资深外贸人员一般在收到外贸B2B平台买家的询价后,首先要分析询价的真实性。只有做出初步判断,下一步工作才能顺利进行。所谓磨刀不误砍柴,做好前期准备,后面的问题自然会更顺利。
现在很多传统企业都入驻了外贸B2B平台。如果排名做得好,每天都能收到不少询盘,那么我们收到询盘后该如何处理呢,我认为无非就是分辨询盘真假,回复询盘,巧妙报价,客户跟进四个步骤。
今日为大家分析一下,FOBGODS这个外贸B2B平台是如何区分垃圾查询的?
1、检查您是否第一次收到客户的询盘。
如果你在一段时间内反复收到同一个客户的询价,那么这个询价几乎可以肯定是伪询价,外国人不可能一直给供应商发询价。只有骗子有时间有耐心。骗子也就是群发,不费事。
2、查询是否有详细的客户信息和联系方式。
正规客户会把信息写清楚,尤其是大客户会有详细的信息。如果没有留下详细的联系方式,肯定是非正式客户,可以忽略。如果客户没有留下电话邮件,但留下msn或skype的客户可以进一步分析,这些客户通常是小客户或假询价,如果不想随便失去客户可以进一步分析。原文标题:外贸B2B平台如何分辨垃圾询盘?
文章来源:https://www.ikjzd.com/articles/147939
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