新品牌、新认知、新体验
✎天下网商 管丽丹
眼霜类目诞生了一个新的第一名！
8月份的天猫宝藏新品牌活动期间，国产护肤品牌UNISKIN优时颜砍下超1200万元的成交额，登顶眼霜类目TOP 1。其中，“第二代微笑眼霜”升级上线首日爆卖2万多件，同比增速达1308%。
在这场与天猫宝藏新品牌的“新新”联手中，优时颜打破了眼霜品类长期被国际大牌垄断的行业格局，领跑国货眼霜赛道。
2020年，成立不到三年的优时颜，销售额达1.2亿元。今年以来，它更是不断加速，上半年销售额就已破亿，预计全年销售额有望冲击3.6亿元。
作为一个年轻的国产品牌，优时颜与天猫宝藏新品牌有众多“共鸣”，这是成功营销的关键。而在营销之外，大众更关心的是，在高手如林的眼霜类目中，这个年轻的品牌是如何站稳脚跟、成功破局的？
单日爆卖2万件，登顶类目第一
“我的偶像可以塌，但眼睛绝不能塌！”
这届年轻人对眼睛有多关注？社交平台上的这句话透露了一切。不过，配图里的眼霜，却从过往的欧美系列，变成了国产的优时颜。
今年8月，天猫宝藏新品牌与优时颜联手开启了“新品牌独角兽计划”。这是优时颜的首个营销IP活动，通过“打分琦计划”“宝藏新品牌日”和全域营销解决方案，优时颜实现了人群和销量的双爆发。
“打分琦”计划是天猫宝藏新品牌与李佳琦的首个合作IP，让直播不仅作为带货手段，也成为新品牌的孵化空间。
在天猫站内，优时颜不仅有手淘开屏海报、首页及关键词搜索展示，增加曝光；还与“打分琦”IP深度合作，合拍未来感大电影，开设专属主播场，引导消费者探索品牌和产品价值。
在微博、小红书、抖音三大站外平台上，优时颜则联动阿里妈妈产品矩阵，AI智投站内联动投放，与头部KOL（意见领袖），如梁洁、卢昱晓、裴子添、付鹏等为“二代微笑眼霜”发声，引爆小红书新品口碑。此外，它还借助腰部达人的声量，实现深度种草，内容曝光次数达到2000万+。
8月8日，“打分琦”的新品首发直播见面会正式开启。当晚，李佳琦直播间观看量超过2000万人次，优时颜“二代微笑眼霜”的销量全面爆发，销售额超500万元。
利用“明星+主播+品牌”的营销模式，优时颜实现了全网全触点的“破圈”。7月24日-8月9日期间，潜客人群激增2200余万，达成品牌历史销量TOP1；同时，成交额突破1200万元，登顶眼霜类目TOP1，成为优时颜新品升级历史销量top1单品。
此次合作后，优时颜一跃成为最亮眼的国产眼霜品牌。2020年，天猫眼霜类目TOP 10均为国际大牌，而2021年，优时颜作为唯一一个国货品牌，在宝藏新品牌活动爆发期登顶类目TOP1，打破了眼霜被大牌垄断的格局。
转换思路，斩获新成绩
单次爆发背后，是长久的坚持。
2018年，医学博士杜乐从纽约回国，创立品牌“UNISKIN”(优时颜)。从线上皮肤检测，到确定以抗初老为品牌突破口，再到第一代微笑眼霜的上线，优时颜用了整整2年时间。
研发能力是优时颜的优势，创始团队几乎全部具有海外高校科研背景。至今为止，优时颜在国际SCI期刊发表了4篇论文，获批2项发明专利。
在产品的外观设计上，优时颜采用现代雕塑风格，让微笑眼霜及其他一系列产品，在市面上独树一帜。
在营销上，优时颜也开始启用多平台运营。线上是小红书、微博、抖音种草造势，线下是举办活动，提升体验。
很快，优时颜就等来了自己的首度爆发。2020年初，正值新冠肺炎疫情肆虐，戴着口罩的女孩们对眼部产品的需求快速上升，电商直播成为了全民娱乐活动。
2020年2月，优时颜第一次上李佳琦直播间，一万瓶眼霜，不到2分钟就全部售罄，微笑眼霜也就此打响了名号。
此后，优时颜多次和李佳琦合作，最高单场销售额破千万。去年6月，优时颜还与李佳琦合作打造了限定款小行星眼霜，李佳琦专门出镜，拍摄了广告片。
今年二季度，优时颜的二代微笑眼霜问世，比一代增加了两种独家专利成分，功效更强更全面。
相比于一代微笑眼霜推出时，如今的优时颜在营销推广上更加得心应手。并且，有了天猫宝藏新品牌的助力，效果也更上一层楼。
打破格局，尝试未知
是什么让天猫宝藏新品牌和优时颜走到一起？
在优时颜大电影——《寻宝微笑之境》中，消费者可以去未来时空探索微笑宝藏之谜，一路探索收集宝藏碎片，最终合成宝藏新品UNISKIN升级微笑眼霜。收集的过程，其实就是研发过程的具像化。
杜乐曾表示：“创业者的意义和最大的成就感，就在于想象一些当下不存在的东西，然后尝试把它们做出来的过程。”
这个想法，与天猫宝藏新品牌的目标不谋而合。作为天猫新品牌孵化第一阵地，天猫宝藏新品牌期待能与年轻消费者一起，刷出新品牌、新认知、新体验。
站在产品更新换代的节点，对优时颜来说，最重要的是进行多维度、高强度的曝光，以增加用户触达次数，加强消费者渗透，为商城和私域引流。
而在优时颜之前，天猫宝藏新品牌曾有过一系列新品牌的成功操盘案例，不断通过品牌营销帮助它们成长，包括罗曼的新爆款，适乐肤的本土化，奶糖派的品牌升级，添可的新赛道拓展等等。
在天猫看来，新品牌代表着新的生产力和未来的购买力，新品牌作为平台新供给的重要组成，如何赋能新品牌增长，是平台和主播生态共同的机会和课题。
2020年，优时颜达成了1.2亿元的销售额，今年，他们给自己定下的销售目标是3.6亿元。而在销售额之外，天猫宝藏新品牌的加持， 也让优时颜有了更多新的可能。这个国产护肤品牌的春天，才刚刚开始。
编辑 王诗琪
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