拼多多凭什么赶超淘宝？深挖背后的7个原因

不知道从什么时候起，拼多多进入了大家的视野，从一款不知名的小众APP迅速席卷电商市场。以“农村包围城市”的方式进入我们的生活，已经成为活跃用户最高的平台之一。一匹黑马的杀出，必定有他的成功秘笈，特别是在阿里、京东等巨头电商林立的时代，没有两把刷子无法脱颖而出。面对其他老牌电商平台的全方位狙击，为何拼多多依然可以逆天改命，独树一帜？这背后藏着这8大原因！

大树底下好乘凉

腾讯早在2005年就有着做电商的梦想，腾讯拍拍网孕育而生，尝试着用QQ的用户流量输血养活拍拍网，最终与淘宝分庭抗礼，分电商产业一杯羹。

但企鹅终究不是做这块的料子，苟延残喘数年最后草草收场，淡出大家的视野。既然自己做不起来，何不与另外一位大佬强强联合对抗阿里系的电商洪流？这就有了和京东的联姻。然而，天不遂人愿，东哥并没有好好利用这个优势，最后JD在微信上成了个可有可无的鸡肋。食之无味，弃之可惜。

三十年河东三十年河西，拼多多从早期就获得了腾讯的青睐，有了良好的发展土壤。作为一个新兴电商企业，没有那些“大公司病”。团队人员精兵简政思路统一，执行力极高，从一开始就决心要傍好这棵大树。因为拼多多明白，这是一个千古难得的机会。所以，拼多多比以前的京东、拍拍团队更珍惜这一契机！设计出的商业模式会完全符合这一契机，这点是京东所做不到的。

大公司与公司业之间的合作，讲究等价交换，各自过分维护各自的利益，谁也不愿“吃亏”。京东即不会冒风险把整个平台的命脉交给腾讯，转型做社交电商，腾讯也不一定愿意为京东在自己的平台过分付出。两个成功者都患得患失，生怕失去，而拼多多则光脚不怕穿鞋，毫无顾忌地抱着大腿，把身家性命全赌上。

移动时代的社交产物

不知道大家有没有发现，传统的淘宝、京东，都是PC电脑时代的产物，主推网页版商城。其实，主推PC版商城本身不是什么错误，但是这恰恰说明一个问题：他们的思维模式固化并停留在PC时代。

手机移动端崛起时，他们却只是简单粗暴地把原本PC网站搬运到手机上罢了，成为一个“京东手机版”和“淘宝手机版”。就在前几个月，淘宝才意识到这个问题，将“手机淘宝”APP改为“淘宝”。这后知后觉的劲，是应该敲脑袋！

传统PC电商的玩法太low，无非就是秒杀、打折、优惠券、优惠券和各种优惠券，跟楼下的实体商店有什么区别？无非就是“线下商店的网络版”而已。一场活动下来，卡包里塞满了各色令人烦躁的优惠券，大家早已麻木。

拼多多则不同，作为小团队，既然抱上了腾讯大腿，就特别珍惜。知道自己与淘宝的最大优势就是可以依靠腾讯的社交软件发展。从这上面下功夫，深挖社交的意义，潜心研究游戏“套路”，这才有了各色的分享砍价、朋友助力。别小看这些曾经令人讨厌的套路，砍到手的人无不眉开眼笑直喊真香！

生意一旦遇上社交，就不可避免谈到中国的人情社会。你帮我砍一刀，我明天也帮你砍一刀，皆大欢喜，礼尚往来，这就是朋友。甚至还出现了许多互砍群。他们得意洋洋自以为耍了拼多多一把的时候，其实已经掉到拼多多设计的局里，原本在淘宝用优惠券就能买到的东西，偏偏经过这么一番波折努力才能到手，这也是一种乐趣！并且，在拼多多的各种补贴之下，东西就是比其他地方买到的要便宜一些。辛苦得到更便宜的东西，会刺激大脑的奖励机制，形成成就感和快感，逐渐上瘾。

其实，这跟大部分游戏本质上都差不多。社交+游戏奖励的模式，值得大家思考。它可以应用到更多的地方上，比如孩子的教育，员工的管理等等。这个扯得就有点远了。

流量为王，一切只为引流

拼多多明白，酒香也怕巷子深。再好的东西，没人知道也卖不出去。拼多多在玩社交电商的同时，只为一个目的：流量。流量的形成可以分为三个步骤：引流>黏性>裂变。

引流：依托腾讯庞大的聊天软件用户群体，这点并不难，低价低价再低价，各种套路引导点击、分享，已经被人诟病无数次。

黏性：让你用一次就成瘾，两次就离不开它。连环“套路”的任务奖励机制，会产生一种令人不甘心的感觉。并且经过一番努力，还真得到了实惠。明天登录再送xx元，说好的奖励金成了多张优惠券，这是它一贯的套路。

裂变：社交、社交，玩的就是依靠社交进行裂变。你自己下单够买不够，还要拉上七大姑八大姨一起买才行。助力、砍价、拼团玩得出神入化，炉火纯青，登峰造极！

瞄准庞大的低端市场

三四线城市庞大的消费群体占据着全国用户的绝大多数。我们这些互联网用户以及身处一二三线的城市人可能觉得不可思议。但不得不承认，事实的确如此。根据国家统计局有关数据显示，全国光农村人口数量有57661万人，占41.48%。加上三四线小城市的居民人口，这一消费群体更加庞大。

不得不承认，还有很大一部分人因为收入原因，或者老一辈节俭习惯的问题，对廉价商品情有独钟，他们不太关心质量，只关心价格。拼多多恰好抓住了这些人的心理。

而高端消费人群，集中在北上广等中大型城市，以城市白领、年轻小资为主，他们喜欢高大上，喜欢高品质的商品。他们对廉价商品有着天然的抵触，对拼多多有着天生的反感，觉得它很土很low。

这些年来淘宝一直提倡消费升级。有做淘宝C店的朋友就深有感触。在淘宝大力扶持天猫店的今天，小卖家开店几乎得不到流量。而天猫店较高的门槛，把许多“地摊货”、“便宜货”拒之门外。剩下的那些天猫店，即便卖的也是地摊货，那成本已经被推高，失去了性价比。如今的淘宝，随便搜索一个产品，保证都是天猫店排在首页。至于天猫店昂贵的运营成本，谁来买单？当然是消费者了。

这个错误的方向给了拼多多极大的机会。好，你放弃廉价市场是吧，那我来蚕食！淘宝已在这条自绝后路的道上渐行渐远。至于京东，本就不屑做小卖家市场。

AI算法让拼多多越逛越有意思

拼多多引以为豪的AI算法大家都有所耳闻。不得不承认，拼多多正变得比淘宝更好“逛”。拼多多总是能想你所想，猜出你的小心思，投其所好的推荐内容。而淘宝总觉得缺那么点意思，给你推荐的东西都是稀奇古怪但价格更高的商品，好虽好，但也只能是逛逛看看而已。淘宝总在你无聊刷着手机的时候，给你推荐一些格调很高，品牌很高端的商品，试图引领消费升级。好比你搜老头乐代步车，没多久淘宝就开始给你推Smart，再刷几次，最后满屏幕的Smart了，这是几个意思。这还不算，以后你再进淘宝，全是推荐高端货了。

年轻人、小资自然喜欢，对于老一辈以及低端消费人群，他们挺反感的。

低价再低价，击穿底价

拼多多深知一个道理，白手起家做电商，客户就是爷爷。别看群雄割据的电商界，实际上都是买方市场。用户选择的余地很多很多。而作为平台，拼多多带着众多入驻商家一起，想方设法降低商品价格。

既然是买家市场，拼多多就无所谓入驻卖家的死活。发货慢、客户响应不及时，一律扣扣扣，价格高，一律不给排名，无论你质量如何，先砍你一波商品排名再说。你不做没事，外面还有人挤破头要入驻。只要把消费者哄好了，留下来了，再说其他！所以，一味地压低价格是拼多多的无上法宝。反正，即便商品亏本也不是我亏，只要顾客肯来，就不愁没有卖家入驻。

就因为这，拼多多还遭到许多人的口诛笔伐，斥责它是大搞消费降级。而我觉得吧，有需求即合理，这很正常。大众有选择的权利，凭什么只能买高端昂贵商品而不能选择廉价商品？凭什么强迫用户只能去超市不能去菜市场？

团队不同，公司土壤不同

前面提到过的，淘宝发家于电脑时代，那时候的网吧还欣欣向荣呢。在这个时代尝到了甜头，就会对自己成功的手段迷之自信，甚至是自负和固执。领导层的这个思想，会导致整个公司都沉浸在这个固化思维的氛围内。

互联网变天之际，移动端崛起之时，老旧固执的思维已经成为转型发展的最大障碍。而拼多多作为年轻的团队，生于移动时代，没有旧时代成功经验的束缚，大胆的商业模式创新，使得今天它能够在电商界有一席之地。

一个人如果他走A路成功了，他会一直走A路，并且越走越坚信只有A路能够成功。如果有人跟他说要走B路，他很可能会恼羞成怒，因为他觉得这个人在质疑他的成功经验。有一天，A路堵住了，B路能走，他还会坚守这份固执，直到头破血流才会重新看待问题。这就是自负和固执的根源。最终成也萧何败也萧何。

未来

瘦死的骆驼比马大，阿里的产业不仅仅只是淘宝，即便淘宝真被逼到穷途末路的那一天，也不会饿死。更何况，淘宝现在有点后知后觉了。重新扶持C店，推出特价版等一系列手段尝试挽回，虽然效果尚不明确，起码看到了一点改变。

淘宝这么多年与京东互撕，最终也没分出个胜负。原因很简单。电商市场太庞大，它细分成多个消费人群，不同的人群喜好不同，对应不同的平台。他们只是差异化经营罢了。

京东一直主打正品+大品牌策略，结合京东物流，给人一种安心放心的感觉，大宗家电，贵重电子产品很多人还是喜欢找东哥买。

淘宝还是大型菜市场，啥都有，高端的低端的要啥有啥。只不过这两年策略上有放弃低端争做高端的执念。马爸爸依然是马爸爸。

拼多多依然是勤俭持家老一辈的最爱，依然是喜爱低价者狂欢的天堂。

三个大佬都有自己的客户群体，未来，谁也干不死谁。三分天下的格局暂时不会有太大改变。但拼多多的成功方式值得我们思考并应用到生活中。