4人小公司，靠免费送睡衣一年狂赚7000万？你信么？

在这个“人人都有麦克风”的时代，互联网上充斥着大量的财富神话。

低端点的，像是朋友圈里刷屏的代理、手把手传授销售沟通技巧；

高端点的，声称资深税筹专家的人教你正确避税；加盟奶茶店让你一夜暴富。

这些“造富”神话，似乎让人觉得：这是一个遍地黄金的时代，赚钱很简单。

今天我们来说说“造富神话”的另一面。

1、一个美好的暴富谎言

我们先从一个刷爆朋友圈、被很多人奉为圭臬，甚至被拿来实践的案例开始。

有一个公司，专门卖睡衣，他们凭借着一种商业模式，创造了7000万的利润。

具体是什么呢？免费送睡衣。顾客只需要支付20元的快递费，就能免费收到一款价值188元的睡衣，靠着这种模式，仅仅4个人的公司，创造了7000万的利润。

注意看，这里说的7000万是利润，就是刨去了成本后的纯利。他们凭借着一己之力每个人创造了1750万的利润，天才啊！

简单吗？嗯。

心动吗？嗯。

可行吗？emmm

我们来听听翟山鹰老师怎么说。

看问题从本质出发。翟山鹰老师说，时代变了，现在做生意最重要的是把产品推到客户面前。

这里就涉及到一个概念：获客成本。简单说，就是企业获得付费客户的成本。

回到“免费送睡衣”的案例上来：

假设，商家20元的快递费中，有5元是真实的快递成本，5元快递公司的利润。最后剩下的10块钱是睡衣公司的成本和利润。

20（快递费）-5（快递成本）-5（快递利润）

=10元（睡衣公司成本+利润）

逆向来思考下：

公司想要获得7000万的总利润，假设成本价3元（这已经很低了），那么一件睡衣的利润是7元。

如果这家公司想获得7000万的总利润，至少要卖给1000万人。

这1000万人从哪里来呢？

通过口碑裂变、抖音运营、社群维护等等营销手段，广泛地触达更多的客户量。

然后呢？

再把这些客户量，转化成销售量。只有成交，才能让钱真正的流入到 “钱袋子”里。

乐观的来讲，一家公司的获客成本，最便宜的是每个客户10元，而10个客户里，最理想的状态是有1个人成交。

也就是说，100个客户里，最终成交的可能只有1人。换言之，1个客户的获客成本是100元。

获客成本过高吗？要知道，根据拼多多的一季度财报显示，拼多多活跃买家的获客成本已经飙升到367元。

那么，这家睡衣公司想要赚7000万，就要卖给1000万人，获客成本至少要10亿！

注意，这里计算的仅仅只是获客成本，还不包括税收、打包成本、退换货成本等等。

免费的还要纳税？根据增值税暂行条例实施细则第四条规定：将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人的情形，视同销售。

想赚7000万，实际成本何止10亿！

“所有的免费模式都是假的！”翟山鹰老师凭借几十年的商业实战经验，发现所有免费的商业模式，都在告诉你怎么把钱收进来（收入），但他永远不会告诉你，钱花在哪里了（支出）。如果你要花10个亿才赚1个亿，支出远远大于收入，企业又该如何赚钱。

商家不是慈善家，指望着免费送东西的模式，长期的赚钱，无异于天方夜谭。

2、免费的商业模式，卖的是什么？

有人说，“免费送睡衣”的模式不成立，但不代表免费的商业模式不成立。

一些公司凭借着“免费”这块金字招牌，活得风生水起，比方说众所周知的某某免费杀毒软件、火出圈的社区团购。

我们再来讲讲这款免费杀毒软件。

当市场上几大巨头杀毒软件厮杀惨烈时，某某杀毒软件横空出世，凭着“免费”二字一跃成为行业第一名。

某某杀毒软件并不是“活雷锋”，他们靠什么赚钱呢？

他们通过免费基础服务，建立客户对产品和公司的忠诚度，利用客户的忠诚度在其他地方收费。具体的赚钱方式有三：

一广告：比如软件管理中推荐的游戏软件，持续不断的弹窗广告等；

二增值服务：比如安全备份、安全存储等；

三企业版杀毒软件。

说白了，这款杀毒软件免费的意图，不在于杀毒软件本身盈利，而在你看不见、不敏感的地方收费。

再来说说，很火的社区团购，疯狂的价格战、补贴战打得异常惨烈，“一分钱秒杀”“0元配送”，让客户心动不已。

结果呢？老玩家某某生活已经宣布破产，头部社区平台爆雷，供应商货款未结算，员工工资拖欠。

这种免费的烧钱模式，短期内让客户数量暴涨，一旦价格回归理智，客户量即刻回调，而且低价的标签认知也悄悄的占领了客户心智。

恶意的竞争逼着政府出手了。8月5日，武汉市市场监管局再次约谈7家社区团购平台，并让他们签署了《承诺书》，以确保市场价格稳定。

免费送东西，与其说是商业模式，倒不如说是一种营销概念。

3、赚钱简单么？

除了“免费商业模式”的谎言，网络上还流传着大量的“一夜暴富”的财富故事。

“造富神话”告诉你：这是个遍地黄金的时代，赚钱很容易，学习了免费的商业模式，你就能自己做老板！

“造富神话”告诉你：人生有捷径，掌握了一套固定公式，用不了多久，你就会出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰！

“造富神话”注定只是“造梦神话” 。

它之所以引爆朋友圈，成为大家顶礼膜拜的创新模式，归根到底，是大家商业知识体系的匮乏，是贪婪的欲望。当你幻想着有捷径让你取得成功时，你已经步入了“猎人”们的陷阱。

翟山鹰老师多次劝诫年轻人：“做生意是很复杂的事情，不要轻易创业。”

只有真正实战过的人才会这样劝诫一个年轻人。只有经过实践检验过的知识才能称之为真理。

做生意难，关键在于老板不具备完备的商业知识体系和商业思维。

翟山鹰老师说，想做生意，就要熟知市场推广模式和销售模式，持续更新迭代的产品和服务，商业模式能转化成可落地的发展模式，要有合理的法人治理结构，公司内部的组织管理运行体系，财务和税务体系，投融资体系等等。

说到这，如果你已经做好准备创业，翟山鹰老师为你（创业者）准备了一个锦囊，分享给大家。

“做生意我们就必须关注每一分钱。钱从哪进去（投入）？钱又从哪出来（支出）？投进去的钱能不能生钱（销售情况）？什么时候能生钱（盈利周期）？这都是一个创业者必备的思维方式。尤其是在一个不确定的市场，创业一定要学会保存自己的子弹（现金流），才能走得更远。”

最后，送你一句话：做生意没有捷径，一分耕耘，一分收获。

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