企业家认知
万物都在变化之中，你的品牌相对的位置和知名度不会每天都一样，因此你的品牌管理应建立在不断的变化之上。
——《品牌的哲学》
全文字数：1400字
阅读时间：5分钟
｜01｜
时代在变，受众也在变
在《品牌的哲学》一书中，营销大师汤姆·布劳恩结合古希腊哲学家、辩证法的奠基人赫拉克利特的哲学理论，提出了以伟大思想家关于品牌的看法。
他认为：品牌是不确定的世界中的航标，品牌的发展就是在变化的海洋中创造稳定性和一贯性。
事物一直在发展，世界日新月异，每一个品牌都不可避免僵化，这个时候，就应该在变化的世界中，寻求更新活力，保持年轻化。
我认为：没有成功的品牌，只有时代的品牌。只有迎合时代，迎合“新”受众，品牌才能保持长青。
品牌出现僵化，在传统老品牌身上表现地更加直观。
传统品牌经历了时间长河的洗涤，底蕴深厚，但也更难改变。尤其是一些企业家陷入了思维胡同，明明是同样年龄的受众，同样的营销策略，为何现在的效果就那么差？
我想问的是，时代变了，你的受众真的没变吗？
｜02｜
产品眼界：消费变迁
我们都知道，商业的核心是以产品解决消费者的痛点，在成交时产生货物与货币的交换。
对于品牌来说，产品是其与消费者建立联系的渠道，很大程度上反映了品牌的价值。
每一件产品，都有它固定的消费年龄段。
每一个品牌，都有自己的产品目标受众、定位人群，如男性如女性，如少年如青年，如中低端如中高端。
有着自己的定位人群，这是好事。
但要明白，不同的时代，相同年岁的消费者，其消费观念有很大的不同。
比如说，70年代20岁的人，80年代20岁的人，和2021年20岁的人，就是不同的消费行为。
如1990年的20岁男装，现在的20岁年轻人喜欢吗？
很大一部分，会不喜欢。
这和消费者变迁下形成的窗口有关。
初级市场经济下的消费者，49年-59年，是中国第一代消费者形成的窗口，他们是从解放前过来的一代人。
中级市场经济下的消费者，60年-89年，是中国第二代消费者形成的窗口，他们是从贫穷走向富有的一代人。
高级市场经济下的消费者，90年-05年，是中国第三代消费者形成的窗口，他们是内心富有的一代人。
消费者的变迁，带动了不同时期的商业。
设计一个好的商业模式，就是要有能力看到未来商业的演变路径。
了解消费者变迁，就是要设计更符合消费者的产品。
老年消费者的价格，中年消费者的性价比，年轻消费者的调性与颜值，就可以更好的抓住下一个商业风口。
｜03｜
天地与我并生，万物与我为一
把合适的产品卖给合适的消费者，是品牌保持活力很重要的方式。
像可口可乐在100年的发展历程当中，不断地设计新的包装与IP，去讨好取悦青年人；
像百雀羚，一直进行品牌重塑，根据消费者需求进行情感营销，提出“百雀羚是所有普通但有自信女人的代表，只要有自信，每个人都可以是美女、明星”。
这契合了当代女性崛起，更独立更自信的情感需求，品牌国潮起来。
掌握了产品眼界，一个品牌就会是时代的品牌；若已掌握了商业眼界、资本眼界，品牌可以很自信地说“天地与我并生，而万物与我为一。”
大家好，我是商业教练沈海涛，拥有二十年投融资操盘经验、百余家企业资本运营的实战操盘手。我将每天分享企业成长背后的逻辑、财富增长的故事，操盘的真实案例，助力中小企业做大做强、传统企业转型升级，为大家剖析企业基因，解读商业密码。
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