这两年，灯饰企业的日子都不大好过。疫情阴霾下，撤店、退出、转型的不在少数。然而，市场寒冬之中，松伟高端灯饰却硬生生地打出了一片令人惊叹的新天地。2020年至今，松伟高端灯饰全国门店已突破800家，门店数量和零售额荣获国内灯饰行业双第一！
立体化竞争的时代，企业要想成功，往往需要做对很多事情。在经典的“4P理论”中，产品 （Product） 、价格 （Price） 、渠道 （Place） 和促销 （Promotion） 是构成营销组合的四个变量。其中，产品是一切商业模式的根本，也是竞争的基础。
松伟高端灯饰的逆势成长，离不开产品体系强有力的支撑。接下来，就让我们回归商业的原点，看看松伟高端灯饰如何锻造产品的核心竞争力？
产品策略，统一协调
品质和价格，是影响消费者购买行为的两项关键要素。某种程度上，谁能将二者更好地统一协调起来，谁就能在白热化的竞争中突围。
松伟高端灯饰主营现代灯，这是一个市场规模、发展潜力都比较大的花灯品类，占据了灯饰市场的半壁江山。
在现代灯领域，并不乏品质卓越、设计创意感超强的高端品牌，不过其价格昂贵，渠道也多分布于一二线大城市和设计师群体，难以大量下沉、复制到三四级市场。而大量中低端价位的灯具又常出现产品同质化、质量参差不齐的状况。
对此，松伟高端灯饰在设计、品质与价格间做到了很好的平衡，既有对接一二线城市审美前沿、对接设计师需求的产品，又有令消费者觉得美观实用的产品。
据了解，松伟高端灯饰产品品质优胜、款式新颖时尚、紧扣现代审美趋势、深受年轻人喜欢。随着中国城镇化的不断推进，以及年轻一代偏理性的消费观念，市场对松伟产品需求也将日益增大。
好的设计，好的品质
松伟高端灯饰追求好的设计、好的品质。
这是一个“颜值即正义”的时代，特别是灯饰产品，讲究造型、款式，注重艺术感、个性化。据了解，自创立以来，松伟高端灯饰一直坚持原创设计，在产品研发上不惜花费重金。目前，公司申请的外观专利就达1500多项，每一款产品都是原创。到2020年，松伟高端灯饰又与广州美院、丹麦知名设计团队等展开深度合作，进一步加强原创设计能力。
在研发上的大力投入，让松伟高端灯饰在新冠疫情这样的特殊时期，愈发显现出产品上的优势。
去年，整个灯饰行业受到剧烈冲击，许多厂家的新品研发节奏被打乱，真正推出新品的企业寥寥可数。从古镇到终端，许多店里依然挂的是之前的旧款产品。然而，松伟高端灯饰的春秋两季新品发布却未受半点影响，这也是其终端销量大增的原因所在。
为了保证产品品质，松伟高端灯饰采用优质芯片、电源驱动及原材料，在电镀、喷涂等工艺细节上精益求精。也正是出于对产品质量的高度自信，松伟高端灯饰向消费者做出了“质保十年”的承诺，这在行业中可谓绝无仅有。
今年，松伟高端灯饰又进一步优化供应链，持续提高产品制造标准，扩大产能，始终将质量承诺放在最重要的位置。
深入一线，洞察需求
许多灯饰企业进行产品研发时，喜欢去逛展，或者把市面上的新品、畅销款拿过来模仿抄袭。然而，松伟高端灯饰却更喜欢研究市场与消费者。
在松伟高端灯饰董事长谢伟看来，中国地域广阔，东西横跨数千公里，南北温差50摄氏度。它不是简单的一二线城市，三四线城市和农村地区的分层叠加，也不是东、中、西部地区的简单区隔。每个地区风俗文化、消费习惯各不相同。
谢伟认为，作为企业的决策者，不应只是盲目地相信数据、层层衰减乃至变形的信息，而应俯下身去，在距离顾客最近的地方观察各种场景下的消费需求，捕捉市场的细微变化。如此，才能开发出市场真正需要的产品。
在这样的理念下，松伟高端灯饰对市场调研工作高度重视。每年，委托专业的第三方公司做市场调查，同时从基层的业务员到董事长，都花大量的时间走访终端，深入一线。
据悉，2020年，谢伟在终端调研走访多达152天。除营销部门外，生产、品控、设计、企划、客服、顾问团队等成员每年都有市场走访的硬性指标。
“企业离消费者多远，离成功就有多远。只有扎扎实实下沉到市场，才能避免闭门造车，以消费需求为导向，研发出更多适销对路的产品。”谢伟如此说道。
打造“爆款”，深度聚焦
乔布斯和他的iPhone4，让爆款、极致单品的概念深入各行各业。餐厅里的菜单变薄了，但你喜欢的菜式依然在上面；手机、汽车、小家电等以爆款撬动品牌的案例并不少见。
爆款产品从运营层面来说重点体现在聚焦，是“less is more”在商业世界的运用。在灯饰行业，不少企业认识到爆款是企业降本增效的有效手段，市场上也不乏迅速走红的热门产品。但是，这些产品很多是凭借一时运气，建立在设计师偶然的灵感之上，尚未形成一套可复制、源源不断出爆品的流程机制。
在松伟高端灯饰看来，爆款的打造不是一蹴而就，需要长期的投入。它不仅仅是设计部门一个点的事情，而是从研发、品控到启动、推广等多点联动，每一个板块都不能忽视。近年来，松伟高端灯饰在这方面不断探索，目前已形成了一套系统化的“爆款”打造方法论。
2020年，“爱的捧花”系列半年销售10715套，“心心相印”系列10个月销售19200套，两大爆款单品创下了灯饰领域的销量奇迹。
“爆款”策略已经成为松伟高端灯饰提高产品竞争力的一大利器。而即将召开的2021秋季新品发布会上，松伟高端灯饰将为行业带来什么样的爆款新品，也让人异常好奇期待。
松伟高端灯饰董事长谢伟喊话
特邀您观看秋季新品发布会啦
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