直播带货的未来发展趋势

直播带货的未来发展趋势

在直播带货如火如荼的2020年笔者曾写过两篇文章《行业发展趋势：网红的路在何方？》、《直播带货带来的商业模式如何发展》，意在揭示直播带货底层的商业逻辑，阐述直播发展规律，在狂热之时能让世人看到直播带货的另一面，让过热的直播带货能够有个片刻的清醒。便于普通吃瓜大众除了看到直播的热闹，也能够看清直播的门道，最终中小企业能理性对待直播带货这事。文中有预判2-3年内网红主播必将依附于线下经营性企业而存在。果不其然，才过1年就正如预判这样成为了现实。顺着这个思路，我们再次总结，纵观当下的发展变化，再判未来。

直播带货的主体由之前的直播机构变为供货商

如前文所述，近一年多直播带货迅猛发展，所带泡沫的快速破灭。之前的主播MCN机构经历着大浪淘沙般的清洗，主播机构大多生存困难，能整合资源转为直播代播机构者得以生存；未能转变者，大多挣扎在生死两难之境。具体表现在，打开各大新媒体电商平台的直播通道，在做直播的多为供货商，商品多为自己所有。直播的主体单位不再需要为直播带货去额外支出过多的费用，直播带货的泡沫虽破但行业趋于规范正常的发展。从消费者角度出发，可以看到的变化是主播每场的带货种类在减少，好多主播带货种类不再是大而全，现在趋向于少而精。主播所用账号的注册者也多为货主，所谓主播“自家货”想咋卖就咋卖的情况越来越多，无论你什么时候看此号直播，所卖商品均为固定产品。这也就为自家商品的具体呈现。

主播收入“一夜暴富”已远去，底薪+提成成为趋势

这个变化的由来是跟直播主体的变化而随之带来的，主播由原来的中间商身份变为了供货方。因此主播的收入来源变为之前的从供货商身上“挤压”变为供货商“保障”，资金出处的意愿完全不一样了。之前在主播机构无固定收入保障，播一场拿一场的提佣（入场费+佣金），想尽办法能多拿就多拿。现在的主播变为销售人员的工薪模式，固定工资加业绩提成部分，销售业绩的导向作用变弱，主播为提升业绩的“不择手段”制造数据就没有必要。正是因为现在主播是作为企业的员工，他们直播所售产品也是企业长期销售的商品，主播看重的也是长远利益。从销售成绩反应来看，会是一个逐渐向上增长的过程。因为有了这样的预期，作为主导直播的企业也敢在这个领域进行投入，销售人员身份的主播收入也就得以稳定。

企业看好直播愿意投入足够的资金启动，在直播初期出货未达盈利状态时，企业需要留住人才，贴补资金养活直播团队，待团队成熟后形成良性产出。若企业仅仅为抢人，没有给到直播团队足够成长时间，这就必然会有很大部分主播和直播团队人员游走在这些希望投入运作直播带货且又投入不够的企业之间。自然会经历一段时间的沉淀，在这个过程中主播能力也需要有个提升过程，企业对直播的正确认知也是需要有个沉淀的过程。

主播需求猛增“一人难求”，配套团队成员需求更大

2021年年初就有财经作家吴晓波在跨年演讲中呼吁每个中小企业都需要建立一个自己的直播间，那么每个直播间里就至少需要一个主播。这就足以解释为啥在直播泡沫破灭之际，整个社会对主播的需求反而会猛增。这种强烈的供求关系不平衡后，抢夺主播的开价也就越来越高。随着巨大的市场需求，能快速转向做主播的人，也就被市场快速开发出来。即便如此，依然不能完全满足市场的需求，因此很多招聘主播的企业要求也就一降再降，几乎达到了最低点，有或没有颜值不做要求（毕竟滤镜强大），有没有经验不管你，有没有能力不考察，只有一点要能吃苦就行。

主播岗位光鲜的背后是3个小时起步的在线说个不停直播卖货，坚持不下来就只能选择离开，能够坚持做3个月的主播就已经很成熟了。

直播带货的效果最终呈现的好坏，也不仅仅是主播一个人的原因，还有团队的密切配合，背后公司的支持都息息相关。直播带货要打造的不仅仅是一个优秀的主播，同时还需要的是锻造背后的支撑团队。

直播对于企业不仅是“带货”

直播是当前最棒的网络变现途径，但不是唯一的途径。直播除了能够给企业带来现金收入，还能够给企业带来更多的网络关注度。未来的直播对企业来讲也是一个宣传途径通道，也可以塑造成为一个的客户服务的途径。直播能提供到企业一个跟自己客户或潜在客户最直接面对沟通的机会。消费者的问题或顾虑可以第一时间最直接的到达，厂家生产方可以最真实的原汁原味地得到消费者反馈，没有中间环节的放大或缩小。

直播将成为企业最有效的“发声”的通道之一

直播和短视频一样，都有借助企业建立起来的自媒体官号矩阵在线的进行对内对外地发送出企业信息的职责。产品知识传播，产品发布，销售渠道政策发布，各类网络培训等，所有的企业信息均可自由地采用网络方式发布。

在我们洞悉直播的未来发展方向时，看到直播、短视频背后串起它们的自媒体账号。如何将企业的众多自媒体账号系统规范化运作，关于这点大家可以查看新媒体电商的系统性解决方式。笔者所作前后文均有提及，有兴趣的朋友可以前后翻阅。