臣本布衣，躬耕南阳……先帝不以臣卑鄙，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。——诸葛亮《出师表》
这段话是诸葛亮给刘禅上的《出师表》中的一段文字，诸葛亮谦卑的表示，自己只是一介布衣，在南阳种地苟活于乱世，是刘备三顾茅庐感动了自己，于是自己才跟着刘备一起创业打天下。
三顾茅庐，绝对算得上一段佳话，《三国志》中也明确记载了三顾茅庐。经过罗贯中《三国演义》的渲染，三顾茅庐成了中国人家喻户晓的典故，充分展现了刘备的礼贤下士，求贤若渴。然而，刘备如此看重诸葛亮，恐怕不仅仅是司马徽、徐庶的推荐，更重要的是诸葛亮在荆州的人脉和关系网！
荆襄地区，虽然位于长江流域，但也是开发较早的地区，而且在刘表的与世无争之下，荆州保持了较长时间的安稳环境。人民生活富足，许多中原士人都到荆州避难，诸葛亮就是其中的代表，诸葛亮在出山辅佐刘备之前，已经在荆州声名鹊起，跻身荆州名士、权贵之中。
荆州当地的名门大族，有蔡氏、蒯氏、庞氏、黄氏、马氏、向氏、杨氏、习氏，诸葛亮和这八大家族几乎都有关系：
1、诸葛亮是黄家的女婿
诸葛亮的岳父是黄承彦，也是荆州名士，与庞德公、司马徽、庞统、徐庶等人交好，当初黄承彦看中了诸葛亮，主动向诸葛亮推荐了自己的“丑女儿”，虽然女儿长相普通，但才能却足以和诸葛亮相匹配，诸葛亮欣然接受，成了黄家的女婿。
黄承彦另一个身份更是让刘表成了诸葛亮的姨夫。荆襄地区最兴盛的家族当属蔡氏，黄承彦蔡讽的女婿。蔡讽的姐姐嫁给了太尉张温（汉灵帝时期），蔡讽的长女嫁给了黄承彦，后来刘表娶了蔡讽的小女儿，所以黄承彦和刘表是“连襟”。蔡讽的儿子就是蔡瑁，所以诸葛亮应该管蔡瑁叫舅舅。
刘表是荆州一把手，蔡瑁是荆州领兵大将，这俩人都是诸葛亮的亲戚，你说诸葛亮这关系顶不顶！
2、诸葛亮大姐嫁给了蒯良、蒯越的侄子
蒯良、蒯越兄弟是帮助刘表平定荆州的重要人物，也是蒯氏家族的代表人物，诸葛亮的大姐嫁给了蒯祺，蒯祺是蒯良、蒯越的侄子，所以诸葛亮和蒯氏家族也有姻亲关系。
3、诸葛亮二姐嫁给了庞德公的儿子
庞德公是荆州襄阳人，东汉末年名士、隐士。庞德公与当时徐庶、司马徽、诸葛亮、庞统等人交往密切。诸葛亮十分尊敬待德公，每次探访庞德公，都独自一人拜见于床下。庞德公曾称诸葛亮为"卧龙"，庞统为"凤雏"，司马徽为"水镜"，被誉为知人。
荆州刺史刘表数次请庞德公进府，庞德公都不屈身就职。庞德公、司马徽（水镜先生）二人绝对是诸葛亮的伯乐，正是在这两位荆州“大佬级”名士的宣传之下，诸葛亮才在荆州地区有了名声。诸葛亮的二姐，就嫁给了庞德公的儿子庞山民，这让他们的关系更加密切。
4、诸葛亮和其他家族关系密切
蔡家、黄家、蒯家、庞家这四大家族，都和诸葛亮有姻亲关系。马家也不用多说，“马氏五常，白眉最良”，诸葛亮和马良关系密切，亲如兄弟；向氏家族向朗、向宠叔侄都与诸葛亮交好，诸葛亮在《出师表》中称赞向宠“性行淑均，晓畅军事”。
总而言之，诸葛亮在荆州不仅仅是种地那么简单，诸葛亮凭借自己过人的才华，得到了荆州当地士人的认可，并且和荆州当地豪门大族都有着密切的关系，这恐怕也是刘备看重诸葛亮的一个因素。
刘备三顾茅庐之时，诸葛亮仅仅27岁，而且并没有天下知名；而刘备却已经45岁，已经是名满天下，征战半生的英雄了。刘备能够放下身段，三次拜访一个毛头小伙子，恐怕不仅仅是一个“卧龙”的虚名，刘备深知如果把诸葛亮拉入自己阵营之中，那相当于和荆州士人、大族都加深了联系。
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参考资料：《三国志》裴松之注、吕思勉《三国史话》
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