连续盈利、总收入增长44.6%、新业务规模扩大 美图公司打开新增长空间

人口增长的新阶段里，所有的互联网公司，都在极力寻找新的增长点，寻求二次跳跃。以美图秀秀起家的美图公司，正发挥自己的飞轮效应，开始酝酿出新的增长空间。最新的半年报显示，美图公司上半年实现总收入人民币8.060亿元，毛利达人民币5.328亿元，同比分别增长44.6%和49.8%，延续高速增长。

尤为值得注意的是，美图公司高级订阅服务及应用内购买（下简称高级订阅服务）业务模式受到越来越多用户的青睐，收入同比大增150.7%，占总收入26.2%，目前已成为公司第二大收入来源。可以看到，美图公司已经率先培育出了第二增长曲线，彰显出美图公司拥有成功开发新商业模式，并实现规模化的能力。

报告期内，美图公司经调整归属于母公司拥有人的净利润人民币3340万元，同比增长33.8%，这已经是美图公司实现连续第3个经调整利润净额的半年度盈利。在美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿看来，美图经过近几年的努力，战略愈加清晰，团队聚焦变美主赛道，以高级订阅服务为代表的新业务正释放更多的业绩。

高级订阅服务带来蝶变

随着国人网络产品付费意识的加强，美图也开始在国内的核心应用中开展高级订阅服务。越来越多美图秀秀与美颜相机的用户开始享受到高级订阅服务带来的优质体验，并且愿意为之持续付费。

“截至2021年6月，应用已拥有约300万有效高级订阅用户，但占据总活跃用户数比例并不高，这也意味着，美图高级订阅服务未来仍有非常大的增长空间。”吴欣鸿表示，海量用户基础是美图的核心竞争力，“今年上半年，我们国内主要产品美图秀秀和美颜相机月活维持在稳定水平，并在国内修图赛道上保持领先地位，与主要的竞品拉开了差距。”

“从以往追求用户数量的策略，转移开拓优质的市场份额。”报告期内，美图公司高级订阅服务收入为人民币2.109亿元，同比大幅增长150.7%，其占总收入由2020年上半年的15.1%提升至26.2%。

高级订阅服务之外，美图公司其他业务也保持了高速的增长。财报显示，2021年上半年，美图公司在线广告业务2021年上半年收入3.926亿元，同比增长23.3%，在电商、服装及餐饮等新品类中努力扩展客户，广告主数目持续增长。互联网增值服务业务2021年上半年收入为人民币3534万元，同比增长65.6%，占总收入由2020年上半年的3.8％提升至4.4%。

IMS（达人内容营销解决方案）也成为美图公司上半年业务亮点，当期IMS收入录得1.455亿元人民币，占其他业务收入87%，按年大增49.5%。通过第三方达人（包括美图用户中的关键意见领袖（KOL）/关键意见消费者（KOC））进行线上表演，IMS业务在多个线上及移动社交平台为广告主提供广告及营销服务，美图通过提供解决方案从中分成。

在产品不断的迭代中为用户创造更多价值，在探索中实现新业务的从零到一，美图公司成功打造高级订阅服务这一新商业化模式，也证明了其拥有自驱性增长的强大生命力。在财报中，美图公司同时提到，若高级订阅服务保持现有的强劲增速，在可预见的未来，有机会成长为本集团收入贡献的第一名。

变美赛道更大的野心

深耕变美赛道，高级订阅服务之外，美图公司还有更大的梦想。吴欣鸿称，美图公司在2021年将会继续升级战略，为化妆品和医美行业提供SaaS服务，在AI技术、ERP、CRM与供应链服务方面赋能“变美”行业，以数字化能力推动行业变革。

以美图宜肤业务为例，在独有AI技术支持下，系列产品能够精确识别个人的肤质，精准推荐护肤解决方案，并且帮助客户最终提高销售转化率。美图宜肤的旗舰级全景式皮肤检测仪已落地全球240多个城市。包括克里斯汀·迪奥、资生堂、樊文花在内的多家知名品牌，均与美图宜肤达成战略合作。美图公司正积极投放资源研发第二代产品，提升用户体验，并为合作伙伴提供更多测试维度。

在美业SaaS服务方面，美图公司投资的美得得目前为中国250多个城市的超过10000家化妆品店提供企业资源规划(ERP)SaaS服务。美得得的ERP SaaS服务平台，可更高效促进美妆产业的上下游协同。目前美得得已开始与部分国内知名彩妆品牌达成合作，也将促进与国潮新锐品牌、国际品牌的合作。

未来，美得得将进一步加强消费者行为分析，通过整合消费者、门店、上游厂商的全渠道资源，为将来渠道定制等业务壮大做好准备。

凭借在美业、AI影像领域的长久积累，美图公司的打法愈加清晰。美图公司成功打造第二增长点，也给予业界保持业务高速增长的新启发：围绕核心优势做加法，基本盘稳定，在新的领域持续试水。

显而易见，从美图公司目前的业务布局上来看，公司三级火箭增长清晰。原有的核心业务供应着强大的现金流，高级订阅服务成为新的增长驱动力，同时向美业SaaS赋能行业的更大目标奋进。 文/春山