与经销商“财富共享”，“清香第二”汾阳王剑指30亿

“高端清香第二品牌”在路上。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

清香版块也跑出了酱酒的气势。

7月12日，山西汾酒发布2021年半年度业绩预告，预计营收同比增长70%-80%，净利同比将增加110%-130%。

营收、净利增速再创新高，业内无不关注。

7月12日，“清香新领航·青花汾阳王”中国高端清香发展论坛暨汾阳王30亿目标战略发布会在郑州举办。

会上，山西汾阳王酒业有限责任公司董事长王再武宣布，汾阳王“十四五”战略规划全面启航，向30亿元目标奋进。同时，继郑州之后，汾阳王也将在全国范围内启动推广，以“高端清香第二品牌”占位，完成引领“清香崛起”“清香复兴”的战略使命。

30亿“财富共享计划”

针对30亿元的战略目标，王再武介绍，十四五期间，汾阳王酒业将深入实施“355235”高质量发展战略，推动企业的跨越式发展。

▲王再武

“355235”，即努力实现30亿战略目标；继续扩大生产规模，形成5万吨白酒产能；组建500人销售团队；打造青花20、30汾阳王两大高端产品，清雅汾阳王等三款次高端产品以及时间陈酿汾阳王等五款核心大单品。

其中，高端青花汾阳王销量达到30%，次高端达到30%，普装大单品系列达到30%，形成科学、合理、优化的产品结构，让有利润的产品造富未来。

值得注意的是，汾阳王的30亿战略规划中，经销商是很重要的角色。

王再武表示，“‘十四五’期间，汾阳王将与经销商一道推进厂商联盟，将‘构建厂商命运共同体’作为既定战略目标，同时，坚守厂商一体化，让经销商稳定长久合作赚大钱”。

具体来说，汾阳王酒业将建立和实施财富共享计划，把培育亿级市场，亿级经销商，千万级经销商作为营销的突破口，把山西市场升级为战略大本营市场，在全国范围内完成营销系统战略升级，完成汾阳王酒业经销商团队的转型升级。

其中，汾阳王提出打造两个10亿级的根据地市场：一是依托山西大本营市场，将本土市场打造成汾阳王的第一个10亿级市场；二是将河南市场打造成汾阳王的第一个省外10亿级市场，让根据地市场的战略堡垒作用充分发挥，从而奠定汾阳王酒业走向全国市场的基石。

除此之外，“十四五”期间，汾阳王在完成全国化市场布局的同时，还要打造“11135”重点市场，即1个5亿级重点市场，3个3亿级市场，5个1亿级市场作为市场数字化考量指标，实现汾阳王酒年销售额的重大突破。

值得一提的是，汾阳王还将初步尝试股改以及对接资本，进入上市序列。

▲宋书玉

“军功章”也有汾阳王的一半

中国酒业协会理事长宋书玉表示，清香型白酒在最新一轮结构调整中、在经济“新常态”战略转型下，正显现出产业蜕变的曙光。

在此基础上，白酒泰斗高景炎表示，往前看，清香拥有“众香源三香，三香源清香”这一厚重的历史根基，是最有资格挖掘历史、倡导文化的祖级香型；往后看，清香型白酒可以说是最有时代穿透力的香型，其独有的清爽型口感不仅为中老一辈消费者所喜爱，更是极易俘获年轻一代消费者心智。

▲高景炎

“拥有历史，又能很好地抓住未来，清香的未来无可估量”，高景炎表示。

在此背景下，汾阳王也将“清香复兴”当做自己的使命。

“清香天下，复兴有我”，王再武表示，“汾阳王厉兵秣马三十多年，就是为了这一天。三十年后举旗中原，就是本着打造山西河南连体市场的愿景，终结过去的粗放式，带来今天的精细化运营，以青花汾阳王的头部阵营效应，实现我们河南第二故乡的美好明天。”

事实上，从力邀汾酒、牛栏山、老白干等数十家清香企业举旗复兴大业，到主持数届“南酱北清”论坛，倡导南北守望、共谋发展，到主持“中国酒业清香核心产区头部势力”论坛，宣呈清香“核”驱动，再到即将举行的“中国高端清香发展”论坛，汾阳王一直在不遗余力地为清香的整体复兴与繁荣，践行着自己的表率与引领。

同时，王再武也提出，未来汾阳王会将“一见钟清”进行到底，掀起全国重点市场的“遇见汾阳王”潮流，接下来，继郑州之后，济南、上海、太原等地，这个年度文化与财富IP将正式起航。

清香2020年在河南增长30%

火爆的酱酒热下，河南已成为公认的“酱酒窝”。但酒便利王雪透露的一组数据却打破了这一认知：

“2020年，河南市场清香型白酒消费者数量以及消费量增速均达到30%。其中，在酒便利平台，2020年清香型白酒销售额5000万，预计2021年可达到8000-9000万，同比增长80%”。

▲王雪

王雪介绍，“根据酒便利后台数据，清香型白酒的低端消费者和高端消费者之间会有20-30%的转换，高端消费者也会喝低端的汾酒，这是只有清香型白酒才会有的特点”。

在王雪看来，清香型白酒的增长从2020年就已经全面开启，未来两年都会有更大的增长。

▲杨光

杨光则提出，清香型是三大基础香型中最为稀缺的品类，不仅优质品牌只有汾酒、汾阳王、宝丰等有限的几个，优质产能也非常稀缺，同时，行业整体清香品类生产企业数量低于浓香、酱香。

杨光认为，稀缺性资源会受到追捧，清香品类的崛起源于高端清香供应不足，高端清香是清香崛起的必由之路。

据此，杨光判断，清香型白酒的发展，将呈现出头部化品牌、优质产能、文化赋能等三大趋势。

以汾阳王为例，它是与汾酒、竹叶青、杏花村并列的白酒现存四枚中国驰名商标的其中之一；30年的发展，汾阳王拥有两个原酒生产基地，已经实现2万吨原酒产能、5万吨年份老酒储存的基础建设；汾阳王品牌文化以郭子仪为文化灵魂，为其深度文化体验创造了条件，也为其在十四五期间的发展大局打下了坚实的基础。

同时，王再武还透露，十四五期间，汾阳王将以打造“高端清香第二品牌”为战略使命，开启高质量的整合传播工程，以品牌为核心，围绕品牌价值提升，构建起以高铁-户外大屏等为标志的市场落地传播，以事件营销-新媒体等为标志的融媒体传播，构建起多维度的传播格局，筑牢汾阳王品牌。

在此基础上，王再武认为，汾阳王必将是推动清香走向全国、迈向辉煌的引领者之一，必将在清香复兴的伟大征程中贡献汾阳王力量。

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