餐具六个类目。

观察壁虎看看数据可知，从销售额这个角度来分析，智能数码类以接近6300万的累计销售额稳居榜首，第二名箱包类累计销售额接近2800万。排在第三位的是创造了约2400万销售额的文具类，比箱包类少400万左右。后三位的杯具餐具、灯具照明、家具类则差距较小，销售额均在700万上下浮动。

▲2021年8月-2021年9月5日，快手单品GMV超1千的8千件开学季商品数据丨 数据来源：壁虎看看快手版

从客单价这个角度来分析，则学习桌椅以突破一千的客单价排名第一。其次是智能数码类，客单价接近800，这正是智能数码类商品销售额表现能稳居榜首的重要原因之一。

观察图表，联系上文的开学季商品类目销售额表现，我们不难发现，销售额排在第三的文具类，客单价在20左右，排在了最末。远低于其他类目商品客单价的文具类在销售额表现中还能占据前三，这侧面反映文具类商品呈现热销的状态，销量可观。

▲2021年8月-2021年9月5日，快手单品GMV超1千的8千件开学季商品客单价数据丨 数据来源：壁虎看看快手版

为更详细地了解销售额的情况，壁虎看看提取了智能数码类主要开学季商品的GMV情况。壁虎看看数据显示，排在第一的商品是学习机，销售额突破4000万，约占智能数码类销售额的64%。点读机和词典笔以700万+的销售额分别占据了第二和第三的位置。排在后三位的则是点读笔、笔记本电脑和儿童手表。

▲2021年8月-2021年9月5日，快手单品GMV超1千的智能数码类商品数据丨 数据来源：壁虎看看快手版

信息时代，电子类学习辅助工具崛起是必然的趋势，在将来，这类产品占据更广大的市场是可以预见的。那么，智能数码类目商品的客单价表现又是怎样的呢？壁虎看看数据显示，笔记本电脑以超过3000的客单价居第一，其次是客单价接近1500的点读机，GMV排在榜首的学习机则以接近1000的客单价排在了第三位。

▲2021年8月-2021年9月5日，快手单品GMV超1千的智能数码类商品数据丨 数据来源：壁虎看看快手版

从销量这个角度出发，则另有一番结论。壁虎看看数据显示，文具类商品以接近200万的销量的绝对优势遥遥领先，约是其余五类商品销量总和的2.3倍，接近开学季商品总销量的七成。箱包类和杯具餐具类则以突破40万和突破17万的销量排在第二和第三。

▲2021年8月-2021年9月5日，快手单品GMV超1千的8千件开学季商品数据丨 数据来源：壁虎看看快手版

开学前后向来是文具类商品的热销期，销量遥遥领先是可以理解的，文具类目里，又有哪些商品表现突出呢？壁虎看看特别整理了文具类销售额排名前十的商品数据。

壁虎看看数据显示，文具类销售额TOP1是文具盒和笔袋，这类商品相比文具类其他商品单价略有优势。排在第二的是作业本、笔记本等本子类，销量最高的中性笔则排在了第三。

▲2021年8月-2021年9月5日，快手单品GMV超1千的文具类商品数据丨 数据来源：壁虎看看快手版

受商品平均客单价影响，销售额和销量的排名并不完全一致，但总体变动趋势具有一定的相似性。

八月下旬销售趋势上涨明显，头部主播加入战局

在对开学季商品的销售额和销量简单分析之后，朋友们是否想了解一下开学季商品在时间上又呈现出什么样的特点呢？壁虎看看特别整理了8月至9月5日这36天内快手平台上单链接突破一千的8000个开学季商品每日销售额变动的数据。

观察图表，我们可以发现开学季商品每日销售额在这36天内是呈现整体上升的趋势。在8月20日这天开学季商品每日销售额实现显著提升，并在9月4日达到峰值。

▲2021年8月-2021年9月5日，快手8000+单品GMV超1千的开学季商品每日GMV数据丨 数据来源：壁虎看看快手版

这36天内一共出现三个高峰期，分别是8月10号、8月21号和9月4号。壁虎看看数据显示，这三个高峰期均有粉丝数超1000万的头部主播直播开学季商品。

8月10号开学季商品销售额的最大贡献者是蛋蛋，共上架了10余个开学季商品。8月21日则有芈姐、周周、时大漂亮、真姐、陶子家等6位具备头部主播影响力的主播直播开学季商品，而这些主播就创造了接近千万的销售额。

壁虎看看特别选取了芈姐8月21号的直播数据，在8月21号这天，芈姐开展了开学季直播专场。观察壁虎看看数据可知，单品销售额居前列的依然是智能数码类产品，其次是家具、箱包类产品。

▲芈姐8月21号部分商品直播数据丨 数据来源：壁虎看看快手版

9月4号开学季商品优越的销售额则主要得益于主播蛋蛋的一场直播，壁虎看看数据显示，9月4号蛋蛋的这场直播中，单价999元的小度学习机销售额高达2493.7万，在本场直播中单品销售额位列第二，头部主播强大的带货能力彰显无遗。

▲蛋蛋9月4号学习机直播数据丨 数据来源：壁虎看看快手版

大牌稳定发挥，品牌自播助力成长

优异的带货成绩，离不开品牌与主播等各个角色的付出。

壁虎看看数据显示，8000+开学季商品共关联了279个品牌，壁虎看看特别选取了销售额前十的这几个品牌数据，观察图表可知，小度是毫无争议的榜首。而上榜的这10个品牌，几乎都主要生产智能数码类产品。

▲2021年8月-2021年9月5日，快手单品GMV超1千的8千件商品数据

丨 数据来源：壁虎看看快手版

壁虎看看特别关注了快手平台上小度8月份的销售数据，主要由两部分构成，达人带货和品牌自播，其中主要的销售额依然是由达人贡献的，然而品牌自播的表现也同样值得关注。

壁虎看看数据显示，小度官方账号在7月首次自播，并在8月形成较为稳定的直播频率，8月共创造了22.77万的累计销售额，其中有8场GMV超过1万，更有单场GMV突破3万的好成绩。

▲小度官方账号8月直播数据丨 数据来源：壁虎看看快手版

除去小度，壁虎看看还发现了部分努力成长中的品牌自播账号，例如爱果乐官方旗舰店。

由田亮代言的爱果乐官方旗舰店目前粉丝数不足一万，8月下旬首次自播，保持每日一播的直播频率，直播时长8小时左右，截至9月5号，共开播15场，销售额约16.7万，平均单场gmv突破一万。

▲2021年8月爱果乐官方旗舰店直播数据丨 数据来源：壁虎看看快手版

爱果乐官方旗舰店取得的成绩，充分说明利用好公域流量也是通往成功的捷径之一。值得一提的是，爱果乐主要生产儿童可升降桌椅、儿童学习桌椅等，这些商品均具备高商品单价的特点。爱果乐官方旗舰店取得的成绩虽不能与品牌自播账号中的佼佼者相比，但未来可期，自播或将成为越来越多的品牌谋求发展的选择。

在销量方面表现突出的的则有晨光、得力、宝克等文具类品牌。

为什么晨光的销量表现出众呢？第一点自然是因为它在文具类品牌中具有高知名度，品牌自身有实力，那它在产品方面有什么值得学习的吗？

壁虎看看注意到MiMi童装源头工厂在8月20号这场直播，几款晨光产品销售额表现都非常不错，其中有6款商品单链接突破3万，17款商品单链接突破一万。排在前面的马克笔、铅笔、橡皮和中性笔都是以组合的形式出现，价格、数量合理的商品组合在一定程度上能提高销售额，而晨光在这方面的做法显然具有借鉴意义。

▲Mimi8月20号单品GMV前六数据丨 数据来源：壁虎看看快手版

重点关注，明年开学季商品预测

在收集数据和整理数据的过程中，小编略有收获，相关的商家朋友们看到这里对明年开学季的情况是否有一些猜想呢？

通过对快手平台上开学季商品数据的整理与分析，壁虎看看在数据的基础上对明年开学季的情况做出以下三方面的预测。

趋势一：智能数码类持续领先

1、电子类学习辅助工具较传统书籍在表现形式、内容承载力等多方面优势明显，越来越受市场欢迎，成为众多顾客的选择。

2、智能数码类产品商品客单价较其他开学季商品普遍偏高，在总销售额方面有优势。

趋势二：热播期集中在八月下旬

开播时间很关键，把握顾客消费心理，要知道哪个时间段顾客的付费意愿较高。网络购物，需要将收取包裹的便捷性重点考虑。壁虎看看数据显示，八月下旬是开学季商品的热播期，在主播人数、商品销售额、商品销量等各方面都呈现领先的趋势。

趋势三：更多品牌自播涌现

壁虎看看之前也整理并分析过部分品牌自播账号的数据，并与大家分享。壁虎看看数据显示，目前，已有许多品牌通过品牌自播实现了较大的进步。

品牌自播是品牌账号在快手迅速发展起来的捷径之一，抓住了合适的时机，则会事半功倍的效果，开学季商品相关的商家们可尝试在这个时间段持续发力。

本期报告，壁虎看看对快手电商平台临近开学这个阶段与开学关联性较强的这部分商品的带货数据进行了了整理，并选取8000个单链接GMV突破1000的商品情况进行了复盘和分析。总结出销售额最高和销量最高的商品，分析了其在这段时间内每天的销售状况，并对下一年开学季的情况做出了预测。

作为专业的直播电商全周期生态服务平台，壁虎看看致力于成为品牌、工厂，与新媒体流量之间的桥梁，成为直播电商解决方案的提供者，希望本期报告的分享，能够让您有所收获。

未来，壁虎看看将陪你一同发现直播电商赛道中的新爆款、新趋势、新内容，为您提供更多行之有效的方法论和解决方案，做您直播电商破局路上的最佳伙伴。如果您有任何疑问，欢迎来壁虎看看～

感谢您的阅读与持续关注~我们下期见！