LV集团为什么花费320亿，就为买下一个凉鞋品牌？

LV集团是世界上最大的奢侈品集团，旗下包含了众多的奢侈品品牌，例如路易威登Louis Vuitton、迪奥Dior、纪梵希Givenchy、芬迪Fendi、宝格丽Bvlgari、轩尼诗Hennessy等75个奢侈品品牌，业务范围涵盖时尚皮具、红酒烈酒、香水和化妆品、腕表珠宝、精选零售、奢侈酒店等六大类。

最近，LV集团旗下的私募基金L Catterton，花费了40亿欧元，竟然买下来德国一家凉鞋公司，买下股份70%。由于LV集团拥有私募基金L Catterton40%的股份，因此也可以说，LVMH集团老板Bernard Arnault，间接拥有Birkenstock，这家德国凉鞋制造商未来将成为更时尚的品牌。

一个德国软木凉鞋品牌，竟然250 年的历史

一间制鞋公司竟然能够持续经营长达250年，而且公司经营还与时俱进，真的是不容易。

1774年，第一个Birkenstock鞋诞生，那个时候还是中国的乾隆年间，也是北美13个殖民地在费城召开大陆会议，揭竿而起反抗英国殖民统治的时候。在距离德国法兰克福周边的村庄里，皮鞋匠Johann Adam Birkenstock创办了Birkenstock鞋作坊。Johann制作的平板木底鞋，外型很像不少水手喜欢的荷兰雕刻木底鞋。

后来，创始人的后代提出“轮廓鞋垫”的创意，鞋底不再是平板，而是一个符合脚底轮廓的“鞋床”，这种做法得到了脚科医师都认可，由于具有保健作用，Birkenstock鞋越来越受欢迎。

Konrad 的儿子Carl，为了提升品牌意义和产品独特竞争力，另辟蹊径，竟然为了卖鞋，推出了Birkenstock 的健康训练课程，并出版了专门的脚病医疗系统书籍，宣传足底保健作用。品牌开始宣传，如果走过德国的丘陵、草地与山谷，只要脚下穿着拱型的Birkenstock木底鞋，就可以预防滑倒，保持身体健康。

Carl 的儿子Karl，则继续推陈出新，把Birkenstock 鞋的经营推向新高度。他首先制造了Birkenstock 凉鞋系列，并运用创意，将过去的木头弯曲鞋垫，改用软木乳胶复合材料鞋垫，外加皮革外壳。由于软木是欧洲的特产，经常被用于红酒塞，柔软有弹性，受到了消费者的欢迎。

在1960 年代，Birkenstock 鞋成功打入美国市场，联合销售目标为促进健康的鞋铺。Birkenstock 这款鞋受到美国嬉皮族喜爱，他们喜欢流连于酒吧，穿着高档的休闲风格服饰，追求自我感觉和精神追求，是时代潮流的引领者。当媒体焦点、接受良好教育的嬉皮士们，开始穿着Birkenstock 凉鞋，穿梭在美国大学校园时，Birkenstock销售额冲上去了。

相比其他鞋业品牌，Birkenstock 一直 都 特别低调的方式做营销，不请明星加持品牌，甚至曾拒绝潮流品牌 Supreme 的合作，在如此 “低调” 的情况下，却销售成绩骄人，一年可以卖出2380 万双鞋。

家族传承失败，无奈卖出品牌

2002 年，经历了两次成功的家族传承以后，创始人Johann Adam Birkenstock的孙子，Karl 把公司交给三个儿子经营，但是，这次家族传承显然失败了。

首先，兄弟之间意见不统一。

2003年，当三个儿子继承公司时，对于如何经营Birkenstock鞋公司没有一致看法。三兄弟之一的Christine，前妻在2003年创立了新品牌，完全模仿Birkenstock的鞋，对于市场造成了混乱。经过家族内部的争吵，最后闹到了法庭，德国法院最终裁定，前妻可以继续销售很像Birkenstock的鞋子，但是，再不能宣传自己跟Birkenstock家族有任何关系。

其次，外来高管主导了公司经营，创始人家族边缘化。

十年过去了，到了2012年，三兄弟之间还是争吵不休，最后，其中一人决定把股份转售予另外两兄弟， Christian Birkenstock 和 Alex Birkenstock 两兄弟完全控制了公司的股权。

公司决定寻找外部专业CEO，外部人士Oliver Reichert，以及长期在公司内部管理人员Markus Bensberg 担任共同CEO。

外部人士Reichert 的经营表现非常优秀，他改革了公司经营 加购 ，简化为三大部门：制造、营销、服务，同时引入更加潮流的设计和新潮的颜色款式。2014 年Reichert 刚刚上任时，Birkenstock 的每年收入是2.73 亿欧元，到了2019 年，公司收入增长3 倍，到了7.21 亿欧元。

但是，意想不到的是，随着外来管理人员越来越成功，两兄弟对于公司未来忧心忡忡，感觉未来会失去对于公司的掌控。两兄弟对于制造业的繁琐管理工作再也不关心了，他们决定卖出股份。

LV接手，250年历史的品牌新篇章

2019年，公司CEO Reichert先生有了新的任务，那就是被任命寻找买主，公司股东两兄弟提出了目标，保证两兄弟拥有部分少数股权，同时公司CEO Reichert先生和Markus Bensberg先生继续保持原有CEO职位。

近日两位品牌继承人 Christian Birkenstock 和 Alex Birkenstock 两兄弟对外宣布，正式将 Birkenstock 出售给奢侈品集团领袖 LVMH 旗下的私募投资公司 L Catterton。

品牌现任掌门人 Christian Birkenstock 及 Alex Birkenstock 两兄弟，在一份对外的官方声明中希望，拥有近 250 年历史的 Birkenstock，可以在下一个 250 年携手另一个与Birkenstock家族有相同愿景的伙伴，法国LV集团。

法国奢侈品领先企业 LVMH 集团旗下私募投资公司 L Catterton表示，未来将会协助 Birkenstock 在网络电商加快发展，同时也会针对公司销售的薄弱环节，亚洲市场知名度太低，加大在亚洲市场的拓展力度。

REF：

https://news.cfw.cn/v283723-1.htm，《德国百年凉鞋品牌 Birkenstock 是如何敲定最终买家的？幕后故事披露》

http://www.sohu.com/a/446011964_120064920，《德国百年凉鞋品牌 Birkenstock 或被收购，估值超40亿美元》

https://cxo.cfw.cn/view/282473-1.htm，《估值48亿美元！德国凉鞋品牌Birkenstock勃肯或被出售》

https://3g.163.com/news/article/G40PH5EK0519FFAI.html，《LVMH旗下基金或将收购德国凉鞋品牌Birkenstock估值可达40亿欧元》

https://m.sogou.com/web/id=1fdf9229-0c36-4c50-bfc8-3b7ce26249bd/keyword=LVMH%E6%97%97%E4%B8%8B%E5%9F%BA%E9%87%91%E6%88%96%E5%B0%86%E6%94%B6%E8%B4%AD%E5%BE%B7%E5%9B%BD%E5%87%89%E9%9E%8B%E5%93%81%E7%89%8CBirkenstock%E4%BC%B0%E5%80%BC%E5%8F%AF%E8%BE%BE40%E4%BA%BF%E6%AC%A7%E5%85%83/sec=Kvw_h568LLf_yzQ_QUpmBw../vr=30010208/tc?rcer=Q9PEmglchQrszbL0&&s_id=227e8153170b79598ec7048fb37f2c3f&dp=1&pid=sogou-mobb-51ef70624ca79128&is_per=0&pno=1&clk=1&url=https%3A%2F%2Fwww.zhihu.com%2Ftardis%2Fsogou%2Fart%2F353723757&vrid=30010208&wml=1&linkid=0，《LVMH旗下基金或将收购德国凉鞋品牌Birkenstock估值可达40亿欧元》