十点读书林少：视频号是第三波流量红利，直播变现空间是短视频十倍

文/阿尼玛

编辑/独秀

近日，百准在重庆举办微信视频号大会·重庆城市论坛，视频号头部MCN机构清音文化CEO契约以《跨越微信视频号红利周期》进行了主题分享。

2012年成立的“十点读书“微信公众号，发展至今已成为国内最大的自媒体平台，今年已突破6000万用户；付费用户更超百万人。创始人兼CEO林少凭借预判流量红利，以及打造爆款内容的宝贵经验，成为业内有名的“内容平台一哥”。

近日，在百准举办的微信视频号大会·厦门城市论坛，林少表示，十点读书能够获得今日的成绩，主要是抓住两波红利，第一波是公众号，第二波是知识付费。但在内容创业的下半场，他也一直在寻找新机遇。

“这两年我们一直在寻找下一个红利在哪里，在内容创业的下半场，我们可能陷入了创新者的窘境，我个人认为在视频号直播上。”

以下是分享实录：

｜直播变现空间是短视频十倍以上

虽然说十点读书抓住了两波红利，但随着互联网红利逐渐衰减，如何寻找新机遇，成为十点读书迫切需要解决的问题。

当视频号出现后，特别是它快速迭代直播、打通公众号和小程序等功能，我意识到它有可能会是像公众号一样的流量机遇，所以今年十点读书花了很多时间去探索它。在研究一段时间后，十点读书产出了一条1.6亿播放量和578万点赞的视频，我们看到了视频号潜在的巨大商业价值。

私域和社群是最好的用户载体，十点读书可以将这些资源和经验复制到视频号中，这是一个非常大的利好。

在入局视频号一年后，十点读书认为要将短视频和直播分开来看，短视频作为日常输出，可以吸粉拓展新用户；但直播则更直接与用户交流，更易建立信任度，通过连麦和玩法变现空间是短视频的十倍以上。

今年6.18，十点读书在视频号连续做了三天直播，观看人次达到165万，直播销售额达到2200万。十点读书认为，视频号是一个偏重内容的平台，但因为其社交推荐机制，也是一个绝佳的电商平台。

其中，知名主持人杨澜做客直播间，在直播间独家首发新书《大女生》，满足到大家对名人和知识的渴求，让更多人沉浸到讨论的氛围，同时直播中穿插了电商直播的玩法，比如低价秒杀、整点抢购，两者结合，形成内容直播+带货直播的双模式，才创下数千万的GMV。

这场直播让十点读书看到了，视频号直播有可能是一个时代级的机会，在未来将成为最常态的信息交流方式，并形成有规模的内容商业链条。

｜公域直播：重新定义社交场景

我们会把直播分为三种形态：公域直播、混合域直播、私域直播。

首先是公域直播，在微信“发现”界面中，“直播”和“附近”能触达更多的公域流量。“直播”中可以发现不同领域的直播内容-游戏、新闻和才艺等等，“附近”则通过同城定位去吸引社交性，认识更多与你在一个城市的人。

公域直播可以说是重新定义社交场景，相当于给主播一个机会，让他以一个博主的身份，去分享他的生活，让他去接触更多的用户。

目前来说，主播通过公域吸引粉丝，是低成本高成效的获客模式。

｜混合域直播：有辨识度的栏目化内容

混合域直播，最好的例子就是公众号和视频号打通。这意味着用户在打开公众号的同时，可以看到视频号直播提醒，一键点击直接跳转到视频号直播，可以给视频号创造原始的流量积累。

过去半年，十点读书大概做了100多场的直播。十点读书开始培养视频号主播，在公司内部推出“赛马制”，让主播完成1000本书的计划，打造主播IP计划。

十点读书把每一场直播呈现得更有质感和辨识度，甚至把它当作一档栏目，包括采访演员孙俪和主播薇娅，在用户心中建立专业和亲和力的形象，最后在直播时，可以更好和用户交流，建立信任。目前在打造的栏目有“十点雅谈”等。

十点读书希望在视频号直播上，打造围绕公众号读者的王牌节目，最后实现十点读书的品牌和内容升级。

｜私域直播：为用户私人定制内容

最后是私域直播。过去几年，十点读书积累了很多自己的微信会员群，这可以让直播成为社群促活的重要内容。譬如我们可以打造一个直播内容，周一三五休息，周二是A内容、周四是B内容，周六是C内容，让直播成在社群里节目化。

直播内容会根据10点读书的会员、付费会员和免费会员划分开，让用户有更多的仪式感，可以说这个直播就是为私域用户定制的，让社群场景重新定义直播。

目前 “十点读书廖主任”的栏目—每天6:30：朝夕晨读；每周二20:00：工作坊；每周六20:00：领读之夜，就是其中的私域直播内容，主要围绕付费社群用户，提供读书服务。

视频号直播对用户来讲是一个全新的，交流更强、互动更强的形式，在这个场景里，用户更容易被主播打动，在这个基础上，可以利用好视频号的社交推荐功能，由社交关系一层一层扩散出去，使得视频直播受众会更加精准。

最后，林少强调，视频号正在爆发巨大的内容潜力和流量潜力，在今年或者在明年，将成为新媒体以及私域从业者新的机会。

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