昆仑资本创始合伙人周亚辉：解密企业融资九大原则

近日，昆仑资本投资企业Cytek于纳斯达克挂牌上市，股票代码为NASDAQ：CTKB，上市当日开盘价为20.81美元，较发行价上涨23%，盘中最高涨幅近30%，最新市值为32.62亿美元。Cytek总部位于美国加利福尼亚州，是一家全球技术领先的生命科学技术公司，通过其受专利保护的全光谱分析(Full Spectrum Profiling，FSP)技术，提供高分辨率，高参数和高灵敏度的新一代细胞分析工具。

作为专注于科技创新型企业投资的投资管理机构，昆仑资本由昆仑万维创始人周亚辉先生于2015年创立，一二级市场协同共进，以美元和人民币双币种模式运作，总管理规模逾百亿人民币，重点关注医疗健康、硬科技、企业服务和消费互联网行业中技术壁垒高，团队实力卓越且在未来具有爆发性增长潜力的高成长企业。

昆仑资本创始合伙人 周亚辉

昆仑资本创始合伙人周亚辉先生自2015年开始涉足投资，已迅速成长为中国创投界的标杆性人物，被誉为“独角兽捕手”。 从Cytek(NASDAQ：CTKB)、达达(NASDAQ：DADA)、映客(HK：03700)、Innoviz(NASDAQ：CGRO)等上市项目到Grindr、 musical.ly、达达、快看漫画、Pony.AI、同光晶体、竹云科技、宜农科技、六合宁远、和元生物、科亚医疗、乐言科技等项目，昆仑资本创始合伙人周亚辉凭借其独到的投资方法论、快速迭代的认知、长期主义的理念，在短短几年内投出了众多的明星项目，交出了一份亮眼的成绩单。周亚辉认为一个优秀的CEO需要具备优秀的企业管理、业务运营、持续进化、快速融资等能力，尤其是融资能力。他曾在混沌大学分享过企业融资必须掌握的9大原则，他认为一个好的CEO要把融资当成战略梳理的过程，敬畏市场，投资企业时他尤其看重一个CEO是否看得懂财务报表等基础数据。

企业融资九大原则：

原则一：明确企业的融资诉求

要想清楚融资本身是创始人(以及团队)梳理自身诉求、复盘商业模式的过程。同时，一定要理解投资人的目的和诉求是投资回报和收益，这是谈判和交易的基础。

原则二：增长是硬道理

增长是成长期企业融资最重要的要素，增长所需的钱最为宝贵，也是最难融的。增长的具体表现可以有很多种，比如用户、收入情况，但最重要的是收入，收入直接反映了企业的成长情况，直接体现了一个企业的生命力是否旺盛，这也是否具备更大想象空间的基础。

原则三：认清资本的作用

如今融资能力已经成为一个创业企业家核心能之一，资本可以支持企业在窗口期内加速发展，可以为“打仗”提供更充足的“子弹”，可以为高科技创业所需要的高消耗资金增强保障。同质化/发展一般的企业融资到位，资金发挥更重要的作用。

原则四：客观认清自己和对手

最优秀的人很大程度上都是性子慢、效率高、乐观且aggressive的人。通过效率和性子、乐观和激进所构建的2个坐标系、8个象限，客观分析自己和对手，认清优势和不足。

原则五：经营好人脉

经营人脉，关键是将交往关系建立在对彼此有需要的价值之上，尤其要注重在思想上的碰撞和启发，可以去琢磨投资人欣赏和不得求解的东西、对曾经失去过的巨大机会，他们的情怀等。相对来说，年龄越大、经验越丰富的更具情怀，因此，跟这类投资人可以尝试打情怀牌。

原则六：敬畏市场，做最好的准备和最低的期望

把融资当成战略梳理，做好没有人投资和被无数次拒绝的准备。同时，敬畏尊重市场波动起伏的规律，选择合适的阶段和合适的投资人去融资。

原则七：树立系统化的企业经营思维

人脉在融资过程中只是敲门砖和加分项，但根基还是在于企业自身的基本面。想拥有扎实的基本面，就需要梳理系统化的落地经营思维，具体包括需求定义与产品定义、产品开发的技术细节、寻找用户群体、规模化获客、商业化路径、竞争格局等。一个CEO一定要看得懂自己企业的现金流、LTV、CAC、EBITDA等财务报表与数据，否则不会投资这样的企业。

原则八：不设边界，变化成为一种常态

如今的社会变化太快，窗口期越来越短，基业常青变成了一个伪命题。变化是一种常态，在这个新常态下，不存在超长期稳固的护城河，唯一不变的是变化。一线的企业都在不断地突破边界，这不是它想的，但却是不得不做的。

原则九：CEO的重心是代领企业不断突破边界并站稳脚跟

在当今时代，CEO在带好团队和分配好职责的基础上，需要深入思考机会窗口在哪里，如何敏锐捕捉并抓住机会窗口，把战术升级为战略，带好团队和分配职责，带领企业不断突破边界并站稳脚跟。

昆仑资本以用户价值为核心，关注技术、产品、数据驱动的创新商业模式，通过精选细分领域的头部企业，寻找具备全球化潜力、本地化能力的创业团队。据了解，在周亚辉的带领下，经昆仑资本投资后已有逾10家企业上市，逾20家企业将在未来三年内上市。