全球疫情持续蔓延，消费“重启”面临极大压力，中美关系的日趋紧张亦为全球经济复苏添加了新的不确定性，在寰宇共此凉热之刻，世界又遭遇经济反全球化逆流，一些国家保护主义和单边主义盛行。
推动经济发展的“三驾马车”消费、出口承压，各地启动的新投资计划是否存在隐患，亦有待时间检验。
在新的内外部环境下如何有效拉大内需？如何着眼长远解决中国经济的深层次问题？中央提出了加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
如何让双循环转起来？下沉市场或在未来扮演着最佳第四人的角色。虽然下沉市场本质上仍属于消费这驾马车，但是鉴于长期缺乏存在感及其蕴含着的巨大有待开发的潜力，我们不妨称之为中国经济的第四驾马车。
何谓下沉市场？如果一个人出生在一个一二线城市中产家庭，那么他会想当然地认为，自己所处的地方就是这个国家应有的模样。
然而，很可能他并不知道，北上广深这四个一线城市的总面积，仅仅占全国面积的0.33%，哪怕再加上杭州、南京、青岛等15个“新一线”城市的面积，占全国的比重也不到3%。
这便意味着，超过全国面积97%的土地上发生的故事，是他乃至很多人都不曾看清的存在。而大众媒体，包括电影、电视以及新媒体的议程设置也多聚焦在大城市。这进一步导致了在这个幅员辽阔、人口众多而又发展不均衡的国家面前，许多人的认知都是狭隘的。
一言以蔽之，一二线城市的繁荣景象，并不能代表华夏大地本来的面貌；而绝大多数人的生活状况，长期以来都是一种近乎隐秘的存在，他们既缺少话题性，又鲜有曝光度，更是不容易引起“吃瓜”群众的好奇与各路商家的关注。
但是，我们不应该忘记的是三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿——这是一个比美国总人口三倍还要多的数字。这就是我们所说的“下沉市场”的主体。
拥有超大市场规模优势，是我国参与重塑全球竞争格局的重要优势与关键支撑。只有把巨大市场潜力转化为实际需求，才能不断增强国内市场的吸引力与影响力。
哈佛大学教授克里斯坦森曾经提出一个概念，叫“市场开拓性创新”，他认为创新有三种，那种高科技的是头两种创新，一种是效率式创新，提高效率。一种是改善性创新，第三种是市场开拓性创新。
市场开拓性创新指什么呢？指的是专盯着未消费的市场，把它开拓出来的一种创新。这种创新实际上就是要打通下沉市场或者是低收入人群的市场。
未来的内循环需要满足中低收入人群的需求，抓住内循环的最大抓手，打通下沉市场。它在很大程度上将左右着未来十年中国经济发展的基本走势。下沉市场繁荣了，国家自然就更加昌盛了。“下沉市场”概念的流行，是有其深刻现实背景的。看懂读透下沉市场的内涵、外延及未来趋势，变得十分迫切。
下沉市场之于今日中国的意义，在今天的大环境下显得格外重要。倘若拉长视角，早在1927年，毛泽东就已作出了精辟论断：要走“农村包围城市”的路线。
此论断的意义在于，它洞悉了绝大多数中国人身上蕴藏的惊世力量，认定了只有最广大的阶层与群体才是决定泱泱大国命运的基本盘。“站在大多数劳动人民的一面”，任何时候都不会有错。
当下的中国，又一次来到了风口浪尖。美国倾力打压，西方世界恶意攻讦，高科技领域被卡脖子，台海风波不断，中印边境也不太平。
然而，在时代的风浪面前，要做到的就是保持定力，坚信一句话“发展才是硬道理”。唯有发展，才能带领中国这艘大船驶出激流险滩。
中国经济下一步怎么走？面对这一轮的大风大浪，幸运的是，我们手中还握有一张王牌。10亿人口待开发、消费力远未充分发掘的下沉市场是中国经济持续向好发展的最大底牌。
有了这张牌，中国经济的大船就像压了一块重重的压舱石，任尔风吹雨打，我自岿然不动。这也就是为什么今天我们要研究下沉市场，布局下沉市场的原因。不仅国家层面要出台各种措施激活下沉市场的活力，企业也要想，如何才能进一步获取增长红利，切换新动能。
对国家来说，耕耘好这片蓝海，中国经济就能源源不断地获得新的增长动能；对企业来说，谁能耕耘好这片土地，谁将获得新一轮中国经济的最大红利！
下沉市场中蕴藏着无限的机会。拼多多依靠挖掘下沉人群的消费力量，在电商巨头的夹击中迅速崛起成为电商第三极就是一个明证，而就在几年前，可能所有的人都认为中国的电商格局已定。
同样，各行各业在未来也都蕴藏着新的机会，包括汽车、教育、医疗、电商零售、短视频、在线阅读、影视文娱、母婴与养老、物流、金融等等，如果这些领域都在下沉市场得到了振兴，国民经济怎么可能不越来越强大？
长期致力于下沉市场研究的学者付一夫博士，著作了《下沉市场》一书。书中刻画了下沉市场的轮廓、风土人情和消费面貌，提出了下沉市场居民的三大属性，又深刻剖析了下沉市场觉醒的来龙去脉，以及它在挖掘新增流量、扩大内需方面即将扮演的重要角色。
同时，付一夫博士在本书中梳理了下沉市场的商业实践，展望下沉市场未来的发展趋势，并给出了不少中肯的建议。
我们能真切地感知，下沉市场的确如此书副标题所说，是“移动互联时代万亿级商业新蓝海”，纵然众商业巨头们的种种布局有着千般万般的精彩，但在无垠的下沉市场面前，任何领域都有太多的未知需要探索，而且没有任何一家巨头敢说自己一定能够垄断这个不可估量的市场。
换句话说， 下沉市场广阔天地，大有可为。或许，你能在这本书里，重新读懂“中国”。
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编辑 | 王路
版面 | 魏婉莹
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