《天南地北汝州人》汝商篇：张凯

人物名片

张凯，汝州市蟒川镇人。北京汝州企业商会党委书记，历任薇薇新娘中国区副总裁、北京薇薇新娘集团董事长、北京奥凯文创投资有限公司董事长，现任北京奥凯文创传媒集团有限公司总裁。先后荣获“中国青年儒商领军人物”“北京文创十大青年风云人物”“2020年度诚信企业家”等荣誉称号。

北京奥凯文创传媒集团有限公司是一家具备互联网基因的科技型会务服务商，与京津冀120家五星级酒店及180个高级宴会厅达成战略合作，致力于广大机构及个人客户提供“专、快、好、省”的一站式服务解决方案。集团先后获“文创界十大创新企业”“AAA诚信经营示范单位”“立信企业”等社会荣誉。

2000年9月，一位少年站在北京长安街，他眼神清澈，心存顶天立地的向往。

二十年过去，历经千帆之后，归来仍是少年。当年的那位少年，却多了一个耀眼的标签：企业家。他叫张凯，来自汝州。在人生的高光时刻，他用自己的创业史阐述了独具一格的价值与担当。

《少帅》里的张作霖说，江湖不是打打杀杀，是人情世故。换到创业的生态里，张凯的总结是，创业不是卿卿我我，是闯关打怪。张凯一直以来推崇华为的狼性文化，尊崇任老爷子的战略眼光。在他的创业版图里，无论是深耕北京市场，还是拓展全国市场，都深受其影响。

从2000年到2021年，跨度21年， 张凯 也从一个无知无畏的少年成为了一个与时俱进的青年，他的创业经历和人生感悟总结起来就是十二个字——“诚实，守信，感恩，包容，厚德，创新”，这是他的价值观，让他的人生一直充满力量。

青春，干就对了

初到北京，张凯心有忐忑。

他来自汝州农村，家里穷的叮当响，没有任何背景，要在北京有所作为，就如大海捞针一样。 但他没有瞻前顾后，一股“初生牛犊不怕虎”的狠劲儿，让他逐渐在首都扎根。

“当年，我路过北京CBD、国贸一带时，半夜里依然灯火通明，对我内心的冲击是很大的。出入高档写字楼的很多985、211高校毕业的大学生，海归也是常态。我就发誓，知识改变命运，思维决定人生，行动关联出路，我要留在这个人才济济的城市，找到真正的自我。”

后来，北京CBD成为张凯的创业福地。

2006年，张凯入职了北京薇薇新娘公司。薇薇新娘是做婚纱摄影起家的，是行业里最知名的品牌之一。张凯最初接触这个行当，最朴实的想法就是能给别人创造幸福感。他要折腾出一些名堂，但真要付诸行动，其实是很难的。彼时的他说，“我不怕吃苦，也懂得努力，但做事不是想当然。只有去脚踏实地做了，才有发言权。”

张凯以销售助理的身份进入薇薇新娘公司，干的工作是销售的前期准备，包括给人家拿合同，复印、记录客户信息等等，每个月拿着微薄的工资。

现实的窘迫没有磨灭一位有志者的雄心，张凯有自己的 “小目标”： 销售冠军。

为了学习销售冠军的营销技巧，当资深员工来了客户，张凯就赶紧给客户倒水； 人家有助理，他就拿个本子默默地坐在旁边，把整个过程记下来。 后来，张凯买了一支录音笔，把销售冠军与客户沟通的全程录下来。 张凯说，“跟到第10天的时候，我深深地悟到，了解与做还有很遥远的距离，只了解却不去付诸行动等于零。 ”

回到家里，张凯就自己模拟销售人员，让老婆模拟客户，现场模拟销售过程。 经过一次次演练，张凯终于掌握了销售谈判技巧，个人的业务量剧增。

之后，张凯整整花了一年时间去做市场调查，去了解这个行业，去确定自己的定位。他顶着太阳去见客户，忙活到下午才吃早饭，忙完回到家已经是凌晨，种种辛酸，成为一种常态。靠着磨掉一层皮也不放弃的信念，他对行业加深了纵深了解， 两个月后，张凯成了店里的销售冠军，三个月担任副店长，6个月后，他荣升店长。

张凯说，“别人都说我运气好，老板喜欢我。 别人只看到我成功后的表象，他们从来不知道我付出的艰辛。 你没有业绩的话，老板不可能喜欢你的。 ”

4年之后，2010年，张凯任薇薇新娘集团北京区副总经理。

敲钟，故事才刚刚开始

2010年前后的张凯，面对着人生的又一次抉择，是满足于现状还是破而后立？

他毅然决然选择了后者。 把这个念头夯实之前，他走了一段知行合一的心路历程。

张凯任职公司高管时， 一大批优秀的包括985、211的大学生进入公司。 如何带领这些员工让企业走向辉煌？他陷入了沉思。后来 ， 张凯 发现自己经验已经很丰富了，但整体格局上不去，他决定加深学习。然而为了学习，他也走了很多的误区。

张凯先后读了 《如何成为百万富翁》《道路与梦想》等书，也读了“商业奇才——爱多老板胡志标”的故事。 张凯说， “我拜访了爱多VCD的胡志标，他2000元创业，27岁身家27个亿。对我内心的洗礼是震撼性的。后来我也拜访了北京一些做的比较成功的企业家，我也上了专科、本科，拿到了北京交通大学工商 MBA硕士证书。有一天忽然发现，学习不能乱学，不学习之前我干企业干的好好的，学习之后到不知道怎么干了，学习是有方法的。”

圈子里是什么样的人？最后可能你就会变成什么样的人。 张凯和 他的企业家朋友们聊中国商业的时候，经常聊的是互联网思维。 张凯说， 那时候薇薇新娘最大的成本是获客成本。最早的时候是开着店等着客户上门，后来开始在报刊打广告。再后来，互联网广告来了，首当其冲的是百度竞价。启用该产品提高了很大的声誉，带来了业绩，但是看到报表，利润却一直在下滑。

张凯透露，最初的时候在网络做推广一个关键词是三分钱。后期一个关键词是60元，现在一个关键词是90元。他就开始想办法破局。当时大家认为整个婚嫁产业也就是百亿产值，已经饱和，但张凯不这样认为，他和他的团队经过全面调研，大胆提出婚嫁产业有望成为一个千亿级的市场，是一个新的经济增长点。

张凯说，创业不是心血来潮，是找对方向，整合资源，重在决断，贵在坚持。这在他打造薇薇新娘这个品牌时，有了更切身的体会。通过前几年的努力，张凯积累了一些资源和人脉，对行业也有着敏锐的洞察，从2009年9月开始，他提出要产业化运营，进行服务升级及产品升级，实施婚嫁产业一站式服务。2011年，薇薇新娘集团旗下子公司北京薇薇新娘婚礼策划有限公司成立，张凯出任董事长。

创业第六年的2016年，公司在北京开了18家直营店，营业额逐年上升，年销售额1.5亿元。大浪淘沙，很多前浪死在沙滩上，张凯这个后浪有幸活了下来，而且开始活的有声有色。这一年，张凯带领北京薇薇新娘婚礼策划有限公司在上海股权托管交易中心挂牌上市。在敲钟的那一刻，张凯感受到的不是财富的荣耀，而是人生开始有了新的起点。

破局，互联网思维的战场

在张凯的创业版图里，从一个打工者到高管，用了十年；从创业到上市，用了六年。当一切水到渠成时，外界的目光聚焦到一个新的节点上：凯旋者张凯，他的下一步会有什么大动作？

接下来，张凯下了一盘大棋，蜕化为一个成功的创业者。张凯没有坐享其成，而是敏锐捕捉到了新的商机——酒店LED屏幕的蓝海市场。由于价格昂贵，当时一个正常的屏幕需要100多万元，市场上以租赁为主，在北京每次使用费用需要6万余元。租赁屏幕由于要加上仓储费、运输费、安装费、人工费，费用很高。通过市场调查和去日本考察，张凯大胆提出新的营销方法——直接购回LED屏幕在酒店免费安装，与酒店合作共赢。

北京最大的酒店集团是首旅集团，在中国酒店行业名气斐然。经过不懈努力， 张凯接触到首旅集团高管。 他想为酒店免费安装最新科技水准的LED大屏幕，打造酒店会务的一站式服务生态，以此造就双赢格局。这种商业模式此前尚未出现过，对方表现出强烈的兴趣。具体策略出台后，双方的合作一拍即成，客流量成倍增长。首旅集团达成合作之后，紧跟着是大名鼎鼎的锦江集团，张凯的合作者阵容开始让外界艳羡。北京酒店圈茶余饭后逐渐提起一个名字：张凯。

众星捧月之下，张凯没有飘，他走进跑马圈地的征程。 三年过去，张凯一手主导的商业模式在内蒙古、山西、陕西、河南等地开花结果。 张凯说，“我在这个行业的角色是什么？ 有人说是破局者，有人说是搅局者。 但有一点大家都公认，我们的打法让客户省时省钱省力，让酒店能够统一的管理，实实在在的双赢。 我不说在中国这个行业，最起码在华北地区，我让LED大屏高昂的价格坠到了地上。 ”

万事俱备只欠东风。张凯 大刀阔斧进行资源整合，引进外部资本，注资8500万元成立奥凯文创传媒集团，将薇薇新娘原有业务纳入奥凯文创体系，与京津冀地区120家五星级酒店及180个高级宴会厅达成战略合作，奥凯文创集团逐渐跻身垂直领域的头部企业阵容。企业的经营模式，逐渐成为大家公认的特色模式——具备互联网基因的科技型会务服务商，这也成为了部分商业讲堂的经典案例。

2017年6月，张凯正式当选北京奥凯文创传媒集团总裁。 当公司做到了一定规模，需要对管理模式和经营模式进行升级，集团化运作与战略转型升级成为这一阶段的关键词。

在此期间，张凯遇到了行业内和财经界的一些大佬和大咖，他们中间的一部分人成为他事业的贵人。 市场占有率越来越高，张凯也被一部分人冠上了“青年企业家”的名号，他觉得大家言重了，他说，“比起很多优秀的青年才俊，我始终是一个小学生。 ”

如今，奥凯文创传媒集团的发展蒸蒸日上，作为汝州籍企业家，他心系家乡，频频为家乡建设献策献力，积极投身公益事业，成为众口相传中肃然起敬的“老家人”。回头我们来看张凯的创业故事，他二十年前选择在北京闯荡，初心是源自骨子里的不服输，还有对未来生活的一种强烈的向往。“不忘初心，牢记使命”的那种情怀是种到骨子里的。正因为如此，他一路披荆斩棘，也收获了繁花似锦。

访谈结束时， 张凯说， “曾有记者问我，你为什么选择这么活？我是这样回答的，我来自河南汝州的一个小乡村，创业之前，我没有任何值得夸耀的履历，有的只是一颗赤子之心，汝州那片土地给了我培育初心的种子，北京这片圣土给了我茁壮成长的养分，我人生的种种选择，都是一个汝州孩子和北京青年的成长故事。吃水不忘挖井人，在此，我感恩过往，希望更多的汝州后生能够超越我，成为新锐之星。” （创作单位：汝记融媒体）