河南最年轻富豪诞生，收割360万会员，大赚500亿

人们常说，机遇是可遇不可求的，但是机遇来了，而且就在你面前晃悠的时候，你要珍惜机遇，也要少于抓住机遇，因为机不可失失不再来。其实，人间处处有商机，只是你没有发现罢了，可即便是你发现了，但是又不愿意去做，这就是放弃了机遇。

只要能够善于抓住机遇，并且为之付出行动，只要没有什么意外发生，那么按正常来说，都会成功的。如今，河南就有一个年轻的小伙子，抓住了机遇，狂赚了500亿元，成为了河南最年轻的富豪。

那么，该河南的年轻人是抓住了什么商机？又是如何赚取500亿元巨额财富的呢？下面就让我们一起来探个究竟！

变身富豪之前的平民小伙

有人曾经说过：“人性是进化最慢的东西。今天的人性与一百年前相比没有多大变化”，只要牢牢掌握住 了人性的弱点，并且善于利用人性的弱点，那么赚钱就是轻而易举的事了，发家致富也不再是什么遥不可及的黄粱美梦。在河南省，就有这样一位富豪，毕业于北京大学的MBA，利用了人性的弱点，狂赚了500亿，成为了河南最年轻的百亿富豪，他就是80后的王宁。

王宁是在1987年出生的，河南省新乡人。王宁的父母和亲戚基本上都是做各种各样的小生意为生，就这样在家人和亲戚的经商氛围的熏陶之下，王宁从小对零售、批发和市场变化有着不同的嗅觉，而且还会一些察言观色。根据后来的一次采访，王宁本人表示：每次家人和朋友聚在一起，大家都在谈论生意。这种成长环境决定了我的创业之路。

然而，令人没有想到的是，王宁的学习成绩并非如同常人所想的那般十分优秀，成绩更是没有所谓的名列前茅。从小时候起，他的梦想就是创业。在2005年，王宁开始尝试了创办了夏季足球训练班，但是由于缺乏足够的资本和经验，这次的创业尝试毫无疑问，最终以失败而告终。

虽然人生中的第一次创业失败了，但是其中的经验和教训让他受益匪浅。后来，他考入了郑州大学西亚斯国际学院，主修的专业是广告学，随后又在北京大学主修MBA。因为他有着天生的商业嗅觉，所以先后开始了刻录光盘和开设格子铺的“生意”。

虽然生意不大，只是小打小闹，但王宁从未停止过，生意也非常火爆，王宁已经成为学校里的创业明星。然而，在2009年毕业之后，他就果断地转让了格子铺，孤身一人就来到北京打拼。在公司上班之后，他觉得这样的工作满足不了自己的愿望，只想创业赚大钱的他，最后还是从新浪辞职，选择自己单独干。

泡泡玛特的闪亮登场

在2010年，王宁和女友在一起的偶然机会，发现一家Log On潮流时尚零售连锁店非常受欢迎，于是，王宁对此十分感兴趣，并且觉得十分有发展前景。因此，说干就干，王宁也是雷厉风行，同年11月，他在北京成立了第一家公司泡泡玛特，与大多数企业家一样，王宁和泡泡玛特在发展初期面临重重困难和巨大的阻力，但他没有放弃，仍在寻找机会。

正是凭借着这种不屈不挠的精神支撑着他，直到2012年，迎来了一个转折点。天使投资人麦刚的200万投资将泡泡玛特从“生死线”中拉了回来。有了这笔资金和加盟店，在接下来的三年里，泡泡玛特迅速崛起，逐步发展成为规模化、规范化企业。

泡泡玛特的主力消费群以年轻女性为主，此类消费者更倾向于购物中心而非传统百货。泡泡玛特在选址时，将其作为第一维度的考量。目前，泡泡玛特的门店多位于核心商圈一楼或负一楼的中心地段，这些门店的展示价值更高。

众所周知，核心商圈的核心位置租金高，但是泡泡玛特的租金费用率相比同位置、同业态的门店较低。核心原因在于，泡泡玛特以高销售额拉低其租金占比。除此之外，泡泡玛特的人力费用率逐年摊薄，更能说明其销售额显著提升。

对于线下零售来说，门店越多资产越重，但是，重点商圈的长合约租金的提升，与公司在扩张时，在下沉商圈取得的租金议价能力对冲。泡泡玛特在费用率方面表现出趋势性下降，这要归功于店铺坪效的提升。

精细化运营至关重要。基于盲盒的非刚需性和高情感溢价，销售主要依赖于体验与服务。在这一方面，泡泡玛特在培训时要求减少打扰、但是要具备专业知识。

利用人类的弱点，收割“智商税”

也是在2015年，泡泡玛特的线下零售店的销售额直线下降，王宁觉得这个行业已经发生了变化。但幸运的是，“盲盒”给他带来了商机。同年，王宁将“盲盒”引入销售模式，并将其添加到他的时尚玩具中。财务报告显示，截至2016年，泡泡玛特的亏损仍为2000万元，但2017年开始上升，2017年至2019年的净利润分别为156万元、9952万元和4.51亿元。2020年，王宁成功地将他的泡泡玛特推上市。这位年轻的富豪，就这样悄然出现在富豪榜上。

上市首日，开盘价高出100%左右，市值达到1065亿港元。创始人王宁及其妻子持有泡泡玛特近49.8%的股权，总资产净值一度超过500亿，会员人数高达360万。

王宁的泡泡玛特，这种通过“盲箱”营销模式确实实现了收入的大幅增长，但社会上的各种舆论却喜忧参半。据人民网报道，一名12岁女孩在3天内花了1万元买盲盒，这是一个多么大的瘾呀，这不仅是孩子，年轻人更是比比皆是。如果家庭本就很普通，还拿这么多钱买时髦的玩具。许多人认为“盲盒”是在收割“智商税”。

写在最后

未知奖励能使消费者因从未知感转换成确定性而从中获得满足感，即使未知奖励低于既定奖励，消费者仍会由于产生的心理满足和刺激感而更易作出重复性购买行为。王宁的泡泡玛特之所以能够成功，的确是利用了人性的弱点。对此，大家有何看法？欢迎留言和评论！