明亚经纪星火团队上海联合培训：打造精品团队

大家好，我是Vincent。在踏入保险行业之前，你有没有困惑过：

• 身边的朋友想买保险，自己要怎么提才没有推销感？
  
• 保险行业流失率这么高，有没有成功案例可以参考？
  
• 怎么实现做了一两年后，还能在行业里持续经营？

一个集合多名绩优的联合培训就能给到答案：高效且持续做好保险的方法，已经有人走过，并且可以复制。

一个周末四堂课，解决发展方向和实施步骤问题，未来需要做的，只是执行即可。

1、用专业打动客户

第一节课是「缘故沟通」，对很多有过工作经验的朋友来说，身边多少都会有一些对保险有兴趣，却不知道怎么买才合适的人。

但也有人担心，自己贸然提出保险，会不会让身边的朋友觉得自己在做「产品推销」？没有人喜欢被推销，容易产生距离感。

寅寅和尹娜分享的沟通方式，不会让人不舒服，反而产生很强的信赖感。

▍看到自己在成长

寅寅在刚成为经纪人，就非常专心学习，并且一边学习一边把自己学到的知识分享给身边的好友。有时第二天要分享，前一天准备资料需要准备到凌晨一两点。

平时的点滴分享，让身边的朋友看到她一点点进步，还有她专业的态度，很多朋友在遇到保险上的问题，都主动找她咨询、求助。

▍用真诚打动客户

尹娜的《缘故沟通》是分享了三个案例，其中一个案例让人印象深刻：

觉得自己在给一位客户讲解年金险条款准备得不够充分，于是在做疾病意外保障规划的时候，做了更充足准备：做了三十多页的PPT，用3个小时让客户明白不同产品之间的差别。这样真诚且充分的准备，让客户惊叹。最终用16万的保费成本，帮客户家庭转嫁了300万左右的重大疾病风险。

自己做到真诚、专业，客户也一定能感受到这份专业的态度和赤诚之心。

2、用规划守住财富

第二部分年金险的讲师是星火营业部的创始人李彦鹏总监，这堂课程先用一档热门综艺节目给大家展示了「工作过程中会遇到的常见问题」，然后从养老金切入，给大家科普那些在年轻的时候不会发现的问题。

印象最深刻就是之前耳熟能详，甚至是陪伴80后90后长大的名人，他们在年老以后遇到的各种问题，让人唏嘘不已，而规避这些问题的时机是在他们年轻的时候，也就是80后90后还没有退休、年轻时的年龄。

提早规划，才能让自己没有后顾之忧。

3、需求导向，赢得尊重

《需求分析》是星火团队的核心课程，也是决定一位经纪人专业与否最重要的指标之一。而这次讲课的两位讲师，讲出了两种不同的发展方向。

▍顾问式

尹娜讲解的需求分析是顾问型，通过各种提问的方式帮助客户发现自己深层次的担忧。

很多时候我们会有一种模糊的感觉：我自己需要。但到底有多少需要，以及为什么需要，并不一定清楚，而一个专业的顾问，能帮客户理清楚自己家的财务状况，然后再做深层次的风险转嫁，

▍框架式

许明亮的需求分析是框架式，通过不同的风险模型，帮客户理清楚在未来十年、二十年甚至更长的时间里，自己家庭的财务状况会有怎么样的变化、可能遇到什么问题，以及怎么提前把问题规避掉。

4、被动展业，持久经营

人生永恒的话题之一，就是「成长」。

而《被动展业》这节课就是讲如何让自己把目标持续放在「成长」这件事情之上。

对保险行业稍有了解的人会知道：在很多传统保险公司，流失率高达90%以上，很多人在行业里只是昙花一现，然后快速流失。

能够持续进步的方法，就是在工作的早期选好路线，在课程上会分析不同展业方式的利弊，权衡之后选择一条能让自己持续经营的道路。

给大家分享一下经营之圣稻盛和夫总结的公式：

工作结果 = 思维方式 ×热情 × 能力

思维方式、热情、能力三者有其中之二，就能确保自己做到在行业里做得还不错，如果三者兼具，那么就能做到行业的top1%的水平。

而思维方式也就是做选择的逻辑，团队就能给分析清楚，所以自己只需要在热情和能力这两者做到一样，就能把保险做好，如果两者兼具，就能持续优秀。

Vincent结语

讲课的5位导师，都是帮大家提前实践过持续经营路线的人，这里有早期通过主动展业获得成就，然后通过被动展业持续优秀；也有应届毕业生进入行业，然后做到行业的最前端。

而共同的导师李彦鹏总监是星火团队创始人，其中的《需求分析》《被动展业》等一系列课程都是他的原创课程，同时他也是互联网展业第一个人，曾经带出过明亚最多分公司冠军的总监，家族人力逾千人。

如果你想要做好保险，想持续做好保险，还能以受人尊重的身份持续做好保险，那么星火团队，是你最好的选择。

这次的联合培训只是众多课程中的一环，更多专业学习课程可以详见《最适合学霸的保险经纪人培养体系》。

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