文 | 有余姐
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工资不满意怎么回复HR？
最重要的，当然是要让HR明确地知道自己对工资不满意啊！
相信很多人肯定觉得我这是句废话。但这么多年的HR工作经验告诉我，真的还有很多职场人会绕很多圈子说很多话，就是不愿意告诉你他的真实想法：
因为工资不满意拒绝公司的offer，他会告诉你我不打算离职了、我觉得这个行业不太适合我、我刚开始找工作还想继续看看其它机会，就是不说你们薪资跟我期望还有一定差距；
因为工资不满意提出离职，他会说自己家里有事要回老家、会说太累了想要休息一段时间、会说朋友公司让他去帮忙，也不会说工资几年没涨早就打算离职了。
这看起来是一种很委婉或者很潇洒的姿态，但事实上，是职场中最不可取的一种沟通方法。因为在职场上，万物皆可谈判，你不满意直接提出来，才有被改变的可能性。
所以，本篇就围绕应该如何有策略地告知HR自己对工资不满意，并尽量把HR拉入协助我们争取加薪的阵营。
01
告诉HR外部人才市场上，与你经验能力等差不多的人才大概的工资水平
了解外部人才市场的薪资水平来确保公司内部工资具备一定的竞争力，是各公司HR部门的重要工作职责之一。
在讨论内部员工的工资水平是否合理时，HR们的最重要参照标准也一定是外部人才市场上的平均水平。
因此，当我们对自己的工资不满意时，直接用外部人才市场的行情来跟HR讨论，很容易就能够跟他们在同一个维度和层面上思考，能够快速得到共鸣。
另一方面，HR大概率心里是非常清楚外部人才市场行情的，开门见山直接提，她们就知道我们是懂行的。
如果是在谈offer的过程中表达这一点，为了自己前期的努力不白费，招聘HR几乎百分之百会去跟用人部门要求涨薪；
而如果是在职员工，HR意识到你有潜在离职风险，也会及时与你的直属领导沟通这件事。
02
展示自己的工作能力和业绩，给HR说服其他人增加素材
无论是在职员工对自己工资不满意表达出有离职的想法，还是在求职谈offer过程中表现出不满意工资不太想接受offer，HR们为了挽留我们或者尽量让我们入职，大概率会主动选择站在我们一边。
相信我，不管他们口头上如何跟你说这个薪资水平其实已经不低了之类（目的还是想让你留在公司或者接受offer），但转头一定会去跟用人部门领导和他自己领导为你争取加薪（目的还是要挽留你或者让你顺利入职，当然，前提是你的能力、经验水平确实难得一遇）。
但HR对我们了解有限，说服HR我们值得更高工资，需要有具体的数据和事例来证明我们的价值：过去都做过哪些最了不起的工作、取得了什么业绩。
这些数据和事例也是HR们去说服你的直属领导和他们自己领导同意调高你工资的素材和证据，因此，务必提前充分准备。
03
适当示弱，并巧妙指出帮助自己争取加薪对HR只有好处没有坏处
在职场上，高情商之所以会被推崇的原因，大概就是因为它能够在一些关键时刻发挥作用：
比如，一件对我们自己利益很大，对别人来说可做可不做的事情，如果我们愿意说几句让别人感觉心情愉快的话，他们大概率就能帮我们把这件事搞定。
可惜，很多求职者既看不透我前面第二点所讲的，又不能在沟通时稍微做到高情商一点，就往往一开始说对工资不满意时，先把自己能接触到的HR当成阻碍自己拿到更高工资的假想敌，这种情况下，HR自然就没有太大动力帮忙争取加薪了。
而高情商的职场人，一定会首先适当示弱，让HR共情：同为“打工人”，每个人都希望多赚一点钱养家；
然后再实时表达对HR工作难处的理解：招聘到一个合适的人选要花费很多心力，用人部门不注重留人和员工关系建设会让HR很难做，等等；
最后提出让HR帮自己争取加薪，这样对HR的工作也有帮助，也是帮了自己很大的忙，非常感谢。
这样层层递进的“一键三连”，会让HR们也更加乐意站在我们一边，争取到一个更加公平合理的薪酬。
我是有余姐，10多年上市公司HR，专注分享求职面试、职业发展实用干货，点击左上方蓝色按钮关注我，一起成长为更具选择权的职场人。
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