专题141 | 再传融资：十荟团“突围解药”？

继今年3月拿到7.5亿美元后，新一轮融资又将落入十荟团袋中。

日前有消息称，十荟团正筹备新一轮融资，规模超10亿美元，阿里大概率会参与其中。另有数据显示，从2020年起至今，十荟团已获得五轮融资。

融资提速极为明显，仅在2020年，十荟团便接连完成4轮融资；此前，十荟团的节奏基本是一年完成一轮融资。

提速的不仅是融资。

2020年底，阿里领投十荟团后，“保二争一”一度成为了内部口号， “淘宝十荟1+1，社区团购争第一”的鲜红色横幅，也出现在十荟团的长沙办公室内。

但2020年下半年起，风云骤变。

去年6月起，滴滴、美团、拼多多等巨头先后杀入社区团购战局，各家“低调而奢华”地开打，社区团购游戏难度瞬间升级为“炼狱模式”。

时隔一年，业内已是“哀嚎遍野”，老三团中的同程生活一夜崩塌，考拉买菜、谊品到家等玩家，更是在巨头夹缝中艰难求生。

十荟团的日子同样不好过。

若融资消息属实，十荟团将完成成立以来最大一轮融资，阿里的话语权也将不断加重，但鏖战之中，十荟团能否觅得“破局解药”？

“雪中送炭”

今年3月，十荟团进军上海。

上海乃社区团购的兵家必争之地，多多买菜早在今年1月就已开城，而后进的十荟团为追赶巨头速度，也迅速招募上百名BD，开启二次地推，开城时间屡屡提前。

十荟团意欲“拿下”上海这一战略要地。

决胜意志和重金投入收获了回报，最高峰时，十荟团在上海的团点总数超过2万个，几乎与最先进入上海的多多买菜持平。

不过，此一时彼一时。

从5月起，上海十荟团开始大面积关团，“之前开的好多团点，现在都关了，只能BD给团长换号注册，复开。”一位BD表示。

市场竞争下单量下滑，团长失去积极性，单量因而继续下滑，这仿佛成了恶性循环。

一位内部人士透露，截至目前十荟团在上海拥有1.4万个团点，但每日交易量在一单以上的“日活跃团点”数量，仅有约1000个。

十荟团单量及市场份额的下滑，不仅发生在上海，还有武汉。

2019年，十荟团进军武汉，与食享会、兴盛优选等展开肉搏，一度占据当地市场份额首席位置。但如今，多多、美团相继进军武汉，十荟团的单量不断滑落。

武汉当地一家冰淇淋经销商表示，自己在盒马集市的日单量超过2000箱，多多、美团每天也有1000多箱订单，“十荟团每天只有几百箱。”

巨头围堵中，十荟团亦是“四面楚歌”。

但逆水行舟，不进则退，作为曾经“老三团”中的重要玩家，在阿里多轮注资之后，十荟团不可能主动下牌桌，并且只能继续突围。

自去年12月起，十荟团相继进入广西、福建、浙江、辽宁等省，持续加强市场渗透率，甚至部分地区招聘BD“无需面试，上午报到，下午试岗”，招聘负责人更表示，“十荟团全国范围内招收BD，开城只是时间先后问题。”

不仅如此，十荟团在商品补贴、招募供应商、新业务拓展等方面全面发力。截至目前，十荟团已经开辟了传统电商、餐饮团购等业务。

当然，一系列“大展拳脚”的动作，是需要资本来支撑的。

激烈竞争之中，十荟团的目标也从“社区团购争第一”落到“保四争三”，但其依然需要“弹药”去冲击市场份额，因而融资速度也明显加快。

超十亿美元的融资若到账，对十荟团而言可谓“雪中送炭”，这将是其下一阶段城市扩张和商品补贴的重要“后盾”。

但即便资本到位，十荟团在社区团购棋局的前景，依旧不明朗。

解局？

2020年8月，十荟团CEO王鹏曾表示，十荟团要“不受干扰、专注自己，打磨业务、做好体验、保持增长、维持利润。最终形成自己的超高竞争壁垒，让别人打不进来，这才是唯一的突围方法。”

思路和策略正确，但战争格局却常常瞬息万变。

伴随新三团完成对全国各城市的布局，社区团购战争也进一步深入，尤其在商品补贴被叫停后，各路玩家转而在运营、履约端展开消耗战。

例如美团优选，自今年5月起便招聘专员，开启C端二次拉新，对下单的新人顾客当场奖励一份小礼品；橙心优选的BD则被要求，“每开团两天，要维护大团长一天”，而“维护”的主要任务便是帮助大团长提升销售额、拉新用户。

而针对履约，一旦出现问题，多多买菜采取重罚供应商机制，美团优选还要溯源到采购端一同处罚，雷霆手段之下，履约问题成了各家供应商不敢触碰的“逆鳞”。

战局升格至新阶段，巨头都在主打履约、运营，一步一个脚印地在地方市场“厮杀”，十荟团怎能防止巨头攻势？

同时，在社区团购的重要战场——湖南，十荟团的渗透率远不及“老大哥”兴盛优选，后者已经将仓配体系深入到湖南的县镇一级，且极为成熟。

显然，十荟团供应、履约环节依然不够成熟，和巨头相比更是有一道鸿沟。

目前，美团优选已经在全国超30座城市布局了生鲜加工PC仓；多多买菜方面更表示，今年希望与优质供应商一道，发力源头直采，或者连接起更大的生鲜批发市场。

这就是十荟团与巨头的直接差距。

在社区团购的激战中，背靠阿里的十荟团并不缺钱，但问题核心在于，伴随各家共同烧钱、扩张的长线比拼中，谁的效率更高。

在社区团购模式中贯彻效率革命、大幅砍掉中间环节，重构新的供销链路，这场战争将是旷日持久的，美团和拼多多都有决心和实力能“走到最后”，但十荟团能“与之一战”吗？

况且，拿下阿里多轮融资的十荟团，更是要向阿里证明自身价值：自己具备与巨头打一场持久战的能力。

因为，对阿里而言，社区团购就是一场“不能输”的战争。

于是乎，阿里布下一盘社区团购大棋：“大一统”的MMC事业群、狂奔中的盒马集市、依然低调的“零小哇优选”……

棋子众多、多路赛马，但跑在最前面的依然是盒马集市和十荟团，前者是“亲儿子”，后者是“核心嫡系”，两支力量又难免会“扯皮”。

例如对于淘宝买菜这一流量入口的使用上，其在部分市场是向盒马集市开放，但也有部分区域接入的是十荟团，还有个别城市是十荟团和盒马集市“并存”。

盒马集市、MMC、十荟团、零小哇……众多品牌支点往往会造成不必要的资源浪费，甚至于无法“力出一孔”，导致与美团、多多的差距进一步扩大。

多路兵力如何互相协调前进，这是阿里要思考的长远问题。

于阿里而言，即使MMC事业群成立，先发优势的丧失已造成致命打击，分散且不统一的发展步调，如何推动MMC向前发展？阿里又如何与“嫡系部队”十荟团深入协调？

再反观十荟团，超十亿美元入账必将解决“燃眉之急”，但阿里还会给予十荟团多少次机会？十荟团又是否有能力继续证明自己？

融资能解近渴，但“远忧”还得十荟团自己来解。