房企无底线营销“翻车”盘点：代价很大，你忍一下

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房地产行业“低俗营销”“灾难营销”“增热点式营销”何时休？

原创首发：【楼盘挖掘机】

继康桥、永康、亚星借灾情恶意营销事件后，又有一个房企因疑似“恶意”营销上了热搜。

日前，在00后小将杨倩夺得东京奥运会首金后，雅戈尔随即“官宣”赠送杨倩一套房。然而，随后杨倩本人和杨倩父母均表示，雅戈尔并未和他们取得联系，系自己单方面宣布赠房。

当然，这个“恶意”要先打上引号。针对网友“赠房疑似炒作”的质疑，雅戈尔做出了回应称，公司此举并非炒作，因为房子已经售罄了，根本没有必要做这个宣传，赠房是出于真心。由于目前杨倩还在东京为下一场比赛做准备，暂时还没有和本人取得联系，具体赠送的相关事宜还需要杨倩回国后进一步落实。

奥运健儿为国争光，房企赠房确实也是一种双赢。

但是，未与冠军及其家人联系，就单方面宣布赠房，这一点肯定是有问题的。即便出自真心，这种不经他人同意就将此事公之于众的做法仍不妥当。正如网友所说“恐有作秀嫌疑”。

最近，一些房企的“神操作”让人大开眼界，也让人们不禁思考，房地产行业“低俗营销”“灾难营销”“增热点式营销”究竟何时休？

雅戈尔给奥运冠军送房并非首例

据小挖了解，雅戈尔给奥运冠军“送房”这一举动并不新鲜，华侨城、绿城等多家房企均有过先例。

2008年北京奥运会，郭晶晶、庞伟各获赠一套保定的高层住宅；刘子歌、吴敏霞、王励勤、邹市明、火亮均获赠一套由华侨城提供的上海新浦江城2期公寓。

2012年伦敦奥运会，宋卫平向孙杨、叶诗文各赠价值300万元的房子一套。同年，张继科也获赠一套价值300万的青岛海景房。

2016年里约奥运会，女排夺冠，河南某家本地房企也赠送女排队长朱婷一套价值360万房子。

由此可见，向奥运冠军赠房也算是房企的“基本操作”了。

而就在雅戈尔宣布赠房之后不久，源昌集团也通过官方微信宣布，决定赠送李发彬一套南安石井源昌成功里135㎡花园大套房。

对此，小挖咨询了一名业内人士，其坦言房企赠房奥运冠军，本来就是企业的自主行为，并无违反法律规定与公序良俗之处，而且也算是在官方之外民间给奥运冠军的一个嘉奖，有利于鼓励运动员出好成绩为国争光。

那么为什么雅戈尔赠房为何会“翻车”？

主要还是因为雅戈尔的动作太快了，很多事情还没安排好，就匆匆宣布赠房之举，为自己留下许多话柄。

一没有与冠军及其家人进行联系，二没有讲清所赠房子的税费等问题，这样的赠房之举，很难不引起网友的质疑。

小挖翻看往年的新闻发现，开发商为营销“假意”赠房的事情还真的发生过。

时间回溯到2004年雅典奥运会，武汉一家房企公开承诺将为湖北籍的奥运冠军各赠送一套商品住宅。然而，在开发商做足宣传和面子工程后，私下却将赠送的房子进行了抵押拍卖。

最后经过法院判决，奥运冠军的权益才得以保障。由此可见，房企赠房也不都是出于“好心”。

回到雅戈尔赠房事件中来，后来有消息透露称，杨倩婉拒了开发商提供的房子。

对此，业内知名人士对小挖表示，运动员及其家属是否接受赠房，是他们自己的权利。但如果杨倩真的婉拒了雅戈尔，那么雅戈尔就比较尴尬了，毕竟前期该做的宣传已经做了。

万科、首创、万达等房企纷纷中枪

恶意营销是“原罪”

雅戈尔的赠房之举，也可以说是房企营销的一种手段。营销本来无可厚非，但如果为了经营目的不择手段地去营销，完全不顾公序良俗和社会责任，那么就会产生很大的问题。

近年来，房企营销“翻车”事件比比皆是，灾难营销、低俗营销层出不穷，不断刷新下限，让人们大跌眼境。

前段时间，正值河南遭遇千年一遇的大暴雨，各地受灾严重，牵动人心。

然而，康桥地产、永威置业和亚星集团却枉顾灾情，用灾情热点做营销，因而被骂上热搜，引起网友集体抵制和质疑。

“入住高地，让风雨只是风景”“就算大雨让这座城市颠倒，有车位，无烦恼”“暴雨突袭，你的爱车还好吗”等醒目的广告标语，深深刺在人们的心头。

显而易见，这是一波秀下线的操作。这不仅是没有社会责任心的表现，更是充满恶意的营销行为。

对此，网友们的态度是“坚决抵制”“必须道歉”。

小挖也是相同看法。借天灾营销是一种极具恶意的营销行为，不仅不会达到预期的市场效果，反而一定会遭到大众坚决的抵制和严厉的批评。

截止日前，三家房企中只有康桥地产发布了道歉声明，并宣布处理相关员工。而其他两家均未回应，依旧保持沉默。

一名业内人士对小挖表示，康桥地产利用天灾营销确实犯了错误，也说明营销方面需要进行规范。实际上对于各类房企营销策划部门要吸取经验教训的，尤其是对于此类自然灾害等事件，借机营销和变相推荐楼盘都会引起市民的反感。相关企业应该积极做好社会公益和做好解释，进而去修复企业形象。

除了上述灾难营销的反面教材，房地产领域也经常出现为博人眼球大搞低俗营销的现象。

在艺术的粉饰下，一些开发商借色情的表演吸引眼球，企图获得更大的关注。然而，这种错误的营销方式让人看到的只是低俗，而无半点艺术的影子，也绝会让人觉得十分反感。

就在今年3月18日，西安航天城星河9号就举办了一场“别开生面”的产品鉴赏会。现场请来了多名女模站台，女模们赤裸着上半身，后背上画着户型图，借此来吸引眼球。

这种贩卖低俗的展览让人大跌眼境，但这种现象也并不是个例，近年来，房企低俗营销事件多次发生。

2018年，房地产市场火爆。这一年也是房企营销负面事件集中爆发年。

2018年，广西南宁一家名为“南站新城”的房地产项目进行了一场类似的营销活动。销售现场，女模裸露的后背上画好了户型图，胸前写上项目名称，以此进行宣传。

现场视频被传到网上，一度引起网友质疑和批评。

对此种低俗的营销手段，当地妇联曾发声谴责，这种无底线的炒作损害的不只是女性的自尊心和女性的形象，更是对社会文明风尚、公序良俗的挑战。

据悉，在收到群众举报后，当地工商局组织对该楼盘进行审查，最终该楼盘因没有相关规划审批手续而被查封。

同年，合肥新站高新区某地产项目打出一则广告，广告标语是这样写的“合肥最低房价盘，一脱到底，12月5日正式开抢”，乍一看文案还挺正常，然而，相应海报让人无法直视，一名女性光着腿，又配上了“一脱到底”的字样，极其低俗。人们纷纷指责该广告涉嫌侮辱女性、暗含性暗示，并涉嫌违规违法。

随后，市区两级监管部门介入调查，最终对涉事公司违法行为给予罚款80万元的行政处罚，并责令其立即停止发布。

低俗营销因为更能“吸引眼球”，似乎成了房企必备手段，就连万科、首创这样的主流房企也犯过同样的错误。

2018年3月，万科地产一处毗邻郑州大学的楼盘打出一则“春风十里醉，不如树下学生妹”的广告，引起广泛争议，网友认为此广告是在秀下限，为了营销侮辱郑大学生。

最终，因郑州大学党委宣传部的投诉和网友的集体反对，郑州万科出面道歉并惩处了相关责任人，此事才告一段落。

然而，同样是发布一则低俗广告，首创可就没这么幸运了，一次失足差点成了“千古恨”。

2016年8月，首创在成都部分购物中心、地铁站、二环高架路等人流密集场所挂上了横幅，还有相关人员在闹市区做活动，大张旗鼓搞宣传。首创横幅上的广告语是这样写的 “成都今日安环”，标语旁边还配了一个套在圆圈内的感叹号。此外，做活动的工作人员也身穿含有该广告标语的T恤。

尽管首创对此作出解释称，此则广告寓意“安居乐业，成都光环”。但如此低俗的营销手段，让首创在成都遭受了整座城的评判。面对市民质疑、相关部门约谈，首创只得不停赔礼道歉。因为此事，首创楼盘在成都的销售也受到了极大影响。

除了上述的低俗营销，知名房企万达集团也在2018年秀了次下限，旗下山东菏泽万达广场，竟然将营销广告印在了小学生的红领巾上，完全无视相关法律规定。

小挖了解到，此事源于菏泽万达广场在红领巾和小黄帽上印制“菏泽万达广场11月16日盛大开业”字样商业广告，并在校园内发放，在社会上造成了极其恶劣的不良影响。违反了《广告法》第三条、第九条、第三十九条的规定。

2018年10月，菏泽市经济开发区市场监管局作出行政处罚，责令停止发布违法广告，并处罚款34.47万元。此事件以罚款、 校长受处分，万达集团公开道歉并解聘3名相关负责人告终。

房企营销哗众取宠不可取

近年来，低俗的地产广告一直屡禁不止，尺度一个比一个大，下限一个比一个低，如“买铺子送老婆”“想艳遇吗？”“这次，真的搞大了”“80后供小三房”等等。

相对于提高产品质量、参与社会公益等周期长、投资大的方式而言，房企低俗秀下限的营销，确实能在短期内以更少的成本获得一定知名度。但对企业而言，进行低俗营销更是一场豪赌，无异于“杀鸡取卵”。

诸如此类的低俗营销，可以“哗众”却未必会如愿“取宠”。低俗营销只能产生短期、小范围的影响，当这种影响逐步扩大之后，就会受到主流价值的反击，对企业造成严重的反噬，甚至会受到相关部门的约谈和惩罚，而企业所建立起来的口碑和信誉也会瞬间坍塌。

事实上，低俗的广告不仅违背公序良俗，甚至还涉嫌违法。不择手段地恶意营销，在公众眼中不过是一场让人啼笑皆非的闹剧。

最终，付出的代价一定很大，房企们也只能忍一下。

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