首创辅食盲盒+，拆解芭米拉是如何让新生代“上瘾”的？

芭米拉&比伯娃娃零食盲盒系列

随着85后、90后成为新生代父母主力军，母婴市场发生了全方位迭代，其中辅食行业，由于新生代父母对于精细化喂养观念重视程度的加大，而得到了跃位式增长。据数据显示，2012年，我国婴幼儿辅食市场规模约为100亿元，2019年其市场规模已经超过400亿元，年复合增长率高达23%。

行业前景被视为蓝海，但与其他消费市场一样，新品牌进场很快，消失者却是更多，品牌想要破解“长红”课题，那就必须要过第一道难关：持续解锁与新生代消费群里的正确沟通方式。而在近期，泰国高端辅零食品牌“芭米拉”却是以盲盒+的方式成功引爆了消费市场，或许从它的身上，我们能寻得新消费品牌快速破圈Z世代的踪迹。

与比伯娃娃联名，用盲盒+加速破圈Z世代

提及盲盒，我们最先想到的“盲盒鼻祖”就是90年代初风靡的小浣熊干脆面，不知有多少人买干脆面不是为了吃，只是为了集齐那水浒卡。而今随着以盲盒IP玩法著称的泡泡玛特迅速崛起并成功上市，盲盒模式再次风靡并且成功突破手办潮玩品类，向美妆、服饰、餐饮等各商业领域渗透。

据艾媒数据显示，由于惊喜经济和一定的投机心理，盲盒在年轻一代的消费群体中比较火热，77%的受访网民了解盲盒，其中近75%的网民比例是盲盒用户。其实盲盒之所以风靡，主要的原因在于它将购物附带上了一层游戏化的性质，即消费者在打开盲盒的时候就如同打开潘多拉魔盒一般，神秘性、未知性的消费体验足以让消费者在精神层面获得满足。

基于此，芭米拉打破辅零食品牌固有的老式营销法则，特联手出口德国的比伯娃娃，推出品牌专属的盲盒，用一句“就是好吃 就是玩儿”成功拉近了品牌与年轻的新生代消费群间的距离。

#芭米拉零辅食盲盒 #就是好吃就是玩儿 感谢母婴行业大咖@母婴前沿 创始人包亚婷 对芭米拉的盛赞，爱你哟~

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据悉，芭米拉辅零食盲盒，本质是通过联名款IP的多样，以博彩模式为手段，吊起消费者的购买欲望。目前芭米拉共计推出4款分阶产品化联名款盲盒，内里分别装有不同的芭米拉辅零食产品，并在包装颜色上分为红、黄、蓝、绿进行明显区分。

比如说黄色款是初尝辅食盲盒，里面有婴幼儿原味茉莉香米营养米粉，婴幼儿有机原味营养面条，婴幼儿原味泰国香米米饼和婴幼儿原味高钙饼干，适合的是6个月以上刚开始接触辅零食的宝宝；

而绿色款则是花样辅食盲盒，同样适合6个月以上的宝宝，不过在口味上进行丰富，装入有婴幼儿猪肝菠菜营养面条，婴幼儿混合水果味泰国香米米饼，婴幼儿茉莉香米草莓泡芙、婴幼儿牛奶高钙饼干和婴幼儿苹果蓝莓茉莉香米营养米粉，科学搭配，在激发宝宝的味蕾探索欲的同时促进宝宝手部抓、握等细节动作的协调性。

蓝色包装里的主要是以各种口味的米饼为主：一盒原味米饼，一盒蛋黄味米饼以及两盒混合水果味米饼，撩动了无数米饼控宝宝们的小胃口；

最后的粉色款，则是芭米拉专为鼓励宝宝学会同家人分享而单独配置，分别装有草莓夹心海苔、冻干樱桃奶酪块、芝士味鳕鱼肠、蛋黄味夹心泰国香米米饼、婴幼儿牛奶高钙饼干，品种更加的多样化。

而在任一个辅零食盲盒里，除却装有全部符合GB10769婴幼儿辅食标准的芭米拉辅零食外，还藏有随机分配的6个不同款比伯娃娃手办或徽章，消费者只要集齐对应的娃娃或徽章之后，可以兑换明星同款比伯娃娃毛绒玩具。不过更令人振奋的是，芭米拉x比伯娃娃联名款辅零食盲盒还有一个隐藏款，抽中隐藏款即可直接兑换一辆五菱宏光mini，真的是大手笔投入。

有颜、有料、有内容，果不其然，芭米拉的辅零食盲盒一上线，就收割了消费者们的关注。“辅食品牌以前总是宣传安全、无添加，品牌太多信息也乏味，芭米拉这个盲盒真的是让人眼前一亮，搭配也比较合理，真的是好吃还好玩。”一位90后宝妈表示。

全产业链闭环，构筑产品力壁垒

不可否认，营销好比是加速器，可以帮助品牌在关键节点上率先攻城略地，增快品牌走向大众的速度，但是对于任何一个品牌来说，产品力永远是实现增长的底层逻辑。同样，在芭米拉看来，与比伯娃娃进行IP联名的盲盒营销，无疑是在营销上加了无数个0，但是若没有产品力作为1，营销上所做的0，将都是空谈。

据《儿童零食趋势洞察》指出，健康、营养、趣味是儿童零食行业三大消费诉求，其中健康是消费者的首要关注点，“天然”“无添加”“低糖”“低热量”可能是他们的重要关注点。以上倾向，在辅食品类中更是尤为凸显。

自创立之初就主打“原产地 更新鲜”的芭米拉准确把握市场需求，抓住婴幼儿辅零食发展的主旋律，从原料、配方、生产工艺等多方面进行层层把控。

首先，在原料上，芭米拉甄选用以原生态、天然纯净的泰国茉莉香米。据悉此米被泰国视为民族的骄傲，不仅一年仅种植一季，在产量上尤为珍贵，而且由于沙质盐碱地加上舒适的热带季风气候，常年日照超过1800小时等特殊的生长种植环境，茉莉香米含水量不超过14%，直链淀粉含量在12%-19%之间，这也使得其不仅含有独特的香气，而且在口感上更软糯，这也就难怪芭米拉的泡芙、米粉等米制产品具有佳的细腻口感，并且营养易吸收。

除了原材料上的甄选外，为了更大程度缩减了生产地域原产地的距离，更大限度保证产品的新鲜度和营养成分，芭米拉还特斥巨资在泰国建设GMP标准工厂以及10万级净化生产车间，采用国际一流的生产线，实现全视频监控的“无人接触式生产模式”。此外芭米拉还要求旗下所有的产品从田间到餐桌，要经过86项专业检测，真正将品控力发挥到了极致。

而在配方上，芭米拉则是获得了泰国皇家配方的授权，同泰国皇家理工学院展开长期的深度战略性合作，联合研制低敏配方等婴幼儿食品营养配方，目前已成功将冻干果蔬技术添加入旗下米粉产品。

也正是足以优秀，芭米拉在登陆中国市场短时间内就获得了渠道与万千宝妈的拥戴，据内部数据透露，目前芭米拉已入驻爱婴室、妈仔谷、喜阳阳等国内头部母婴连锁，经销商客户达300余家，母婴门店覆盖5000余家。

值得一提的是，在婴幼儿辅食标准更改的第一时间，芭米拉就先人一步，将旗下能够按照国家标准生产的产品做了创新升级，并对自身产品矩阵进行进多元完善。据了解，目前，芭米拉旗下已经拥有溶豆、鳕鱼肠、米饼、冻干奶酪块、夹心海苔、高钙饼干、小馒头泡芙以及营养米粉、有机米粉、低敏配方米粉等全系列产品，已经实现了从婴幼儿辅食到婴幼儿零食全系列产品线的覆盖。

而就在近期，芭米拉还上线了虾片新品。区别于普通的虾片零食，芭米拉推出的虾片产品执行的是GB10769婴幼儿标准，不但65%的虾肉含量远高于业内平均水平，额外添加了钙、维生素B1、维生素C等微量元素，而且不添加盐、糖、色素、香精等成分。可更为难得的是，芭米拉对旗下虾片进行了特殊工艺处理，钠含量达到同比最低值，仅为18mg/100g。据悉，在今年7月的上海CBME孕婴童展上，芭米拉将携带此新品公开亮相。

【芭米拉展位号：7-1B60】

品牌策略专家斯科特·泰戈尔所说：捕获市场需求的品牌会让人购买，捕获消费者心灵的品牌才会得到忠诚。有了产品力为1，新颖营销为0，成功解锁与新生代沟通捷径的芭米拉，将在未来缔造出无数的可能。