【青青岛观察】从英国皇室到顶奢大牌 青岛饰品引领全球美丽风尚

【青岛新闻网原创】

（记者 黄晓）

耳钉、手链、胸针、发夹以及服饰箱包上的金属饰品、链条……提到这些小饰品，许多人会联想到义乌、广州，殊不知全球最大的流行饰品生产基地就在我们身边。

从1994年第一家韩资工艺品企业入驻青岛城阳到后来的民营企业崛起，20多年来，凭借先进工艺技术、高质量产品和超强的设计研发能力，稳扎稳打的青岛小饰品产业已成为全球流行饰品的引领者。无论是奢侈品大牌、新锐设计师品牌，还是快消时尚、网红爆款，其背后大多数都离不开青岛制造，可以说青岛就是全球流行饰品的风向标！

近期，“城阳网红好物评选”活动正在火爆进行中，城阳作为青岛小饰品产业的发源地、集散地，不少饰品企业、商家也参与了此次好物、好店评选。城阳的饰品产业有多强？近年来又有哪些新变革、新发展？带着这些问题，我们采访了行业协会和饰品企业。

“我们主要是做外贸。全球90%以上的小饰品都产自中国，其中青岛占了六成。特别是国际顶奢大牌的配饰、配件，如Gucci、coach等品牌基本都是青岛代工的。”青岛城阳时尚饰品产业协会秘书长陆云生介绍说，目前城阳大约有800多家成品企业和1000多家做金属、玻璃、宝石配件的配套企业，形成了集金属、宝石及半宝石加工、销售、贸易于一体的小饰品全产业链集群。其中，饰品配套企业不仅为本地成品企业提供支撑，其生产的配件还销往全国乃至全球小饰品集散地，辐射整个东南亚，影响着全球流行饰品市场。

近年来，随着电商的兴起，青岛饰品企业也纷纷试水，尝试内外贸协同发展，特别是疫情之后，随着国外订单的大幅削减，不少以外贸为主的饰品企业进行转型，摸索技术转型、直播电商、文创产业等发展新路径。

从小作坊到专精特新企业 饰品产业迎技术转型升级

在位于联东U谷的青岛润通工艺品公司内，工人们正在各自的岗位上埋头工作，由于引进了一系列数控设备，生产效率提高了60%以上，每个岗位基本只有两三名工人在工作，与大众印象中的饰品加工车间完全不同。

青岛润通工艺品有限公司是一家从事中高端饰品制造的外贸企业，主要面向北美和欧洲市场，是业内的引领者，除为大牌做代工外，也创立了自己的饰品品牌“沐华”。总经理胡作群介绍说：“我们今年搬进了新厂房，配置了新设备，通过技术创新，成功获批‘专精特新’企业，现在不仅生产饰品，还可以出售技术，这些数控设备都是我们参与研发的，申请了专利。”

对于饰品企业转型，从业16年的胡作群认为这是大势所趋。“招工难、人力成本高，原先的生产模式已经不适合了，通过技术创新提高生产效率是行业发展的必然。而且近年来，为奖励技术创新、支持中小企业发展，政府出台了多项奖补政策，通过这些补贴可以降低运营成本。”他表示，“我们也想做电商、转内贸，但由于欧美款式在国内并不畅销，加之单价高、缺少专业运营团队，很难转变，不如把擅长的生产线做好，转型为技术企业，帮助大家改造生产线。”

跻身淘宝、抖音品类top3 试水直播电商老板变网红

由于看到了国内市场的巨大潜力和电商的发展前景，近年来，协会一直在推进青岛饰品企业“触网”转型。陆云生介绍说，2018年，协会曾邀请了淘宝小二来宣讲，帮青岛企业开通线上店铺，当年就上线了一百多家店铺，现在这一数字已增长到了一两千，做得好的公司通常都有四五家店铺，销售不同品类、档次的饰品，饰品类目前三都能看到青岛企业的身影。

去年，随着直播电商的爆火，一部分企业也开始试水直播电商，从淘宝转战抖音，抖音珠宝类排名前三的“小陌家”就是典型案例。老板李文波此前做了十年淘宝电商，2015到2017年期间，曾是淘宝饰品类目第二名、阿里巴巴第一名，去年，团队对市场进行评估后，转型做起了抖音直播。小陌家主要经营淡水珍珠和K金饰品，曾创下6小时100万的销售业绩，月销售额达到了1000多万元。目前，企业有30人的直播团队，10个直播间轮番上播，基本实现24小时不间断直播。

“我们在抖音上算是小有成就，但打响品牌知名度还有很长的路要走。”李文波说，他也想转战线下，把品牌做大，但目前时机未到。他希望通过线上流量聚合，提高品牌知名度，做到家喻户晓后，再开拓线下市场、进商场。他预期，实现这一目标可能还得3到5年。

像李文波这样成功转型的还是少数，大多数人仍在摸索前行，特别是外贸企业，辛苦直播一个月才卖几万元，巨大的落差不免让人心生退意。

“因为疫情，我们去年的单量锐减，只有原先的三成。员工跟着我们干了十几年，我看着他们从小伙、小姑娘成为两个孩子的爸妈，哪个也不能轻易舍弃。”青岛喀美丽亚饰品的老板娘尹金花说，为谋生路，她跟员工一起尝试做起了直播电商，每天中午直播2小时，六个主播轮着播。一年多来，她的抖音号“许太太的时尚饰界”已经发了400多个小视频，会分享日常生活，介绍行业、饰品和搭配，现在已经有1.8万粉丝关注。

“说实话挺难的，一天也没多少销量，看的人也不多，之前也想过放弃。”尹金花说，直到有天自己在逛商场时被粉丝认出，她才意识到之前的努力没有白费。“我跟先生戴着口罩在超市购物，一个小姑娘跑上来问我是不是许太太，说经常看我的直播，当时我跟先生都懵了，那是第一次在路上被粉丝认出来。”因为这个小插曲，坚定了他们继续把抖音直播做下去的决心，现在她已经是圈内的“网红”，特别是在中韩国际小商品城，大家都认识“许太太”。

跨界文创、IP联名 品牌化发展各出奇招

做直播、拍视频难，做品牌更难，这几乎是每家青岛饰品企业都在攻克的难关。

“我们的外贸饰品单价能达到几十美金甚至上百美金，国内其它生产基地的饰品只有一两美金甚至更低，所以转战内贸、电商只有两条路，一是降价做低端品，二是做品牌。”陆云生说，品质是青岛饰品产业的立身之本，多年来各家企业都形成了成熟的品控和管理体系，拥有自己的设计师团队，做品牌成了大家的共识，协会也在竭尽所能地支持大家发展自有品牌。

青岛浩泽工艺品在2019年注册了自己的品牌，设计了包装盒、产品卡，想走时尚精品路线。“之前我们忽视了国内市场，这几年发现国内市场太大了，必须得做起来了。”总经理王国强分析道，青岛企业的优势是质量和研发能力，要让消费者花更多钱买青岛饰品，就一定要做强做大自己的品牌。他认为，一家企业的能力有限，希望能借助协会的力量“抱团发展”，多宣传青岛饰品，让消费者一提到青岛饰品就联想到时尚、质量、设计感，在这个基础上，企业再去推广自己的品牌相对顺畅一些。此外，他也积极参与了一些协会组织的展会，希望通过日积月累提高品牌知名度。

也有人另辟蹊径、尝试“借势”，通过跨界合作、IP联名来推广自己的品牌。在美美达工艺品有限公司的展品室里，既有我们熟悉的青岛地标、啤酒元素饰品，也有以济南泉水、莫言的“红高粱”为主题的系列产品，还有许多为企业做的logo定制饰品，时尚的设计和精致的做工令人眼花缭乱、啧啧称奇，更令人意外的是连英国凯特王妃佩戴的饰品都出自这家名不见经传的小公司。总经理张玉武说：“我跟英国皇室已经合作了好多年，每年为他们设计提供一批样品。”

这段奇遇背后的故事也值得分享和深思。张玉武说，自己创业前在一家韩资的外贸饰品企业工作，跟客户建立了深厚的友谊。有天，英国客户问他能不能为英国皇室定制一批饰品，因为是特供单量很小，老板觉得“不赚钱”就回绝了，但他却坚持拿下了这单生意，带着两个徒弟完成了样品，与英国皇室的合作一直持续到了今天。

“当时就觉得是个机会，值得一试，做好了对提升企业知名度、后续开拓市场都有帮助。我能给皇室做饰品，说明我们的设计、质量都是拔尖的。”张玉武的这种观念也沿用到了现在，促使他走起了文创和定制的路。“电商运营成本太高，我们承担不起，还是得先提高品牌知名度。做品牌得小火慢熬，没钱推广，所以我就想着通过做文创、定制，跟大牌合作来提升我们的知名度。”据他介绍，青啤、花西子、中国儿童少年基金会、央视等都是他的合作客户，今年他还想跟迪士尼谈谈合作。

技术输出、“触网”转型只是企业谋生的途径和方式，要想长远发展最终都离不开品牌化。我们期待青岛的饰品企业中能涌现出更多的优秀品牌，就像浩泽王国强所期盼的那样——让全世界女人都戴上青岛的饰品！