极速触达“Z世代”

Z世代特指1995年至2010年之间出生的人群，成长于中国经济腾飞时代和移动互联网时代的Z世代是中国成长环境最优越的一代，也是消费水平和消费欲望最高的一代。无论对于何种品牌和平台，Z世代都是最值得重视的消费人群之一。

根据QuestMobile统计显示，截止到2020年11月，Z世代活跃用户规模已经达到3.2亿，占全体移动网民28.1%。相比起2016年同期的1.66亿，5年时间规模增长近乎翻倍，Z世代已成长为移动互联网民中的新势力。

彩妆、护肤系列最爱国民品牌

2020年6月华扬时尚发布的报告显示，Z世代人群把时尚品牌分为八大系列，六大品类，每个系列青睐的品类各有不同。时装系列偏爱潮牌，鞋帽系列偏向选择运动品牌，彩妆、护肤系列则最爱国民品牌。

移动视频形式深受Z世代青睐

QuestMobile统计，2020年11月，移动视频形式在Z世代用户偏好活跃度中仅次于社交，排名第二。视频形式是品牌斩获Z世代的重要风口，对于品牌广告的投放而言，视频类APP具有较高的广告传播价值，尤其是短视频APP。

双舱逻辑：既注重品质，又注重颜值

2020年9月，库润数据发布报告显示，Z世代的左右脑如同传播媒介设计的双舱一样，感性和理性并存。这一点在他们的消费习惯上表现为：消费时他们看重颜值，把品牌做得好看很重要。同时，他们并非被感性完全支配。注重性价比、产品质量、实用性的Z世代分别占40.2%、39.6%、36.9%，品质是品牌建设不能丢下的重要一环。

跨界联名是触达Z世代的“捷径”

近年来，随着国民群众消费水平的提高，对消费品的要求也不断提升。追求个性化与新鲜感的Z世代，在消费习惯上更加“喜新厌旧”，跨界联名则成为避免品牌老化、保持新鲜感的营销利器。第一财经商业数据中心报告显示，Z世代特别吃跨界联名的安利，这之中，超过60%集中在服装、运动鞋品类。

Z世代喜欢追随偶像的步伐

QuestMobile数据显示，30%的Z世代群体在购物前会受到偶像、KOL流量及口碑的影响。Z世代格外喜欢追随偶像的步伐，购买偶像周边、代言、推荐、同款的产品占据Z世代偶像经济消费比例前四席。品牌可以适量与偶像、明星进行联名，或者推出寄托美好愿景和“人设”的虚拟偶像也是一个好的方式。

数据来源：QuestMobile、库润数据、第一财经商业数据中心、华扬时尚、中国知网等