信合援生制药股份有限公司召开2021年半年工作会议

7月15日下午，信合援生制药公司召开2021年上半年工作总结大会。总结上半年工作、分析研判当前形势、部署安排下半年工作任务。董事长陈书生、总经理何宜成出席会议并讲话。

会上，部门负责人代表和分管口副总依次对上半年的重点工作进行了汇报，指出了存在的问题，明确了下半年的工作思路。

何总首先对上半年的工作进行小结，然后分析了公司面临的风险与挑战，最后对下半年乃至今后应该抓好的重点工作做了要求。

三项经济指标均创同期历史最好水平

何总指出，受疫情和国际经济形势影响，各行各业都受到不同程度的冲击，医药行业也不例外，但是通过援生公司全体人员的努力，上半年销售、利润和税收三项主要经济指标均创同期历史最好水平，销售收入较去年同期净增6509万元，其中普药同比增长4021万元，新药同比增长2455万元，原料药同比32万元。实现税收3124万元。

何总表示，从今年上半年来看，营销口跟过去比有很大的增长，在同行中当属中上以上的增长率，营销管理较过去明显加强，医院开发和上量成效显著；生产安环部工作，有形式、有内容、有效果，全员安全意识显著提高，安全检查，问题整改及时规范，环保工作深入推进，生产基本满足了销售需求。质量口通过“质量月”和新药品法宣贯实施，抓宣传、抓检查、抓整改，各项指标稳定提高，外部已检产品100%合格，省局检查顺利通过。工程技术口作为产品研发一致性评价组织牵头单位，在人员少、工作量大、要求高的情况下，工作稳步推进，取得阶段性成果，甲硝唑输液申报排在全国前三位，意义非常重大。综合部工作量大、执行力强，效果很好。很多多年未被发现、未被解决的问题得到彻底地解决，兼管的普药销售也取得不错的成绩。财务工作通过良好的资金运作，保障了公司的正常生产经营，在县财政资金紧张的状况下，各种项目奖励贴息资金400多万全部到位，实属不易。新厂建设正在稳步推进之中。

企业面临的风险与挑战

何总说，企业目前面临的最大风险，就是国家集采和省以及省联盟带量采购，就在我们眼前，压力非常之大。还有一个风险就是安全，企业有易燃、易爆、剧毒、高压等风险点，面很广，风险很大，我们要始终绷紧安全这根弦，有风险隐患，就要报告出来，拿出措施，解决掉，安全不能有一丝隐瞒和侥幸，时刻不忘质量安全生产这样一个意识。

下半年应该抓好的重点工作

如何化解风险与挑战？何总对公司下步工作提出六方面要求：一是营销口三项主要指标，“三个五”（销售五个亿，利润超五千万，税收超五千万）不动摇，要确保完成。借助“万人助万企”这样一个机遇，运作好本省产品的占有率，快速上量，管理人员要提高站位，勇于担当，全力以赴，聚精会神抓好缓释片、清热解毒等重点品种销售工作。二是要重视异烟肼，2g浓VC针、葡醛酸钠和香丹等长线品种的开发上量，这也是应对下步集采的好品种。原料药在稳定现有生产的情况下，还要着力开发一些新的市场，确保3000万，力争3500万。三是抓紧抓好仿制品一致性评价工作。公司选定7个品种，4种原料，做一致性评价，总投资6000万元，是公司历史上产品投入最多、最大的，这些品种是公司今后生存发展的希望和依托。要规划好，做好过程的准备工作，突出一个“快”字，快就是机遇，快就是效益。争取3-4个品种在全国前三家拿到批文，这对于我们的生存发展非常重要。四是生产质量部门密切配合，环保安全生产统筹兼顾，生产部门要更加关注生产过程规范，解决掉反复出现的质量问题，质管部门对照工艺规程，严格监督生产部门的执行情况。五是财务部门要精心做好基础工作，确保成本真实可高，建立科学的成本核算办法，在综合部门的配合下，尽快完成各种费用、发票相关证据链，确保不发生系统性风险，要认真学习上市公司财务管理经验，按照上市公司标准要求，报表数字要科学合理，报表要经过各级审核签字后才报出。六、综合部门要严把人员招聘关，拿出人才引进的办法和措施，配合生产部门进一步完善车间工资分配、加班等问题，并进行梳理、解决。

何总强调，下半年的任务很重，事务很多，各种压力很大，希望大家把精力聚焦于目标任务上，勇于担当，克服困难，确保年度计划圆满完成。

董事长陈书生最后作重要讲话，他指出，在全球经济下行的大环境下，我们上半年克服了很多的困难，也进行了积极的努力，各项经济指标完成的也是非常好的，除了我们的销售收入这一块略有差距外，我们的税收和利润都远远超过预期，也是大家努力的结果。

咬定各自的工作目标 确保全年总目标的达成

陈董表示，下半年，我们要做好以下三方面工作：一是要达成全年“三个五”的总的经济指标，下半年的任务还是很重的，因为下半年总体要比上半年多销售4000多万，这还是有一定的差距的，销售口还不能放松，市场的机遇还是有的，几个增长点还是有希望的，甚至能超过五个亿都有可能。二是重点品种猫爪草定目标的时候，何总也反复强调今年要做到5000万，从上半年我们做了1900万，离我们增长5000万的目标还有很大差距，还有我们的缓释片的市场推广。因为这些品种都是我们收入的一个重要的支撑。三是一致性评价工作，特别是援生力维今年要完成BE。

守住安全质量红线 筑牢环保底线

我们公司有化工车间易燃、易爆、易致毒物品，高压电等危险源，有一个失误，将一失万无。一定要把双重预防做精做细，特别是车间的重点部位，严格按规范落到实处；质量方面虽然没有出的大质量问题，但是小的瑕疵总是不断出现，一些细微的东西我们还是要注意。环保方面我们做了大量、积极的工作，但是还不稳定，如果出了问题，那都是一刀切的问题，马上停的问题。

抓住政策机遇 精准谋划 提速增效。

我们面临医药体制改革，集采联采这一块的生存压力挑战比较大的，大的环境，我们要把各种政策研究透。一个是研究政策，一个是争取政策，用好政策。争取能解决企业的一些实际问题，新厂建设扶持政策落实的问题，全省优先使用产品问题，还有一致性评价的资金奖励问题，这些都是对企业的一种支持，下一步肯定在企业的研发技改投入的奖励政策上会有非常优厚的政策扶持，国家和本省也都大力发展高新技术企业，包括下一步的上市培育，从省市县都会有一些政策资金的支持，至少可以短时间内给企业一个喘息的机会。

陈董强调，面对机遇我们要做到精细谋划、精准施策，牢牢抓住政策的红利，为企业提速增效，我们提出在十四五期间能够早日突破十个亿，企业发展的空间就会大一点，在某些事情的处理上，市场推广上应该更容易一点，希望大家能够共同努力，确保全面完成年度目标任务。

公司高管、各部门和生产单位主要负责人出席会议。副总经理黄朝友主持会议。