2021年3-4月中国化妆品行业典型案例分析：花西子、华熙生物

　 数据显示，中国化妆品及洗护用品进出口金额均呈现大幅度增长状态，并未受到2020年新冠疫情较大的负面影响。2021年1-4月，中国化妆品及洗护用品进口金额为515.8亿元，出口金额为84.4亿元。随着国内经济全面复苏，中国化妆品的出口数量有明显的增加趋势，照此趋势，预计2021年全年中国化妆品及洗护用品进出口金额或将有新的高峰。

　　2021年3-4月中国化妆品行业典型案例：花西子

　　数据显示，花西子自从2019年加入双十一以来，在各大购物节的表现呈明显的上升趋势。GMV从2019年双十一的2.2亿元到2020年618的2.35亿元，增长了6.81%。再到2020年双十一时，GMV达到4.5亿元。增长了91.49%。除大型网络购物节外，花西子在日常销售中也表现强劲。2021年第一季度中，花西子三个月的GMV分别为2.85、2.88和2.77亿元。同比增长49.24%、89.83%和51.80%。

　　2021年3-4月中国化妆品行业典型案例：花西子

　　花西子深度参与了直播带货这一销售形式，除了众所周知的与李佳琦深度合作外，花西子还在抖音平台与大量KOL合作。而品牌中不同的产品对KOL的选择也存在差异。所有产品选择的KOL均集中在腰部与尾部。选择头部KOL最多的是定妆类产品，占全部KOL的1.9%。选择腰部和尾部KOL最少的是多功能彩妆类产品，占比92.7%。

　　2021年3-4月中国化妆品行业典型案例：华熙生物

　　首先，和同样以玻尿酸为主营业务的竞品公司，如艾尔建、爱美客等相比，华熙生物的相关玻尿酸产品价格更低，产品品类更集中在相对低价的区间(300-4000元)。而艾尔建、爱美客都有其高端产品线如乔雅登极致、宝尼达等，价格区间达到了10000元以上。其次，就华熙生物旗下品牌而言，公司布局了线上线下多种渠道，其中BM肌活在线上渠道出售的占比最高，达77%。线下渠道占比最高的是米蓓尔，为36%。

　　2021年3-4月中国化妆品行业典型案例：华熙生物

　　数据显示，华熙生物的消费人群主要落在19-49岁之间，其中25-34岁人群占比48%。在性别分布上，作为化妆品主要消费群体的女性占比为55%，占比高达45%的男性群体也同样成为华熙生物不可忽视的消费者。