净利润同比增长314.49%，青青稞酒拐点已至。
文 | 曾琼仪
8月26日下午，青青稞酒发布2021年半年度报告。据报告显示，青青稞酒今年上半年实现营业收入5.79亿元，同比增长63.61%；实现归属于上市公司股东的净利润0.75亿元，同比增长314.49%。公司披露，上半年白酒行业发展趋势向好，公司整体业务逐步恢复，通过对广告营销、核心产品价格体系和产品结构进行调整，百元以上产品占比以及平均斤单价稳步提升。
至此，青青稞酒上半年实现全面扭亏。
而另一方面，从本次半年度报告中可以看出，量价齐升成为青青稞酒上半年的主题。
01
量价齐升背后的全国化野心
报告显示，中高档青稞酒（中高档产品指零售价 60元/500ml以上的产品）在报告期内的营业收入较上年同期增幅为74.93%，主要原因系本报告期疫情得到有效控制，消费升级，产品销量增加。而中高档青稞酒在报告期内的产量达到了3064吨，较去年同期增加了53.97%。
有行业人士分析，2021年上半年，规模以上白酒企业实现产量385万千升，同比增长12.8%。虽然白酒行业的产量出现了难得的双位数增长，但去年同期，因疫情原因白酒产量同比下降9%。2020年上半年和今年上半年白酒产量累计增速仅为4%左右。总体来看，白酒产量依然呈逐年下降趋势。
可以看出，在此时期依然能做到量价齐升的青青稞酒背后的努力与野心。
在量价齐升之外，作为区域名酒的青青稞酒上半年的工作还是以聚焦核心区域为主，以发力全国市场为辅。据报告显示，上半年青稞酒产品在青海省内销售额为4.18亿元，占总营收的72.16%，同比增长74.45%；青海省外市场销售额为1.37亿元，占总营收23.57%，同比增长31.23%。
有经济学家表示，青青稞酒首先有生态概念，所在的产区具有差异化的特色；其次公司实际上一直在布局全国新市场，且整体的基础布局已经完成。在稳抓区域市场的基础之下，全国化进程亦在稳步进行之中。
除此之外，公司还明确了国之德系列、第三代出口型系列、星级系列产品为公司主推产品，调整核心产品价格体系，优化产品结构，百元以上产品占比以及平均斤单价稳步提升，这也是为了青青稞酒能够未来在全国市场能够稳扎稳打发展夯实基础。
02
巩固旧渠道，挑战新平台
今年上半年，青青稞酒喊出了“营销突破”的战略打法，而“营重于销”更是成为大写的公司经营方针。而本次半年度的优异成绩也验证了青青稞酒上述策略取得一定成效。
据报告显示，上半年青青稞酒广告投放超过1419.63万元，其中全国性广告费用达到509.25万元，区域性广告投放910.38万元，分别同比增长35.87%、64.13%，双双增长且增幅较大。
而2021年初，青青稞酒价值4.76亿元营销网络建设项目也是其“营销组合拳”的重要一击。不仅如此，青青稞酒在发力新渠道方面也是“步步紧逼”。早在2020年就开始涉及尝试抖音、电商直播等新平台。
此外，公司还调整了品牌宣传策略，主要从传统媒体广告模式向新媒体转变，内容投放上从传统硬广向IP内容转变，以促进青青稞酒品牌的广度和高度建设，增强消费者对青青稞酒的认知与认可。
在这样一套“营销组合拳”的鞭策之下，青青稞酒全面统筹并深化推进“134235”营销动作落地；青稞荟会员运营的正式启动，SCRM系统集成了150万的会员及粉丝数据，为后续数字化会员互动及营销奠定基础等项目战略均已初见成效。
如今白酒行业在品牌竞争进入白热化的大环境之下，青青稞酒深知想要走得长久，靠的是深厚的群众基础和持续不断的品牌营销创新。由于自身发展时间足够长，品牌已拥有大批忠实的消费者，在口碑上有着先于新品牌的绝对优势。在电视广告和网络营销高度发展的今天，青青稞酒也并未观念老旧，而是迎合市场需求持续创新品牌营销，讲好品牌故事，凸显出历史在产品上的印记，突破地域性白酒的限制，逐步走向更多城市，走向全国。
03
下半年，将迎来属于青青稞酒的时代
值得关注的是，半年报还披露了青青稞酒下半年的工作重心，主要涵盖四个方面：
1、持续优化产品结构，确定公司战略核心产品，促使产品主线更加清晰；制定战略核心产品5年发展规划，完善产品开发及对应产品营销策略。
2、坚定不移推动国之德产品配额制模式，充分保护产品价格。
3、聚焦“大国品牌”，围绕公司国之德G6、第三代出口型等中高端产品进行内容创作和宣传，塑造品牌价值，提升产品形象。
4、建立核心消费者培育体系，通过升级品鉴会执行流程、创新体验沉浸式回厂游体验、强化酒店渠道核心消费者培育，实现核心消费者培育升级。
下半年即将迎来白酒的销售旺季，而9月1日，天佑德第三代“经典”出口型，也将荣耀来袭。
作为开启下半年新征程的“第一炮”，本次新品可谓是看点重重。
首先是为了满足消费者不同的需求，此次专门设计两种酒度：45°和50°，酒度适中，分寸有度，能给消费者带来轻松自在、舒适的饮用体验；
其次选用陶坛及酒海年份老酒调和，清雅馥郁，绵柔爽净，尾净回甜；
最后在包装上更偏年轻时尚化，“爱马仕橙”为主色调，精致轻奢之余，更显王者气势，瓶体晶莹通透与瓶身渐变烫金工艺，形成强烈的质感对比，使产品更具国际化。
上半年，青青稞酒实现全面扭亏；
相信下半年，将会迎来真正属于青青稞酒的时代！
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