一个年轻人,他连自己都没想到,脱口而出的一句话,竟然让自己赚得50亿身价。
他叫张旭豪,2008年“五一”小长假,没回家,拉着室友康嘉宅在学校宿舍疯狂打《实况足球》。
两个年轻人趴在电脑跟前,对战2天2夜,饿得眼冒金星,找不到一个外卖电话,最后一包方便面二人揉碎分着吃了。
张旭豪感慨,“要是有个专送外卖APP该多好。”
没想到,随口一句话,铺开了4个年轻人的创业路。
更没想到,饿肚子时候的抱怨之词,却踩在了风口上,10年后撬动马云的口袋,甘心为之支付665亿元。
1985年,张旭豪出生在上海的一个经商世家。祖父是上海滩纽扣大王,伯父是轴承大王,父亲则做渔具生意。
出生在这样优渥的家庭环境里,张旭豪一开始就赢在了起跑线。
不止吃得好穿得好,见识还广,10岁时张旭豪就跟在父亲身后跑去要账。
父亲似乎是有意为之,经常不顾妻子在旁边大喊钱经过太多人手会太脏,让小小年纪的张旭豪在家数钱。
他认为孩子小时候就要教会他对钱的正确认识,1997年香港回归那天,他告诉儿子,可以不用考虑回家时间,随便玩。
半夜张旭豪敲门,他回来询问父亲,有人在卖回归纪念章要不要买?父亲张志平递给他100块钱,让他自己决定。
在张旭豪开始读初中那一年,父亲张志平带着他去四川路买自行车。张旭豪看中的是一辆价格一千多块的禧玛诺。
因为富养,这个孩子从小就不肯将就,什么都要最好的。父亲告诉他,自行车可以买,但是要自己骑回家。
于是,这个12岁的孩子,从四川路走到北京路,然后沿着北京路一路骑行,经过成都路、复兴路、淮海路,回到思南路的家,横跨虹口、徐汇和卢湾三个区。
张旭豪从小就知道,想要的东西,必须要靠自己争取。
正是这种有意培养,让张旭豪对钱的敏感度极高,小时候,母亲带着他去参加展销会,别人送他几块巧克力,告诉他这个牌子很贵,他不问是什么牌子,反而问进价多少。
从同济大学到上海交通大学读研究生时,张志平一次性给了张旭豪2万块,告诉他生活费不要再问家里月月讨要。
张旭豪拿着钱开始炒股,自己冒风险不够,还拉着舍友一起加入,结局皆大欢喜,大家都赚到了钱。
不错的家庭条件,聪明的头脑,拿得出手的成绩,让张旭豪分外得意,也养成了他敢想敢干,不拖泥带水的性格。
自打在宿舍发出一声感慨后,从没遭受过社会毒打的张旭豪决定创业,但现实给他狠狠的一个耳光。
最大的问题是:他们很难招揽到商家!
张旭豪去找老板谈合作,老板一看是几个大学生创业,马上低看两眼,有的甚至直言不讳说,大学生创业都是骗子。
每天4个人兴致勃勃出门,灰溜溜回来。张旭豪给大家打气:
我们去见餐厅老板,直到她见到你就感觉恶心为止。
张旭豪是这样说的,也是这样的做的,为了“讹”上老板,人家走哪他跟哪,老板去泡澡堂子,他也买个票一起泡。
业务就这样慢慢拉开,但新的问题很快显现,要想壮大团队,需要钱。
几个年轻人把学费都拿了出来,后来张旭豪回忆说:“幸亏不交学费不会被劝退。”
当时的支付宝还可以套现信用卡,张旭豪办了一堆信用卡套现,直到现在他的支付宝还是黑号状态。
听说参加大学生创业比赛能搞到钱,本来对这种比赛毫无兴趣的张旭豪,开始参加各种比赛,他一共拿到45万块钱,其中10万是贷款,10万是奖金,25万是股权投资。
有了钱,他们添置了电动车,宣传单,定制了专业的保温箱,看起来像是个正规军了,越来越多的饭店开始愿意和他们合作。
那段时间,在上海交大总能看到几个年轻人,拿着一沓传单,奔走在各个餐厅。
2008年公司刚起步,工资开得不算高,外卖员不愿意去送外卖,张旭豪就亲自去送。
上海的冬天阴冷潮湿,时不时的还会下点雨,导致送外卖时不能穿厚鞋子,不能穿袜子,不然鞋子进了水,脚泡在里面。非常难受。
他们几个便光着脚送外卖,直到现在,一到冬天,张旭豪的脚冻疮便会发作,又痒又疼,他管这叫“创业的创伤”。
努力没有白费,团队越来越壮大,从刚开始的一个两个接线员渐渐发展到三五个,一到中午大家忙得热火朝天。
就在张旭豪以为饿了么渐渐走上正轨时,他又遇到了麻烦事。
公司员工告诉张旭豪,在公司不远处,空降了一个高富帅团队,据说老板是个出门开豪车的“土豪”,这个公司注册资金100多万,不差钱。
为了抢夺市场,他们进行了激烈的补贴政策,只要订餐都要送冰红茶,荷叶蛋。
很快,周边的高校被覆盖,而当时张旭豪的公司资本只有几万块,还是靠他套现、压缩学费而来。
如果对方一直用这种补贴手段抢夺市场,饿了么很容易就被击败。
这让张旭豪开始反思,最开始饿了么对商户收取8%的佣金,但他发现在行业发展初期,用户和商户都没有养成使用习惯之前,这种模式,其实是跟商户对立的。
很多商户觉得收费偏高,会有故意飞单和跳单的问题,正好又碰上土豪团队的“袭击”,张旭豪大腿一拍决定,将饿了么从抽佣制改成年费制。
不久,饿了么又开发出新的接待单系统,当时的外卖都是下单以后,通过平台、电话和短信传递给商家,过程比较繁琐。
饿了么给餐厅里面安装一个电脑就可以接单,虽然是一个小的问题,但是解决了餐厅里面记单难等一系列小的问题。按一下鼠标单子就能自动打印出来,很多商家为此开始回归。
3个月后,饿了么被抢夺的客户重新回归,土豪团队因为无力承担一直补贴的砸钱方式,退出竞争。
那天,大家围在一起吃饭,张旭豪突然说:
土豪团队当家没了,你们知道吗?
没等大家回答,他继续低头吃饭,不再说话。
这家土豪公司虽然消失了,但这么多年,依然频繁出现在饿了么的创业历史里,一家报纸这样写道:
一家创始人要成熟得多、资金实力也更强的公司(他们已经毕业,而且都开着轿车),输给了几个没有钱也没有经验的研究生创办的公司。
虽然打败了土豪团队,让张旭豪颇为得意,但对于他来说,真正的搏杀,才刚刚开始。
2013年6月,阿里巴巴集团旗下的淘点点开始发力,淘点点负责人高调宣称:
要打造生活版的‘淘宝’,定位为‘移动餐饮平台’,使命巨大。
为了快速占领市场,在巨大的资本支持下,凡是淘点点签约商家,不仅可以获得高额奖励,还不时有赠送手机、50%—100%的消费返利等活动。
康嘉发出感慨说:
我们这点子弹,怎么跟他打?
但让康嘉和张旭豪没想到的是,这场战争,还没开始打,淘点点就挥刀自尽了:
“后来因为在市场上一条街一条街扫过去,过程当中就发现它没有真正的渗透。
尽管当时淘点点宣称自己订单量多少多少,但只要淘宝开个入口,导流非常简单。
O2O订单如果没有密度就没有任何效率,甚至餐厅都感觉不到。越调查就越发现威胁其实不是很大。”
淘点点典型的雷声大,雨点小,摊子铺得很大,但其实每家店铺只有一两个订单。
饿了么很早就知道,对于餐厅来说,一单两单是困扰,超过5单餐厅会觉得效果不错,超过10单就会变成不可忽视的销售来源,超过50单时,餐厅就会主动组建一个团队来做。
但萌新淘点点不懂这点,所以不管阿里巴巴如何砸钱,都无法在外卖行业扎根,最终败退。
这次搏杀,不战而胜,对于饿了么来说,一半因幸运,一半因经验。
2013年,饿了么在全国分为9个战区,将近400个战营,每个战营将近1000个地推人员,摊子越来越大,张旭豪的野心也越来越膨胀。
年底,当时的美团外卖负责人王慧文和张旭豪碰了个面,王慧文问他,需不需要投资?张旭豪很不屑,“我们刚拿完融资,干嘛要你的投资。”
王慧文笑而不语,让张旭豪冒冷汗的是,第二年,美团就宣布杀入外卖行业。
饿了么当时在12个城市开站,每日订单高达10万单,美团同时启动“抢滩”计划,他们宣布在一年时间里,开设200多个城市,突破日均40万订单。
这个时候的美团外卖,平均1.5天开拓一个城市,之前稳如泰山的张旭豪慌了。
如果不跟,饿了么随时会被碾压,如果跟,首先没有足够的人才,软件系统也没有开发,非常难。
但他已经顾不得这些,张旭豪在办公室咆哮:
必须加快步伐!要扩张!要扩张!
美团开始增加补贴,一向看不上补贴的饿了么,也选择同样的战略跟进。
张旭豪把目标订到200个城市,公司的人都觉得他疯了。
当时的饿了么财务经理,一个二十出头的女孩,一开会就哭,对她来说, 能数对人头、发对钱,已经很难,因为饿了么的人员扩张速度实在太快。
看到公司员工的压力,暴躁的张旭豪反而冷静下来。他也很快尝到了盲目扩张的恶果。
2015年,因为发展速度过快,公司的管理结构非常混乱,所幸,他有康辉等几个从大学时候就“辅佐”他的得力助手。
公司内部有康辉等人,但外部的激烈竞争让张旭豪很快消化不良。
美团要与大众点评合并这本已经够劲爆,更让他上火的是,大众点评还是自己的重要股东。
“我觉得比较突然,这确实太突然了!”
除了接受这个事实,张旭豪似乎已经没有其他办法。美团外卖的横空出世,使张旭豪真正感受到前所未有的压力。
烧钱的竞争游戏,巨头的强势碾压,资本的追逐,不管哪一项都足以击败饿了么。
正如美团和大众点评合并一样,张旭豪明白,在商场没有永远的朋友,也没有永远的敌人。
只不过他没想到,有一日,他会和曾经的竞争对手马云同坐一桌,畅谈梦想和未来。
马云问他的梦想是什么?
张旭豪懵了,从一个大学生到如今身价上亿的创业者,他似乎都是在被推着走,他说不出自己的梦想,但他知道自己不想公司倒闭。
为了公司更好的发展,2018年,张旭豪和马云经过两次商谈,最终以665亿的价格将"饿了么“托付给阿里巴巴。
时间证明张旭豪的选择是正确的,自己一手带大的“饿了么“在阿里巴巴的经营下,再次与美团重新”平分秋色“。
虽然公司易主,但张旭豪仍然属于饿了么,马云眼光毒辣,他不会放过这个年轻有为的人才。
2020年,张旭豪以55亿人民币财富位居胡润排行榜34位,也是富豪榜上少有的在校创业成功的典范。
张旭豪不止是一个优秀的创业者,他还是一个眼光长远的“聪明人”。
在商场不乏因固执而溃败的创业人,杨志远就曾为自己的固执买单,当初微软以500亿美元的高价向他抛出橄榄枝,他却以清高的姿势拒绝。
最终却以48亿美元的价格贱卖雅虎,一夜之间损失千亿,除了对自己的盲目自信,还有对时代的认识不清。
与其同资本较量,坐以待毙,不如把自己的“孩子”交给资本。
这才是张旭豪最让人佩服的地方吧。
对此,你怎么看?
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