中南“去库存”，整个长三角楼市都“震”了

“恶意降低备案价，变相捆绑车位销售”。这是常州中南菩悦文澜国宾的业主开始在售楼处外拉出的横幅。

降低备案价？这是怎么一回事，据我们了解，中南菩悦文澜国宾刚刚领取了销售许可证，而这一批房源与前期相比，高层、洋房都降了约800元/㎡。

但让很多人不解的是，常州中南菩悦文澜国宾并不难卖，自去年至今推盘两次，总去化近9成……

按理说，这个项目并不难卖，为什么要降价呢？

目前置业顾问给出的说法是，官方限制备案价，只能批到这么多。

先不说为何前期能批到这次批不到，是这批房源哪里“差”了？我们关注到的是，中南这轮持续了有两个月的全国“降价”潮终于蔓延到了常州。

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常州维权！中南真降价“出圈”了

8月18日，中南菩悦文澜国宾新领了1#、2#、6#、9#、13#总计5栋楼销许，共280套房源，户型建面约88-128㎡，包含3栋洋房、2栋高层产品。

根据常州价格通的数据显示，项目备案均价在17404元/㎡左右。其中洋房均价约为1.9万元/㎡，而高层产品均价约为1.65万元/㎡。相比3月首开时（高层约1.73万元/㎡，洋房约1.98万元/㎡）总体降了大概约800元/㎡，相当于每套房优惠了7-10万元不等！

相比3月首开时（高层约1.73万元/㎡，洋房约1.98万元/㎡）总体降了大概约800元/㎡，相当于每套房优惠了7-10万元不等！

降价在我们的理解中，往往是因为销量不行、降价跑量，但文澜国宾却不属于这种情况，项目此前两批665套房源已备案592套、去化近九成，“销售危机”实在是与项目不沾边。

因为从区域市场来看，中南最小88平、高层1.73万元/㎡，这个低总价段几乎没有比中南更好的选择！比他好的贵很多、比他便宜的偏、和他差不多的卖完了，中南即使不降价，在板块内走量还是不难的。

所以中南这一招到底是为了什么？真相或许只有一个：快速销售，快速回笼资金。

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二个月前，苏州大降价业内“惊”了

回顾中南的这轮的降价潮，从6月底就已经开启，当时我们以为只是年中冲业绩大促，没想到这一促销，就促销了两个月！

1、6月底：暴降5000一平，如此优惠太刺激了！（详见：浒关一盘暴降5k/平，能不能捡漏？置业顾问、中介各持一词！）

2、7月：内购价全款65折！

据界面新闻，中南春风南岸付全款的员工可65折买房，算下来价格仅1约1.72万/平。

与此同时我们也发现，当地中介持续发布优惠信息：单价2.05万/㎡，205万就能买到精装三房！【要知道周边的楼盘价格可都在2.3-2.5万/平：首开金茂熙悦均价约2.3万/㎡，苏悦湾均价约2.1万/㎡，运河与岸均价约2.6万/㎡……】

“之前单价都是2.7w/平，现在楼王的位置卖2.2-2.3w/平，优惠了至少4000-5000元/平！”根据中介所说，即使抛除员工特惠，中南春风南岸自6月开始的降价一直在持续！

3、8月至近期：全款75折甩卖？最高让利48万！

8月，苏州仍有媒体爆出消息：中南春风南岸全款打75折！价格跌破2万/平，总价优惠最高达约48万……

虽然宣传上是“优惠”“让利”，但在2.65万/㎡买入的老业主看来，这些优惠无异于“捅刀”。”

刚买下就降价，这种事情换谁能吃得消？因为客诉增多，最近的中南春风南岸非常低调，线下活动，出街物料全部取消……

不仅仅是苏州，中南重庆、启东、临沂纷纷爆出楼盘降价事件！

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万科侧目！中南之举是早有远见还是迫不得已？

早在7月份，中南的降价行为就引起了全国媒体的关注，彼时中南回应：只是员工优惠，是根据市场情况的一盘一策。

苏州中南春风南岸或许可以理解，板块竞争激烈，项目位置不占优势，降价也属情理之中。但中南菩悦文澜国宾的加入，可以看出中南“急”了，即使是不错的牌，也急于脱手变现。

外行看热闹，但我们却要为中南的勇气和魄力点个“赞”，当前房地产行业进入“寒冬”，三道红线压顶，不仅仅是中南，即使是头部房企资金链都面临巨大压力，甚至出现大规模裁员。

前段时间，万科集团召开了一场小范围的会议，集团董事长郁亮在第一条决定中说：销售回款是下半年工作的重中之重，一切围绕销售回款开展工作。为此万科也在积极去库存跑量。

这样看来，率先开启降价打折促销的中南，可以说是反应迅速，也颇具果敢！或许只有先行一步，才能在市场的寒冬中活下去。

另外中南此次的“降价”对还未购房的买房人来说，确实算是诚意十足，基本上是区域的最低价，不失为上车的良机！我们倒是建议购房人好好看看，有合适的就下手！

而作为业内人士，我们对于中南的判断还是比较“稳”，建筑起家，企业运营没有大问题，在不少城市的项目质量口碑也还可以，不至于烂尾，这点业主放心。

春江水暖鸭先知，寒冬来临肯定也会有房企感应得到，快一步的如中南已经做出行动！下一个会是谁呢？