无观众的奥运让投影仪销量猛增，长沙工厂第一次接到日本订单

中国队加油！

文/郑亚文

编辑/范婷婷

东京奥运会赛程进入到第九天，激战正酣，截至发稿，中国队已经获得14枚金牌，列金牌榜榜首。

受疫情影响，本次奥运会不得不“空场举行”，远在中国长沙的童绍剑，第一次接到了来自日本的订单——对方是日本线下投影仪店铺的老板，几个月前，他找到童绍剑时，说日本消费者正在讨论“本届奥运将无观众”，他要提前为奥运囤货。

果不其然，他从童绍剑店铺批发的投影仪，刚上架就被抢购一空。

奥运会是全世界瞩目的大事，从最早看报、听收音机了解奥运赛事，到如今的电视机、投影仪，甚至微博热搜，观众参与奥运赛事的方式变得多元。

据阿里巴巴国际站数据显示，近三周，投影仪市场同比增长111%，日本市场爆发得更早，4~6月的交易额增长了113%。其中，1080P这类高流明度，且内置安卓系统和扬声器、价格在50~150美金的便携式投影仪最受欢迎。

童绍剑告诉《卖家》记者，“在和老客户交流的时候，我们在备货上总能达成一致，‘为奥运做准备’。”

奥运来了！

童绍剑是长沙一家投影仪公司的老板，主要为欧美投影仪品牌、专卖店供货，也在阿里巴巴国际站、速卖通上销售自己的品牌“奔映”。

奥运这类明显能带来增量的节点，童绍剑当然不会放过。年初开始，他就陆续提醒老客户囤货，还引来了几位从未接触过的日本客户。

一个在亚马逊上销售投影仪的日本卖家，也开始和童绍剑合作。此前，他在亚马逊主要销售100~200美金的LCD投影仪。这类投影仪体积大，色彩还原度不够，“总之看得不够爽，适合办公用。”

童绍剑主要销售DLP投影仪，清晰度更高，体积更小，适合居家或者露营等场所，终端价格在400~500美金。在投影仪类目里，属中高端。

3月份开始，这位日本商家便在店铺里玩起了“饥饿营销”，上架少量童绍剑的投影仪，告诉买家“没货”，“敬请期待奥运会”。奥运前夕，催货的人越来越多，他一次性下单了1500台，很快卖光。

奥运风带来的不仅是日本客户，在欧美市场，原本不定时返单的法国、土耳其客户，每个月都向童绍剑订购几百台，“基本成了稳定客户。”

618大促期间，童绍剑还做了张大海报，提前宣导“为观看奥运做准备”，挂在速卖通店里。客服在销售时也会提醒海外买家“奥运来了”。“效果不错，618单店卖了30万美金。”

去年疫情期间，因为海外消费者居家时间大幅增加，宅经济爆发。童绍剑的店铺同比增长了100%，而今年前7个月，因为奥运会，店铺同比去年又增长了150%。现在，童绍剑已经是速卖通、国际站两个平台投影仪类目的TOP1。

投影仪出海

2004年，童绍剑从宁波一家外贸公司辞职，拉着两个朋友到深圳，借钱办厂，开始生产投影仪。

“那时候的投影仪就跟早期的电视机一样，体积很大，大多是白色的，一开机就发出嗡嗡的响声。笨重，且功能初级、单一，只能插U盘使用，所以大多用在办公室、KTV里。”

之后九年，童绍剑都觉得很艰难。在投影仪市场里，处于领跑地位的国家是日本、德国，“当我们的投影仪分辨率勉强在720P时，日本人已经做到了1080P”。早期，日本爱普生、日立、松下的产品在国内最常见。由于技术原因，中国的投影仪品牌，只能走低端路线，便宜，才有人买。

最关键的是，童绍剑一直试图拓展的普通消费者领域，根本做不起来。

2013年，有过外贸经验的童绍剑发现，国外市场的普通消费者，已经开始在家使用投影仪了。

于是，童绍剑将目光瞄向了海外。他回到老家长沙，另起炉灶，找到实力更强的工厂，钻研体积精致、成像更清晰的投影仪。

在渠道上，他开始主攻外贸，通过阿里巴巴国际站和速卖通，同时打通外贸的B、C端市场，把巴掌大小、五颜六色的投影仪送进了海外消费者的客厅里。

攻占客厅后，工厂又开始在场景化上下功夫。当时，大多投影仪都需要插电。体积既然可以做成巴掌大小，那能否造出不用插电，可以带着到处跑的投影仪？

不久，童绍剑又上架了不用插电、直接安装内置电池的投影仪，机身上，还有一个皮质带子，方便拎起来。现在，这款便携式投影仪成了他店内主打款。买家多用于野营、聚会等场合。

中国智造起来了

童绍剑开始做外贸的2013年，成都一个叫极米的投影仪品牌成立，打出“无屏电视”的概念，发布了内置安卓智能系统的投影仪。那之后，智能投影仪的概念开始在国内兴起，极米也成了众多投影仪厂商的风向标。

到2016年，国内大部分的投影仪厂商，都能做到3D投影，直接与手机同屏相连，清晰度也和国外品牌无差。童绍剑的产品，甚至能适配多个国家不同APP。

投影仪技术的变革，背后必然是“中国智造”在做支撑。“类似手机类目，中国品牌起步很慢，刚开始也没什么好品牌，但在智能化上，一直比别的国家跑得快。”

体积、智能化问题解决了，投影仪也从这时候，开始走进普通消费者家里。

2018年，杭州的陈逸在天猫上买了一台坚果投影仪，那之后，出租屋的电视机就被她闲置了。习惯用投影仪看电影之后，其他一切设备都满足不了她，“总觉得手机、电脑屏幕不够大，电视机又太刺眼睛。”

在身边人里，陈逸的投影仪买得比较早，但近几年，她周围越来越多年轻人放弃了电视机，开始使用投影仪，最常见的品牌是极米、坚果、天猫精灵、以及华为。

投影仪似乎也更能成为朋友聚会的理由，这几年，陈逸的家里，成了一帮朋友看欧洲杯、NBA、奥运会的固定场所，一到周末，投影仪几乎就没关过。

人类总喜欢追求更高更快更爽的体验，奥运会开幕式举办的前几天，电商平台液晶投影仪的需求指数猛增，达到最近一个多月的顶峰。

在电商平台搜索投影仪，在前列的几乎都是中国品牌。今年3月，成立8年的极米上市敲钟，投影仪第一股的诞生，不仅意味着市场的认可，也代表中国投影仪品牌在国际竞争中占据了一席之地。

依靠智能化，中国品牌的投影仪，也有了能和日本品牌抗衡的优势。而在中国制造的优势下，2020年，中国投影设备市场总出货量约800万台。世界上大部分的投影仪生产过程，都是在中国完成的。