管好这三个“成本”，99%的企业都能挣钱

最近听到一个老板吐槽，现在赚钱越来越难了，以前卖什么赚什么，现在卖什么亏什么！

这句话引发了在场的一连串老板的共鸣——

现在生意越来越难做了，价格压得越来越低，利润越来越薄。

1、 “微利时代”企业挣钱的法宝

中国的商业逻辑正在发生巨变！

以前做企业，只要有产品，占领了渠道和终端，就能够轻松挣钱。

互联网和电商的出现，改写了规则。

信息流动越来越充分，市场环境越来越透明。消费者变得更精明，货比三家越来越方便，拇指轻轻一点，就能获得全网最低价。

再想通过“信息不对称”挣钱，不可能！

启测云商业专家表示：在信息高度发达的商业环境中，产品的利润空间被无限压缩，90%的行业进入“微利时代”。

你卖高价，就意味着对手能够通过降价抢占你的市场，截取你的利润。

但降价也有“刚性约束”，一旦价格低于成本这条红线，企业就是赔本赚吆喝。

在微利时代，用低价赢得销量不是本事，比对手便宜但还能比对手赚钱才是本事。

这就要求企业对成本的管控能力！

极致地降低成本，是微利时代企业挣钱最大的法宝。

2、99%的老板都在误解成本

99%的企业老板不会算成本的账。

说起成本，绝大多数老板脑海中跳出来的就是原材料价格、加工费用等成本，从去年下半年以来，芯片、钢铁、原煤炭、铁矿石等原材料成本都在涨，人力成本也在进一步提升，生产成本的提升让很多老板陷入了“明明生意好了，挣得却原来越少了！”的困境。

但其实企业成本包括了生产成本、管理成本、运营成本等。在生产成本相差无几的情况下，管理和运营成本则是决定你在微利时代能否挣钱的核心关键。

权威数据显示，在制造业中，生产成本只是总成本的一部分，约占50—70%，另有相当大的一部分成本产生于技术研发、市场行销、消费者服务等领域。

在过去，这部分成本在过去往往都被忽略掉。但现在如何管理好这些隐性成本，才是所有企业必须思考的重中之重。老板要从生产成本中跳出来，从价值链的全流程去考虑，向前延伸到产品的市场需求分析、相关技术的发展态势分析，以及产品的设计；向后延伸到顾客的使用、维修及处置等。

只盯着生产成本，就会出现觉得无能为力等“死”，或者采用偷工减料，冒牌顶替或粗制滥造等行为找“死”的情况。

未来，市场的信息化会令原材料等生产成本的价差空间越来越小，管理成本和运营成本等将成为企业控制成本，制造利润的最重要空间，管理效率、执行效率、沟通效率、推广效率和人力效率等将成为决定成本的胜负手。

3、隐性成本的突破点

以往，管理成本和运营成本因为多样性、非标准化、碎片化等往往难以做出成效，导致很多老板在提到降低这类成本时，直接选择“裁员”，砍掉相关的部门，削减经费等手段。但这种方法往往是治标不治本，没有触及问题的根本。

管理和运营这种隐性成本的控制，关键在于企业的精细化运营，而这种运营的实现，数字化是唯一的突破点。

为什么这么肯定，因为数字化是碳基文明和硅基文明相结合的时代全新出现的企业治理思想，具有传统的“人治”无法比拟的优势。数字化，用更确定，更明白，更标准的数据来组织和管理企业，并用量化指标来执行政策、考核人效，令企业管理更透明，更高效，团队的凝聚力和共识更强。

企业进行数字化转型后，建立以数字为基础的标准化体系，

首先，能够规范企业的生产流程和经营流程，令所有的环节运转更加高效，出现问题更方便溯源。

其次，数字化转型通过各种信息技术的结合，令企业的所有信息能够实时、可视化地呈现在信息终端（老板）的眼前，老板通过简单的查阅就能够快速掌握企业的运营情况和变化信息，从而改变了企业传统的沟通和交流方式，企业管理层更加扁平化，信息流动更加多样化，大大提升管理和执行的效率。

最后，企业通过数字化的治理理念，经营管理决策将从传统的经验模式转变化大数据分析模式，一方面技术的辅助能够大大降低决策的成本，加快决策的进程，另一方面，数据的确定性、可靠性和准确性，将大大推动企业战略改革，降低人为决策带来的“试错风险”。

比如以启测云系统为例，其核心系统数据驾驶舱，能够将企业的全部核心数据都以数字的形式展现在驾驶舱内。

首先，企业的成本多少，存库多少，销售额多少，现金流多少，负债多少，老板能够比以往任何时候都更懂企业，一旦任何数据异常，就能够立即追根溯源，将风险“扼杀”在摇篮中。

其次，所有经营变化也将实时呈现在图表上，老板信息获取更顺畅，能够减少中间层，实现更扁平化的管理结构，减少沟通成本和执行成本。同时企业的运营都通过数字表达和考核，有利于减少管理的“暗箱操作”，提升人效水平，增强协作能力。

最后，启测云的“大数据+人工专家”的模式，能够帮助企业快速准确地制定经营决策和战略方针，为企业搭建起一条高速发展的“捷径”。

微利时代的到来，企业将面临更加严峻的考验，成本控制也更加重要。

做不好产品要死，控不好成本，同样活不久！

启测云，专注于企业的数字化转型服务，聚焦企业全流程管理，助力企业提质增效，掌握财富密码。

你对企业成本控制有什么心得感悟？数字化为你的企业提质增效了吗？欢迎留言讨论！

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