明月镜片上市揭开眼镜行业惊人内幕：不足7元成本最高卖到1898元

如果告诉你，中国14亿人，一半都是近视眼，你会不会感到很惊讶？根据中国健康发展研究中心发布的《国民视觉健康报告》数据显示，2020年中国近视人口达到7亿，也就是说中国每两个人中就有一个人近视。

另据《中国眼健康白皮书》数据显示，我国儿童青少年总体发生率为53.6%，大学生近视总体发生率超90%，也就是说现在一大半的年轻人，都是近视眼，近视人数使得眼镜市场十分庞大，据全球调研机构EuromonitorInternational 数据显示，我国眼镜产品市场规模保持快速增长态势，销售量由2014年1.08亿副增加至2018年的1.32亿副，年均复合增长率为5.00%，增速远高于同期全球增速水平。

一直以来，眼镜行业一直流传这一句话“20元的眼镜，200元卖给你是人情，300元卖给你是交情，400元卖给你是行情”，的确，在眼镜店里，普通用户配副眼镜花个上千元早已不是罕见的事，那么眼镜行业真的是个“赚翻了”的好生意吗？

近日，眼镜镜片生产商明月镜片股份有限公司（下称明月镜片）向创业板IPO发起冲刺，并在7月8日即将上会，其招股书也揭开了眼镜行业的“暴利”面纱。

镜片成本不足7元，售价最高达1898元

招股书显示，2018年至2020年，明月镜片营收分别为5.09亿、5.53亿、5.40亿元，从收入结构看，同期内，镜片收入占比均超过八成，成镜收入占比也一直在10%上下徘徊，这也意味着，公司主要靠卖镜片和成镜赚钱。

同期内，明月镜片的高毛利引人关注，2020年，其每片镜片的成本为6.77元，每副眼镜的成本仅有60.33元，如此看来明月镜片的成本可谓相当廉价，但其终端毛利率高达90%，这不免让黑池妹回想起之前配眼镜时看到的价格表，一副好一些的眼镜，就得超过1000元，到达2000元价位的也不少见。

更令人瞠目结舌的是，明月镜片电商自营镜片产品毛利率分别高达94.54%、94.88%、91.7%。

在某电商平台明月镜片旗舰店可以看到，销量最高的一副非球面的400度镜片，折射率1.56（较薄）价格在248元，折射率1.61（薄）的价格328元，折射率1.67（超薄）的价格578元，折射率1.74（超薄）的价格最高，为1898元；从成镜价格来看，销量最高的一幅配置非球面镜片，折射率为1.56（较薄）的成镜价格348元，而配置智能变色镜片，折射率1.71（超薄）的成镜价格高达1498元。

而“暴利”的明月镜片，在行业中并非孤例，“国内眼镜第一股”，主打零售端的博士眼镜早在2017年3月就递交交了招股说明书，其中显示，2016年，博士眼镜的镜架平均采购单价仅为89元，镜片的平均采购单价不到29元。

但在销售的时候，镜架的平均售价达到每副506元，每片镜片的平均售价达到了281元，相比采购价上涨了好几倍，根据招股书显示，在不含返利的情况下，镜架的毛利率达到74%，镜片的毛利率甚至达到82%。

看来，“卖眼镜”确实是门暴利生意，而在网上，对于眼镜行业的“暴利”的评论也比比皆是，“眼镜行业太暴利了，配个眼镜各种折后还要8千”、“眼镜怎么会这么贵啊！！！！！”、“去配了副眼镜，花了近九千，镜框加镜片，不愧是暴利行业！”.....

而面对高价眼镜，有网友直言，“谁愿意交智商税谁交”，不过，也有近视者们表示“没办法，谁让这是咱们近视眼的必需品呢”，还有消费者调侃：“我知道镜片成本低，但是我敢花低价买，奈何商家不卖啊”。

真“暴利”也真“烧钱”

但眼镜厂商，赚钱真的就这么轻松吗？虽然看起来，眼镜的超高毛利率让厂家赚得盆满钵满，但实际上，情况可能有些不同，数据显示，2018年至2020年，明月镜片的归母净利润分别为3284.66万元、6984.60万元、7000.49万元，净利率分别为6.45%、12.63%、12.96%。

据艾瑞咨询《2020年中国眼镜镜片行业白皮书》中提到，纵观眼镜行业整个产业链条，从生产商、经销商到零售商，鲜有净利润率超过20%的企业存在，以已上市的博士眼镜为例，2019年博士眼镜的净利润率仅为9.5%。

那么，眼镜厂商卖眼镜赚的钱都去哪了？在央视采访中，一位眼镜行业从业者解释称，运营、人员、房租等费用成为了他们的主要开销，而且，地段越好，租金越贵，在大城市商场中开一家小店，每天至少要卖两副以上的眼镜才可能不亏损，但就算是每天卖两副的要求，大部分店铺也达不到。

“每天至少要卖两副以上”的说法听起来有点夸张，但仔细回忆一下，也确实很少见到眼镜店人满为患的时候，而相较于其他行业，适配眼镜的过程很依赖线下亲身体验。

虽然如今也有人选择在医院里做好验光，拿到数据后在网上下单，但根据明月镜片的招股书显示，2020年的大部分镜片收入还是线下创造的，线上自营仅主营业务收入的8.50%。

此外，有业内人士表示，像明月这种大品牌之所以为消费者熟悉，那是因为在品牌宣传、广告营销等方面下了很大的成本，比如其形象代言人请的是国家一级演员陈道明，打广告的地方也都是通过各种渠道，花销是很大的。

的确，明月镜片在营销上的投入，“吞掉”了它相当大一部分利润，招股书显示，从2017年至2020年，明月镜片的销售费用分别为4928万元、7682万元、1.04亿元与1.13亿元，四年时间涨了近三倍，值得一提的是，2019年度明月镜片的净利润仅为0.81亿元，当年“砸”在广告上的钱超过了公司净利润。

据艾瑞咨询《2020年中国眼镜镜片行业白皮书》显示，镜片市场整体集中度不高，呈现分散化的竞争格局，行业竞争激烈，而眼镜这样一个耐用品行业，要想建立起知名度似乎少不了大量的宣传。