从鸿星尔克现象可以看出，未来十年是民族品牌崛起的黄金十年

最近大家都在讨论鸿星尔克现象，很多人都说如果没有这次河南抗洪救灾的捐款事件，鸿星尔克可能被遗忘了......

提到运动品牌，多数人立刻想到的应该都是一众国际品牌，什么阿迪、耐克、彪马等；而鸿星尔克在很多人心中残留的印象仅仅是“曾经的国内十大运动品牌之一”，“看名字像个外国品牌”，“低端有点low”，这几年在市场上几乎没什么生存空间，门店一家接一家的关闭，利润一年比一年低，甚至入不敷出在举步维艰的维持生存。

即使是查看鸿星尔克这两年的财报，整个企业看起来摇摇欲坠。根据美股一季度报表，净利润-6000多万，2020年年报净利润也是-2.2亿，而同类运动品牌李宁2020年年报税后净利润17亿左右，安踏净利润56亿左右。这样一对比，鸿星尔克能拿出5000w捐款是非常不容易了。

可是，如果没有这次捐款，鸿星尔克就会消失在公众视野吗？婷克丽并不这么认为。即使没有这次捐款事件，基于眼下国潮兴起发展黄金期，无论是鸿星尔克勇敢践行承担企业社会责任，坚持做品牌的初心，还是紧跟时代步伐，转型新零售在抖音做起的品牌店播矩阵，都为此次的爆火奠定了坚实的地基，鸿星尔克回到公众视野，缺的就是一个营销爆点！

鸿星尔克现象背后

公众民族品牌意识越来越强烈

细数鸿星尔克的捐款史，其实它并不是第一次捐款了。

这次鸿星尔克宣布向河南捐赠5000万元物资后，依然没有宣传、没有营销，正是这种低调得近乎透明的状态，让消费者们坐不住了，一夜之间受到了万千网友的“宠爱”。统计数据显示，目前，鸿星尔克抖音直播间销售额突破3亿元。

除了是鸿星尔克，这次捐款的国产品牌还有深陷灾区正自救的蜜雪冰城，2200w；汇源果汁都申请破产重组捐了100w；奇瑞去年赚了737w，捐了3500w；白象捐了500w；方大集团捐了1亿现金和1亿物资，牧原默默无闻地捐赠1亿......

大家有没有发现当灾难来临时，出人力出物资勇担社会责任的，始终还是本土国产品牌。当然这些品牌也都获得一众好感，鸿星尔克现象后，361度，特步，贵人鸟，回力，安踏等品牌直播间观看人数均超6位数，网友评论购买热情空前。这也向大家很好的证明，品牌企业把消费者放心里，消费者就把它举向头顶。

鸿星尔克得到了消费者疯狂的追捧，这与新疆棉事件爆火的李宁，吴亦凡事件中韩束成为最大赢家是一样的原因！

因为这些品牌有态度！与全体网民表达了同样的态度，与用户形成了情绪共鸣，形成消费共振热潮，所谓品牌不是冰冷的logo，也不是卖场里高大上的装潢，不是故弄玄虚的叙事表达，而是深入人心与消费者共情共振共鸣，与社会风向吻合的立场选择与态度表达。

年纪稍长一点的朋友都知道，汶川地震时王老吉捐款一个亿，当时这个事件红遍所有网络论坛，消费者发起把它买光的行动，2011年王老吉销量已经高达160亿，超越了可口可乐成为了中国最大的饮料品牌。

在高科技领域撕开一道口子的华为，在美国芯片垄断打压下，得到民众支持爆火。2008年汶川地震那年，华为并不是知名品牌，毅然捐了4000万，那时的4000万不是笔小数目。

中国遭遇的每一次难关，国家、企业、人民所体现的团结一致，都让我们看到了藏在中国人骨子里的温良。虽然商业与慈善无关，但优秀的企业践行的每一次社会责任都会被消费者铭记在心，给品牌印象加分。

鸿星尔克现象，归根到底是因为消费者民族自信自豪感越来越强烈，对国货品牌越来越自信，消费者从以前不断追求国外品牌，到如今以穿国产品牌为傲，真正发现，其实国产品牌并不比国外差。鸿星尔克火爆‬的背后，是民族品牌的崛‬起，是国民民‬族品牌意识的崛起，就像鸿星尔克的老板吴荣照所说:“我们要有自信，中国品牌就不输给国际品牌。”

外资垄断阴霾下

国产品牌终于迎来曙光

上个世纪90年代，因为中国拥有丰富原材料和廉价劳动力，成为西方国家最大的代工厂，只能从事低端简单重复性劳动工作，国外技术垄断的阴霾之下，中国人只能做做袜子，生产一次性手套，落入“低端代工”困境，更别提自主品牌意识，即使想做品牌，想做起来也异常艰难。

曾经的国产品牌丁家宜、小护士、非常可乐，刚做出点儿成绩，就立即被外资收购雪藏打压而凉凉。就连如今的格力，曾经也差点没能逃脱外资收购的厄运，要不是在董明珠的极力阻挠下，或许就没有今天的格力了。

在运动品牌领域同样如此，曾经火遍大江南北的国产品牌贵人鸟、李宁、安踏、鸿星尔克也被耐克、阿达迪斯等国际大牌打得措手不及，垄断高端市场，国产品牌只能被迫专攻下沉市场，而此时的山寨“阿迪耐克”代工厂进一步挤压下沉市场，国产运动品牌纷纷走下坡路，遭遇发展难题，不断摔跟头，直到今天才逐渐看到一点儿曙光。

包括鸿星尔克也曾主做代工，但那段不被海外品牌认可的经历，彻底改变了吴荣照做代工想法。

2003年公司在一场台风灾难中缓过来后，吴荣照将一款投入巨资研发的“无毒、高效、环保”胶水，运用到一家国际知名运动品牌代工的相应鞋类产品，客户非但不赞扬，还认为这是欺骗，中国不可能有这种先进技术，唯独签署质量保证书才能成交，这段近乎屈辱的经历，让吴荣照清醒认知到必须构建自有品牌的重要性。

如今随着国内劳动力与原材料价格不断上涨，经济环境越来越差，企业若还停留在找渠道卖卖货赚点产品差价阶段，只会越活越艰难。工厂与渠道方该如何打造自有品牌，赚品牌溢价、赚认知差、赚战略差、赚灵魂差的钱，既有国产品牌该如何实现高端市场突围，是国内企业要重点思索的地方。想了解如何打造品牌，欢迎加方雨主页VX。

为什么说现在是

国货品牌崛起最好的时代？

01.国产品牌发展迎来了最好的消费群体

今天的消费主力军，不像被外资垄断那个时代生活下的父辈母辈，热衷洋品牌，认为国外品牌就是最好的，能彰显自己的品位，一出国就像刘姥姥进了大观园，看什么都新鲜。

新一代年轻人在中国综合国力的提升下，不管是面对工业制造、高科技产品都已习以为常，物流和支付基础设施完善，无论是精神层面还是物质层面来看，别的国家有的我们都有，别的国家没有的我们依然有，拥有强烈的民族自信心与自豪感。

于是，这几年便出现年轻人对国潮与传统文化的追捧现象，国风美妆品牌花西子，汉服文化，都是在这样的环境下热火起来的。

据阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示，中国本土品牌线上市场占有率达到72%。国货崛起的背后一大驱动力就是消费者群体的迭代，当下中国年轻一代对国货的接受度、喜爱度可以说是过去几十年来最高，只要产品好，设计感跟上，品牌价值观能引起消费者共鸣，年轻人就会选择你。国产品牌发展迎来了最好的消费者群体。

就像这次的鸿星尔克现象，在各种社交平台的网红们通过视频展现穿搭，不少网友评论：“以前觉得国产品牌土，没想到它们这么好看了。”

当人民开始相信国产品牌的时候，民族品牌的春天才会真正到来！

02.各种线上新零售渠道在助力

大家有没有发现，最近因为吴亦凡事件爆火的韩束与捐款火爆的鸿星尔克，他们都有一个共同点，大火后的品牌流量承载场所都在直播间。鸿星尔克爆火后的48小时内，抖音直播间点赞量达4.2亿，3个抖音直播间的累计销售额超过1.3亿元。

很显然，品牌直播间已经成为消费者宣泄情绪的主阵地，而这些情绪宣泄就是品牌一直渴望的流量。今天，直播间就如同多年前的公众号，成为企业一个对外宣发的窗口，企业的标配。

有人说没有这次捐款事件的爆火，鸿星尔克就会没落，婷克丽可不这么认为，吴老板不仅在产品研发上苦下功夫，鸿星尔克目前拥有专利申请253件，总裁吴荣照作为发明人参与专利申请近200件；而且在转型新零售渠道这条路上并没有掉队。试问，如果鸿星尔克没有直播间，这次爆火还能达到如此高的销售效果吗？如果没有每天坚持店播的专业主播，直播间一下涌进这么多流量，主播能够承接住吗？

每天抖音同时开播的鸿星尔克官方店铺就有10几个，在这么多店铺流量矩阵下，鸿星尔克的崛起只是时间问题了，他们缺的就是一个营销爆点，而恰巧，这次捐款“被迫”营销，就是天时地利人和，同时，这也是鸿星尔克坚持多年的品牌积淀。

现如今很多品牌方会经常抱怨，没有流量了，流量都是死激活不了。其实，流量从来都不是冷血无情的，而是很多品牌在消费者心里已形成“你拿着镰刀割我，还怪我为什么不伸头”的坏印象。各大平台并不是没有流量了，只是没有增量了。这个时候品牌更需要搭上新零售便车，经营存量，只要有一个营销触点，流量就会如泉水喷涌进来，但是否能接住？就得考验品牌的初心是否与消费者价值观达成共鸣，以及搭建的线上新零售运营销售能力了。

总结

从鸿星尔克现象我们可以看出，在年轻人的支持下，加上国内内循环背景，整个中国发展大趋势，公众需求，都在呼唤国货崛起，社群团购、直播带货、电商各种新零售渠道都在助力，未来10年，是前所未有的新消费品牌崛起契机。

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