视频号广告怎么投？从微信广告大会，我们划出互选平台的9大重点

今天，百准受邀参加了在上海举办的“ 2021 年微信广告生态合作伙伴大会”。无论是创作者数量还是用户活跃的数据，视频号都呈现出快速增长的趋势。相比公众号，视频号的广告能力的启动时间会更早一些，并且在加速成长。

这次大会的重点无疑是广告互选平台，那么，视频号广告主与流量主，以及正在入场的服务商与MCN机构，该如何使用视频号的广告互选平台？百准替你们划好了重点，太长不看版：

1. 引入服务商服务品牌方，MCN聚集创作者

2. 通过 视频号带货的活跃创作者超过15万，4000+优质加入广告互选平台

3. 视频号播放成本低至0.04元/个，直播场观成本0.8元/个，粉丝成本2元/人

4. 每日推广的视频号1000+，复投率40%

5. 目前CPS商品广告在库商品1000万+

6. 平台担保：保证资金安全，减轻服务商垫资压力

7. 避开竞对广告，投放数据真实

8. 继续开放，保持克制，绝不强制

9. 视频号、直播将可以跳转小程序/小游戏/APP下载

引入服务商服务品牌方，MCN聚集创作者

最重要的部分，平台的生态合作伙伴的招募。 之前互选平台是连接两端的，左边是广告主，右边是创作者。 从广告主服务维度，我们其实是需要合作伙伴的。

因此，过去半年，我们走访了很多代理商，并最终签约了首批的 6 家代理商。为什么下定决心要他们进来，因为我们感受到了在服务创作者和客户时，他们扮演的中间角色很重要。我们做不到他们所做的事情，因此，我们没有任何竞争关系，他们是我们生态的一部分。

第二批第三批也在邀约中了，未来大家是一起在微信生态里做生意的。我们给他们提供更多的账号，更好的交易担保，更好的数据服务，更好的标签化能力。他们帮我们服务好广告主，这种非标准化的生意离不开他们。

另外，是连接创作者端，无论是公众号还是视频号，有大量的纯个人创作者，他们的内容优质程度以及粉丝量都足以支撑广告主的需求。但在商业化能力存在很大的短板，没办法认识那么多广告主，商业化解决方案和的专业度有很大的差距。

希望有更多机构，把这些个人创作者拉回平台，我们将配合在未来的两个月时间，上线商业MCN的产品能力，让创作者能够绑定到MCN身上，然后在钱款交易、需求承接等，给到合作伙伴最大的保护和能力上的支持。

通过视频号带货的活跃创作者超过15万，4000+优质加入广告互选平台

随着视频号广告能力的逐步上线，目前每个月，通过视频号带货的活跃创作者，已经超过15万了。

今年5月，视频号的广告互选平台开始内测，6月底发布，7月初，第一单已经上线。现在已经有接近4000个创作者已经加入视频号的互选平台，成为我们的流量主，这是一个蓬勃发展的新生态。

目前CPS商品广告在库商品1000万+

在CPS商品广告上，目前商品库的商品有1000万+，我们还会持续的去扩充。也会专门针对视频号渠道，去争取专属的佣金和价格，在选品工具、数据分析工具上，为大家提供一个更简单高效好用的合作体验。

对于创作者来说，在视频号做一场直播带货，是比较新鲜的事，而且可能会觉得是高门槛的事情。但其实非常简单，可能几分钟大家就可以完成一次直播带货。

感兴趣的视频号创作者，可以参考这个流程：微信搜索视频号带货，进入到一个小程序，里面有非常丰富的商品，你可以找到自己想要带的商品，然后添加到自己的视频号橱窗。下一次发起视频号直播时，你就能从橱窗里选择商品，添加到你的直播间购物车。

我们有幸服务了非常多优秀的创作者，从零开始做基于CPS的直播带货，其中包括夜听刘筱，从商品到链路到直播全流程的一路进化，从去年12月直播超过百万，到今年3月直播过了千万，近期也稳定在每周都在开播。

我们也在探索一个更加低门槛的内容合作模式，希望在下半年能够帮助更多中小创作者也能参与到内容变现中来，期待时现象、公众号一样，500粉丝也有变现的机会和可能性。

每日推广的视频号1000+，复投率40%+

目前到底有多少视频号创作者在投，他们的投放对效果满不满意？

我们统计了最近的数据，目前每天进行广告推广的视频号有上千家，其中有超过40%账号是在持续复投的，整体的广告规模的月增长率，超过了50%以上。

因为还处在初期，这些数据也在不断变化，有非常大的提升的空间，下半年，我们也会加速迭代，让投放越来越便捷，效果持续变得更好。

播放成本0.04元/次，直播场观成本0.8元/个，粉丝成本2元/人

今年上半年，我们全面开放了视频号内容推广的能力，面向广大创作者提供了移动端的小程序，创作者用个人身份证就可以开户，100块钱就可以投放广告了。年终，我们也会继续在 PC端支持更复杂的投放需求，同时，朋友圈公众号小程序等多个广告场景，也都陆续支持了视频号和直播推广。

大家非常关心视频号投放的效果到底怎么样，两个数据分享给大家。

目前，视频号的内容播放成本已经可以做到平均低于4分钱一次，视频号直播的场观成本平均低于8毛钱一个，当然这个成本仍然是有优化空间的，但至少不算贵了。而且还不包括社交裂变带来的额外增益，我们也有信心让大家来尝试了。

上半年全面开放的这些能力，从目前尝试投放的创作者案例来看，效果确实还可以。很多内容锤类都做了尝试，平均的一个粉丝成本大概在2块多钱。

我也在想，这可能是比较优秀的创作者能够做到的，那么普通创作者是不是也能做到这样一个成本？我拿自己的账号试了一下。

我有一个视频号是专门用来记录我的双胞胎宝宝的成长片段的，会用手机拍他们的日常。针对这个视频号，我先后尝试了6次。从截图看出，第一次投100块钱涨了15个粉，2000多个播放，到第5次第6次投放时，平均100块钱可以获得30多个粉丝，5000左右的播放。其中最好的一条是，100块钱拿到了56个粉丝，5200多个播放。这是推广带来的真实变化。

平台担保 ： 减轻服务商、 MCN、 创作者垫资压力

平台的交易担保机制也在持续的优化。我们发现很多公众号投放需要预付的，因为创作者对资金安全很看重，但是并不代表所有的创作者都能够在发布前百分百拿到款，所以我们做两件事情。第一，未来在互选广告，无论是公众号还是视频号，创作者的钱由腾讯来支付，提供信任背书，腾讯平台的信任度会很高的。

第二，继续精细化运营，将交易过程进行拆分，比如，在订单接单时，用定金锁定档期，在第一稿，支付一定比例费用，直到广告主确认终稿完成后，我们再把全额收益给到创作者。

除了拆分和交易担保的机制外，目前请款周期是15个工作日，最终再有一些发票等。但是我们也在继续缩短流程，希望未来大家在公众号的提款更便捷、更高效，让自己的资金更快回流。这是平台的价值也是责任，也是我们重新加入市场，要扮演的重要角色。

避免竞对广告，数据相对真实

此外，百准在了解到，用互选平台投广告的好处是，投放内容下方不会出现竞争对手的广告。并且，对品牌方而言，用互选平台能保证数据的真实性，避免过度刷量。

继续开放，保持克制，绝不强制

第一，先跟大家表态，我们会继续开放，因为过去公众号市场开放的几年，并没有什么不好，我们也是受益者，因此，我们会继续在互选平台用开放姿态做生意，不会因为没有经过互选平台，而有任何的商业化和流量的干预。

第二，保持克制，无论微信还是腾讯都非常合适这个关键词，无论数据能力的应用还是在商业化链路里的角色，我们都只做好自己的部分，不让大家的生意受到过多影响。

第三，借助创新工具，选号助手、交易担保等产品能力，既要保护广告主代理商，也要保护MC和创作者。我们虽然不是吹哨人，但是作为官方平台，我们其实有责任有能力保护好大家。

最后，生态共赢，我们重新再加入生态，不是来收割的，而是给大家做加法，在目前的生意基础上横向扩大，纵向延伸，在公众号市场、视频号的新赛道，一起去赚到更多的钱。

互选广告视频将可以跳转小程序或APP下载页面

互选广告很快会上一个广告组件的能力，用户可以通过广告合作的视频里的链接，跳转到小程序小游戏或者是APP下载页面，提升广告的转化效果，同时也会有视频号互选平台的专属流量激励，可以助力创作者在互选合作上更快地获得流量。

同时，我们将在微信生态内，开启直播跳转小游戏引流的新方式。

预计在下一季度，我们会提供短视频内跳转小游戏的能力，开发者可以通过广告的互选平台和任务平台，达人和全部开发者下单，通过广告的方式引流到小游戏里去。