跨境知道快讯：独立站关键词搜索——直达消费者，转化

将心比心想一想，不论是谁，作为消费者需要网上购物，第一个动作是什么？

没错，就是用相应的关键词进行搜索。

所以反过来讲，「消费者关键词」是联系了买卖双方的重要纽带。作为跨境独立站卖家，关键词研究是至关重要的。将其布局在 SEO、商品标题、营销内容中，都能让卖家更进一步靠近消费者、提升曝光机会和精准转化。

店小匠带大家通过回顾消费者路径、分析心理意向，找到能为跨境独立站带来更大价值的那些关键词。

一、什么是消费者关键词？

「消费者关键词」是人们在购买产品或服务、搜索查询时使用的词汇。这些消费者大多已经处于消费路径的末期，购买意向明确。

大多数人在购买产品时都会遵循一条路径，让我们来分析一下消费者心理：

从遇到一个痛点开始，人们为了解决问题会探索各种选择，然后产生消费意愿、货比三家，最终选择购买。

比如 Tom 的手机进水了，正准备买一部新手机，几经周折他的搜索关键词可能会是这样的：

研究消费者关键词的意义在于，让广告投放更精准，主要力道要集中在那些已经到达阶段四、购买意愿最强的消费者身上，提升营销转化效率。

二、常见的四种类型

海外消费者都习惯使用哪些关键词搜索产品信息呢？下面，店小匠带你来了解最常见的四类：

1、[购买类]关键词

“[ Buy（购买）] + [ 产品 ]”是最容易识别的消费者关键词之一。大多数在搜索中使用[ Buy ] 这个词的人，都已经决定购买、十分接近下单动作。

让我们来看看，用这类关键词搜索时 Google 会显示什么。

Google 搜索结果页面顶部，展现了几款不同品牌产品的型号和价格，页面广告和顶部链接均指向产品的主要零售商。这时，消费者只需要点击几下，就能到达结账页面了。

2、 [产品类]关键词

以产品名称开头的词语，也可以指向有效的消费者关键词。比如：

[产品] + [top 10（排名前10）]

[产品] + [best in 2021（2021年最佳款）]

[产品] + [price range（价格范围）]

使用这些关键词的搜索者，通常心理是货比三家、试图筛选更合心意的产品。让我们看看 Google 会如何相应显示：

发现了吗？Google 搜索结果中没有任何价格信息、也没有购买链接，而是给出相关信息帮助消费者决策。当消费者找到心仪的产品，他们的下一步动作很可能是有针对性地搜索、马上购买。

3、 [功能属性类]关键词

当消费者搜索产品的特定功能时，往往是为了解决问题障碍。如果包含特定的品牌或型号，则购买意愿更为强烈。举些例子：..........

原文标题：独立站关键词搜索——直达消费者，转化率杠杠滴

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/147415