靠做“年轻人的生意”爆火的vivo S系列，有何秘籍？

七月的南方，蔚蓝的天空，悬着火球般的太阳毫不留情的炙烤着大地上的一切，路上的行人被闷热的空气裹挟着，步履变得更加匆忙。2021年上半年，部分企业经历了新一轮疫情冲击，而黄金七月的到来，则意味着各行各业将举步进入火热旺季。

同时，各大企业的二季度报、半年度报陆续发布，回头审视上半年的发展，开怀者布局着期待下一个春天，沮丧者摸索着企盼下半年的回暖，并再次把“满足年轻人需求”这一理念拎到了台面上，“得年轻人得天下”的说法已是人尽皆知，从源头摆正发展方向似乎不会出错。

但是年轻人的生意，好做吗？

表里不一的品牌注定留不住年轻人

当今各种市场调研的报告数据都在提醒我们，70、80后的消费能力已经在逐渐下滑，而90、00后甚至更年轻的一代正日渐成长为消费主力军。消费主力人群的变化无疑意味着消费观念的变化，可以发现“颜值经济”、“悦己经济”、“体验经济”正在成为一股新的潮流。

在年轻人成为消费新引擎的今天，各大企业普遍在向年轻人的喜好靠拢，可是这几年总有一些主打年轻人市场的企业会“翻车”，原因几何？或许可以用一句话来概括：大多数企业振臂高呼要重视年轻人需求，但也只是流于口号，并没有真正做到言行一致。

常见的，一些企业在营销方式上的确迎合年轻人的喜好，比如玩跨界、做联名，打出炫酷的创意短片、提出新的品牌主张、与Z世代做朋友.....但在切实的产品和服务上，却并没有真正搞懂年轻人，无法提供高颜值、多样化、个性化的潮流产品和服务体验，而无法做到从内到外的拥抱年轻化，自然无法屹立于时代潮头。

不过也有一部分做年轻人生意的品牌，凭借敏锐的消费者洞察和行业趋势判断，成为了市场黑马。

比如女性内衣品牌Ubras，抓住了新一代女性消费群体“悦己”的需求，凭借“无尺码内衣”这一差异化的定位，开创了一条内衣品类新赛道；奈雪的茶靠着一杯奶茶和一块欧包，俘获无数年轻人的芳心，并挂牌上市拿下了“新茶饮第一股”的名号；元气森林气泡水，借助“有甜无糖”迅速出圈，赢得大量年轻人推崇。

不难发现，这些品牌崛起的统一密码，都是精准挖掘年轻人的新需求，比如追求高颜值的产品设计，注重健康的消费方式等等。根据这些兴趣和需求不断进行产品创新，让Ubras、奈雪、元气森林等品牌在市场经营得风生水起，并树立了各自细分领域的新标杆。

靠做年轻人生意爆红的还有手机产品vivo S系列，凭借超强的自拍体验和时尚潮流的外观设计，成为了诸多年轻人心中的“白月光”。vivo S系列诞生的2019年，智能手机市场正处于存量博弈阶段，但年轻群体超强的购买力，让其在一片红海的市场竞争中硬生生挤出了一条生路。

接下来，我们就以前最新发布的vivo S10系列产品来管中窥豹，分析vivo S系列是如何获得年轻人广泛认同和支持的。

vivo S系列凭什么能俘获年轻人芳心？

随便翻开新一代年轻消费群体洞察报告，大趋势有两个。

其一，年轻女性对美的认知逐渐升级，完美没有瑕疵已经不再是她们追求的方向，“真实自然、展现本我”的诉求愈发明显。公开数据显示，越来越多的女性追求自然的肤色和五官调整，可见，如今女性在自拍审美上，更加追求高级质感风的生图。

其二，在眼球经济时代下，“颜值”的地位不断攀升。新时代年轻人的成长，更是造就了颜值的热潮，美妆、美容、美颜相机、潮流服饰、时尚产品等可以提升外在颜值的行业都迎来了爆发式增长。QuestMobile调研报告显示，“Z世代”更加注重对颜值的偏好，愿意为“悦己”买单。

基于这种时代变化中的年轻人群特征观察，vivo S系列继续突破与大胆创新，在新机vivo S10系列上聚合了影像、外观设计等等众多最新技术，带来极夜场景下清晰真实自然的拍照体验以及光致变色的超薄机身。

1）紧抓“审美升级”的脉搏

手机影像一直是vivo手机的优秀基因，在夜景、人像、色彩、运动等方向进行过诸多开创性的探索。比如在vivo X50 Pro上开创性地将“微云台”嵌入手机镜头中，把手机防抖技术提升到了新的台阶；在vivo S系列两年五代产品里，不难看出其影像能力的五次迭代，都在尝试满足年轻群体不断变化的拍照体验的根本需求。

作为vivo S系列第六代产品，vivo S10系列亦是如此。

在硬件层面，vivo S10系列采用了4400万像素AF主摄+800万像素超广角的自拍镜头组合，在目前的手机市场上，这样的组合依然是前置镜头配置的第一梯队。得益于主摄像素隔离技术，感光能力提升了12%，以及双极夜柔光灯的搭载，极大地保证了用户在夜景/弱光等场景下输出清晰明亮的自拍照。

硬件是自拍成像的基础，而算法优化则决定了自拍效果的优质程度。在超级夜景算法的加持下，无论是单人还是多人，vivo S10系列都能在极夜场景下获得全局高清影像。

在美颜自拍探索方面，在洞察到新时代年轻女性不再以“轻瑕疵”自卑，反而要突出真实自我的需求越发强烈时，vivo S10系列在3D五重超质感人像美颜上新增了“自然人像”模式，不仅保留了图像原本的清晰质感，还能做到自然美颜，保留皮肤细节、不假面呈现高级滤镜，而这正符合了当下年轻社交一代的多元化审美潮流。

贴近年轻人真实诉求和高频使用场景，进行软硬件深度结合和升级，让vivo S10系列在自拍体验上获得了良好的用户口碑与用户高满意度。

2）以差异化满足个性化

“高颜值”、“重设计”一直是vivo S系列产品的特色基因。此次S10系列创新性带来的光致变色工艺，更是vivo从年轻用户的内心需求出发来设计产品的集中体现。

vivo S系列一直以来是颜色美学的推动者，无论是S7呈现出“一视角一色彩”的莫奈漫彩配色，还是S9上能实现十色渐变的印象拾光配色，都曾迷倒过众多时尚男女。此次S10系列通过光致变色工艺带来的绮光焕彩配色，可以让手机后盖在阳光照射下实现变色，变色前是冰蓝加粉橙色的淡彩系，变色后是干净深邃的克莱因蓝，以此来表现日落至日暮的短暂时刻。

除了可观性，S10后盖还极具可玩性。由于可以实现局部变色，仅需要光线与自由的遮挡就能在S10上留下独属于你的定制后盖。

为了这场视觉盛宴，vivo花了近一年时间从各大领域数百种选择中挖掘理想材料，最终将新型变色材料首次引入到了手机行业。而选材耗时长是因为其囊括了变色层厚度、颜色变化样式、和附着玻璃的结合度、工作温度以及转换次数寿命等技术难点，还要经历七个步骤合成。

但选材只是其中一环，在确定选材之后，如何调试出理想的颜色效果、如何缩减手机的厚度、如何让变色适应日常所有场景的温度变化......这就像是捅了马蜂窝，一连串难题接踵而至，必须经历无数次尝试和全部解决才能成为一个完整的色彩方案。可以说，S10系列绮光焕彩版是现阶段手机行业集颜色美学与材料工艺的高度结合。

而vivo抛弃业界成熟的油墨喷涂上色工艺，大胆采用全新的光致变色工艺，背后则是对行业现象和年轻人需求的深度洞察。

现阶段手机行业的画像是，供应链日趋扁平化和产品外观设计日趋同质化。与此同时，颜值经济时代下，年轻人对产品的外观设计要求日趋升高。在这一供需矛盾下， S10系列带来极具差异化和高辨识度的外壳设计，不仅符合年轻人对设计美感的追求，也满足了他们个性化的需求。除此之外，vivo S10系列带来的光致变色技术，也为行业提供了一种打破思维定势的外观创新方向。

小结：

综上可见，vivo S10系列产品上的诸多亮点，都是为了年轻用户群体关注的核心需求（比如追求自然真实的自拍和独一无二的高颜值外观等），并拿出的完整技术产品解决方案。

由此也可窥得vivo S系列能够赢得年轻人喜爱的秘密：满足年轻人的需求，不是一句挂在墙上的口号，而是要不断的用超出预期的惊喜产品去与他们沟通和连接。当然，这还得需要企业自身拥有强大的用户洞察力，以及在研发、技术积累和供应链等方面的能力。