7月风云榜：13位主播GMV破亿，品牌自播16天GMV破千万

这个7月热点不断，延期一年的东京奥运会，已然成为全球瞩目的焦点，中国健儿捷报频传；而在快手方面，快手电商举行一年一度的服务商生态大会，让“服务商”从幕后走向了台前，成为了最重要的主角之一。

这场服务商大会，向外界了宣告了快手电商在创建直播电商服务新生态上的决心，同时也展现了平台自身所展现出的快速发展、更新的态势。
本期壁虎看看，将为大家带来2021年7月快手电商月榜数据解读，让我们从7月的数据中，看看能否窥见新趋势与新变化。

接下来，感谢你的耐心阅读，如果你觉得从中有所收获，也希望将本文进行分享。

数据说明：
数据统计时间：2021年7月1日-7月31日
取数范围：以下所有数据分析，均来自且仅限于2021年7月GMV TOP50主播关联数据，以及壁虎看看所收录的部分品牌、商品数据，并非快手电商平台7月全部的带货数据，为最大化保证数据的准确性，壁虎看看在所有统计中，都剔除了活动分销商品的数据。
数据来源：本文数据均来自壁虎看看快手版，如若转载或数据合作等，请私信壁虎看看

13位主播7月GMV破亿TOP50主播累计GMV破55.3亿

壁虎看看，对7月累计GMV TOP50的主播数据进行了盘点，数据显示，2021年7月，快手电商平台，50位主播，累计贡献了55.3亿GMV，主播平均月GMV突破1.1亿，这一GMV成绩，与6月基本持平。

50位主播，共有1位主播月GMV破10亿，13位主播，7月的月带货GMV突破1亿元，累计销售额达到36.7亿，破亿主播的平均GMV高达2.83亿，表现远超过以往数个月份。

▲私信壁虎看看，领取完整TOP50榜单

从主播类型来看，壁虎看看数据显示，7月GMV TOP50主播名单中，服饰主播共有22位，相较于6月，占比降低了6%。

美妆主播上榜TOP50榜单的，则为11位，与6月持平；

除了我们熟悉的服饰、美妆主播外，7月食品酒水类目主播的表现十分亮眼，共有7位主播上榜月榜GMV TOP50行列。

▲更多数据细节，请私信壁虎看看

猫妹妹、李宣卓、北京胖姐姐等美食主播大家自然都已经很熟悉，但7月的榜单中，我们还发现了五五、参爷、大牙妹、允姐做精品等主力食品酒水带货类目的主播表现出色。

以上几位主播的带货类目主要分为三大类：

1、零食、速食类：以猫妹妹、北京胖姐姐为代表；

2、酒水类目：以李宣卓为代表；

3、滋补类食品、饮品：以参爷、允姐为代表。

相比于较为成熟的零食、酒水类目，第三类保健滋补类产品，在快手仍具有巨大的发展空间。

壁虎看看数据显示，从GMV数据表现来看，22位服饰类目主播，占据了50位主播GMV总额的48.2%，累计销售额额26.7亿；其中有5位服饰主播，月带货GMV超1亿。

快手电商平台7月月GMV破亿的美妆主播，同样也达到了5位，在整体GMV表现上，仍然略逊一筹。

11位美妆主播在整体中的占比为21.6%，较6月的24.6%，下滑了3个百分点，但其仍然领先于服饰以外的其他类目主播。

▲数据来自壁虎看看快手版，使用请申请授权

食品酒水类主播与明星/达人的GMV占比，非常相近，二者之间仅差0.5%，累计销售额的差距也只在0.25亿，较之6月差距进一步缩小。

客单价方面，壁虎看看数据显示，7月各类主播的平均表现值为80.9元，并且相互间的跨度并不大。美妆类目主播的的平均客单价为84.8元，其次服饰主播、明星主播的该项数据，则分别为82.4元、75.5元。

快手7月GMV TOP50主播商品客单价

▲数据来自壁虎看看快手版，更多细节数据请私信壁虎看看

主播徐杉以567.6元客单价，成为7月GMV TOP50主播中客单价表现最高的主播，紧随其后的则是，专注酒水类目带货的主播李宣卓，其7月的平均客单价表现为207.4元，包括服饰、美妆、食品酒水等类目主播，均实现了平均客单价破百元的成绩。

另外，直播时长方面， 50位主播，在7月累计直播时长达到4795.4个小时。16位主播，7月累计直播时长，超过100个小时，微笑哥、朵拉朵尚李海珍两位主播的直播时长都超过了300个小时，分别达到了363.5个小时、313.2个小时，他们的日均直播时间都在10小时以上。

壁虎看看数据显示，两位主播，均在7月连续开播30天，也就是说，两位主播在7月都只停播休息了一天。长时间的开播，也让主播朵拉朵尚李海珍、微笑哥，分别获得9000万+以及3000万的带货GMV。

而从整体数据表现来看，服饰主播在7月的总直播时长为2248.5个小时，共关联361场直播，美妆主播的直播时长则为1132.8个小时，共关联172场直播。两者的平均开播时间为101.4小时，仍然优于美妆主播的97.4小时。

快手7月GMV TOP50主播直播时长及场次

▲数据来自壁虎看看快手版

直播场次方面，壁虎看看数据显示，50位主播，累计开播826场直播，平均开播场次超过16.5场，场均直播时长约达到5.8个小时，相较于6月，主播们整体的开播场次虽然略有下降，但每场直播的带货时间却从3-4小时，增长到了5-6小时。

小伊伊实现单场GMV破亿，多位主播首度跻身TOP10

壁虎看看，进一步整理了7月单月GMV破亿的主播数据。数据显示，除了辛巴、蛋蛋、瑜大公子、周周珍可爱、石家庄蕊姐、芈姐、猫七七姑娘等每月稳居亿元俱乐部的主播外，更有多位“新”主播给我们带来了惊喜！

继5月、6月连续拿下快手平台带货月榜冠军后，主播蛋蛋小盆友7月再次以12.63亿的较大优势领先，登上月榜第1。

壁虎看看数据显示，该主播7月关联的带货直播场次，共有14场，除开两场预告性质的福利直播外，主播余下12场直播的场均GMV已破亿。

值得一提的是，在7月29日央视财经携手快手小店主办的「燃动之夜」奥运会专题直播中，主播蛋蛋与央视主持人撒贝宁、朱广权，还有游泳世界冠军傅园慧一起互动带货，最终，该场直播GMV达到近3000万，吸引超过5980万人次观看，并引爆了热搜。

另外，只需看一下榜单，你就能很快关注到7月跨过月GMV1亿大关的“新面孔”，那便是位于前五的演员闫学晶，作为知名的二人转演员及影视演员，闫学晶早在2019年3月就入局快手尝试娱乐直播，并且逐步转型进行带货直播，目前该主播粉丝已经突破1700万。

2021年开始，该主播的带GMV成绩均不断攀升。壁虎看看数据显示，该主播7月进行了7场带货直播，累计GMV突破1.42亿，相较于6月GMV环比增长69.2%，场均GMV突破2000万元大关。

▲主播「闫学晶」7月直播日历，数据来自壁虎看看快手版

7月16日，头部主播小伊伊，暌违2个多月之久，带来快手的回归带货秀。此次，在快手拥有近3700万粉丝的小伊伊，有了一种全新的角色——母亲。

作为壁虎看看的数年的VIP会员，壁虎看看也为其本次复出直播提供了全程的实时数据监测、统计支持，第一时间见证了主播的首次单场GMV破亿时刻。

壁虎看看数据显示，主播小伊伊工开播近7小时，最终斩获1.04亿GMV。

▲主播「小伊伊」破亿直播间，数据来自壁虎看看快手版

这也是主播小伊伊首次创造单场GMV破亿的直播带货记录，成功跻身「亿元主播」俱乐部。

小伊伊的回归，也吸引了粉丝的巨大关注。壁虎看看数据显示，7月16日的该场直播，最高吸引了64万粉丝同时在线观看，全场总观看人数高达2282万人次，展现了主播的超高人气。

商品类目构成中来看，该场直播共关联美妆个护、服饰、食品饮料、钟表美妆、居家日用共6个类目的商品。

其中，美妆个护类商品上架件数达到36件，占比总商品件数的64.3%；而在GMV方面，美妆个护类目拿下了超9600万GMV，占到该场直播总GMV的92.6%。

不难看出，美妆是主播小伊伊的核心优势类目。

当然除了强势类目助力刷新销售额记录外，本场直播得以破亿的一个重要原因，离不开福利商品和红包、抽奖互动所带来的粉丝参与感和购买欲。

在壁虎看看看来，一场带货直播之所以能够创造单场破亿的GMV，离不开“优质选品+高人气+福利激励”三要素的强强结合，缺一不可。

超10+品牌GMV破亿，自播成为品牌增长重要突破口

壁虎看看还对品牌表现进行了统计，数据显示，超10+品牌，在快手平台的月GMV突破1亿元大关。

▲数据来自壁虎看看快手版

其中，品牌佐卡伊以5.42亿GMV，成为7月快手平台表现最佳的品牌之一，壁虎看看数据显示，该品牌在7月共关联53位达人主播，关联直播场次超400场，共带货279件商品，累计销量破55万。

▲品牌「佐卡伊」7月直播数据复盘，数据来自壁虎看看快手版

另外一点值得关注的是，该品牌同样也已经在快手平台开设官方账号，进行品牌自播。
壁虎看看数据显示，佐卡伊官方账号7月在快手平台连续开播26天，场均直播时间超过5小时。

壁虎看看还观察到，越来越多的品牌选择入局快手进行自播。数据显示，多个品牌7月在快手平台自播取得超1000万GMV，并且品牌来自珠宝、服饰、美妆、食品等多个类目。

羽绒服品牌雅鹿，是2021年7月快手自播最亮眼的品牌之一。壁虎看看数据显示，雅鹿品牌服饰账号7月3日0粉丝快手开播，7月9日开店一周粉丝10万+，日销GMV破百万。7月19日，开店16天自播GMV累计过1000万。

而截至目前，该账号的粉丝数已突破50万+，单日最高GMV突破273万。整个7月，雅鹿在快手电商GMV更是超过2000万。

▲账号「雅鹿品牌服饰」7月直播日历，数据来自壁虎看看快手版

冷启动开播仅一个月，GMV就突破千万大关，品牌雅鹿的“速成“路径，无疑是众多品牌所想要取经的。证明了公域投流的玩法也可以在快手迅速实现冷启动。

对此，雅鹿快手直播负责人，则表示快手的投放逻辑和其他公域平台相差无几，即选品策略、直播间及主播等个性化模块皆可以直接“复制粘贴”，唯一的不同在于，快手的私域流量将高效反哺复购率，为品牌带来“滚雪球”式的长期价值。

对于品牌而言，快手高黏性的粉丝，能形成滚雪球效应，而私域流量也为每一次开播的基础销量打下了保底，并且更有利于把直播间打爆。雅鹿的成功案例，显然也证明了这种可能性。

毫无疑问，无论是快手平台，还是品牌自身，都在“品牌自播”这一风口上，下足了功夫。

越来越多的品牌，将快手平台作为品牌增长转型的重要渠道，在与主播进行分销合作之余，他们也纷纷尝试自播，试图实现GMV突破。

但是，因为“自播”尚且处于开局状态，对于众多新品牌而言，目前仍处于摸索阶段。壁虎看看认为，品牌不妨及时关注快手电商的专项政策与活动，积累品牌经验，不断扩大品牌曝光，吸收流量，在快手做一份长期可持续经营的生意。

当然，作为厂家、品牌、主播与新媒体流量之间的生态桥梁，壁虎看看也将陪你一起通过数据，并期待从中发现新爆款、新趋势，为您提供更多行之有效的方法论和解决方案，如果您有任何疑问，欢迎来壁虎看看～

一月一会的壁虎看看月榜解读就到这里了。再次感谢您的关注与支持，更期待您将本文进行转发与分享。
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