接上文的SWOT分析,SWOT分析是作为投放优化人员做投放前,必做的一项工作,这就像打仗中的知己知彼百战不殆。说今天的正题,投放的广告咨询套电线索差,问题出在哪里?经过大大小小几十个项目投放实战,对于广告咨询留电线索差,问题往往都出在了营销利益点的设置上。
营销利益点就是能给用户带来的实实在在的好处,举个例子:最近在打疫苗,本身打疫苗这件事是对我自己的身体健康的保证,我是有打的意愿的,但是最近工作比较忙,一直没去,这时候,居委会打电话来说,现在打疫苗给300元,且不用占用你工作时间,晚上来打就可以,人还少。这件事给我的启发,就是营销利益点,可能不太恰当,但事情当中的,我是有当疫苗的需求的,但一直没行动,这时候利益点加码了,你晚上来打,还给300元,自然我就有了更强的行动意愿。
所以投放人员不能光顾着引流,也要做好营销利益点的设置,这样能大大提高你的线索转化率。最近看到的一则广告,关于营销利益点的。
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对于投放线索留电差的朋友,大可以去尝试在转化页面设置营销利益点。如果不知道怎么设置的,建议你在做一遍SWOT分析,也许想法就来了。
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