未来10年一定是做品牌最好的机会

商业世界大浪淘沙，什么才是企业的中流砥柱

从互联网经济兴起至今，诞生了许多“快餐式”的网红品牌与微商品牌，最多活不过3年，比如互联网大潮之初诞生的网红品牌“雕爷牛腩”，现在还有多少人能够记得？大家有没有发现，最终能一直长久活下来的还是那些非常著名、有研发实力、有企业文化价值观的大品牌。

平台电商时代，最早是淘品牌的战场，到如今都是知名大品牌的天下。微商行业发展至今，最终有话语权、能稳赚不赔、能在行业掀起波浪的还是蒙牛、伊利这些大品牌。社交电商平台时期，大家会发现还是知名品牌的产品最好卖，因为只有大品牌的产品才能让这些平台快速站稳脚跟，得来销量，获取用户，代理也更有信心。

到社群团购时期，你会发现社群团购需要的也是知名品牌，只有知名品牌的产品才能让用户对新渠道产生信任，直播电商时期同样如此，最终也是品牌说了算，因为做得好的品牌不会受主播的桎梏，网红不听话，品牌底子硬就能刚你，当初快手的“山大王”辛巴碰瓷华为，华为买账了吗？方雨跟某知名品牌的老总聊天时，问他们喜欢什么样的主播？他们直接回答：“喜欢听话的主播！”

事实上，大品牌、流行品牌、知名品牌这些就意味着良好的销量。无论是微商、平台电商、社交电商、直播电商还是社群团购，最终那些大品牌都会占据重要的位置，无论渠道怎么变，始终不变有稳定根基的都是那些著名的大品牌。

有人在做正积累，而有人一直在做负积累

很多企业总是在跟风口跟热点。发现现在来做私域晚了，过去所有人脉被耗光了，发现无路可走了，因为他们做的都是短价值链的事情，没有看透本质去做能奠定未来10年都稳定发展的事业——打造自己的品牌力。品牌是一个企业的无形资产，是一个企业的核心价值。

从平台电商时期淘宝诞生了御泥坊、膜法世家，到直播电商捧红了花西子，小红书打造了完美日记，我们发现这些新消费品牌的推广渠道都是新媒体渠道，如今社群团购、直播渠道这些新兴渠道不仅能卖货，也能诞生很多新品牌。

有人永远被渠道掌控驱使，但也有人看透了这个本质，利用新兴渠道快速起势，打造自己的品牌，成为掌控渠道的主导者。

在这方面做得比较好的一个微商品牌柏俐臣就是个很好的例子，柏俐臣旗下一个新晋网红护肤品牌优肌源，去年年初短短3个月就做到月销售额4000-5000万，作为新生品牌，他们利用最火热的直播电商快速起势，前期不找大明星大网红代言，着力打造产品，并在抖音、快手、淘宝、小红书等大流量平台找各种各样的中小网红合作，以点带线，以线带面慢慢铺开来；再佐以部分明星推荐，利用短视频、信息流广告等形式长期推广种草，占领用户心智。进而找三江哥、小沈阳、金刚嫂等腰部网红直播带货或做专场来打造品牌粉丝基础，塑造品牌价值。

因为产品基础好，作为新品牌，好评率与复购率可以达到90%以上，以至于越来越多的网红开始主动找上门合作，形成了良性循环的营销生态，深度积累了自己的存量用户基础，形成口碑效应与品牌价值，将“盘子”越做越大。

做新品牌最坏的时代，也是最好的时代

抛砖引玉，那很多微商觉得我有在做品牌啊？不好意思，什么叫做品牌？我们就通俗地讲，天猫京东会不会认你是个知名品牌？屈臣氏会不会认你是个品牌？包括现在的新兴消费渠道，像李佳琦薇娅这样的带货大网红会不会认你是个品牌？像家有良物、名义初品这样的大社群拼团会不会认你是个品牌？

很多微商品牌完全就是在自嗨，你那最多算个商标，没什么人知道的商标、没人买账的商标，而且他们一开始的初心就不对，是为了捞快钱，是为了收割代理，说句不好听的，这个商标就是个“圈钱道具”。

很多传统商家又讲了，我们做了这么多年品牌，都是规规矩矩按照品牌打法来的。不好意思，什么是品牌？品牌还有另外一层意义，是真正能占领用户心智的，是消费者想到某个品类的需求就非你不可的，追着你买，甚至消费者有对应问题，会条件反射式的想到你的，这才叫品牌，否则啥也不是！

如今的品牌打法，不再是靠之前央视知名品牌上亿元招标一样来玩了，也不是请个所谓的明星来代言就万事大吉了。当然，今天是竞争最激烈的时代，也是构建新品牌最好的时代，因为现在借助构建新渠道达到品效合一的机会太多了，直播、社群团购触达都很便利。只要你卖货卖得好就可以形成一个好渠道，持之以恒的口碑加服务就可以成为一个品牌。

但是做品牌也更难了，过去做品牌，你只要把广告做好，声量做起来，央视砸一个亿冠名个知名品牌，全国的渠道都买你的帐。现在不是这样了，不但消费者已经花了眼很难非你不可，渠道更是会对你挑挑拣拣。网红经济也就是流量经济，流量可以快速的捧红你，也可以快速的抛弃你。你要掌控渠道，你要赋能渠道，与渠道共生共荣才能稳定发展。

并且今天的新消费品牌，不再仅仅局限于“卖好东西”。因为新生代的消费需求改变了，不再仅仅局限于物质满足，还需要更多的精神共鸣，你的口号、主张、定位是否能打动你的目标人群？真正的品牌要上升到消费理念、生活方式、审美哲学的高度去诠释。

而且，中国是一个非常擅长克隆复制的国度，聪明人太多了，想做品牌，想遥遥领先就要不断研发、创新，建立自己的护城河，形成自己别人看不见也无法超越的壁垒。

这样的机会再不抓住，将永远疲于奔命

微商善于做营销模式，还真不善于做品牌。营销做得再好都只是个短期积累，爆发快，特别是如果产品又不好，死得更快，就是个负积累，建立起来的渠道说散就散，前面有多努力，后面骂你的人就有多少，越做越差。而做品牌，是个长价值链的事情，可能不快，但是是正积累，是今天所做的事，让你五年后十年后获得百倍收益而且越做越顺利的事情。

大家都知道，流量红利消失了，都知道越来越难获取流量了！但是另外一个机会，很多人没有看到，也看不到，就是心智红利的流量的红利才刚刚开始。为什么流量很难获取了，因为流量太分散了，分散到每个人都可以成为流量的分发节点，每个人的朋友圈都是获取流量的来源，但是，你发现消费者的消费心智被培养起来没有？没有吧？特别是在快消领域，吃维C片一定要用某个品牌吗？用面膜一定要用某个品牌吗？泡脚粉消费者会条件反射式地一定要用某个品牌吗？用洗洁精一定要非某个品牌不可吗？穿内裤消费者会生物钟式依赖要某个品牌不可吗？对应的类目消费的时候，消费者还没有培育起成熟的认知选择，说明消费心智的红利还在，还大有机会！心智如何培育？每个用户既可以是消费者也可以是传播者也可以是销售者甚至是代言人的时候，这是不是机会呢？逻辑上很好理解，但是到了实际运作就全部忘得一干二净了，为啥呢？因为没有深刻领悟嘛，为什么没有深刻领悟呢？因为没有思考过嘛，因为都一直沉浸在赚差价的快感中自嗨，在赚差价的欣喜若狂中迷失了未来嘛！

微商兴起玩微商、平台火了搞平台、网红直播赚钱做网红直播，社群拼团热了学社群团购…… 大家发现没有，很多人玩这些都是在做赚差价的事情，做买卖赚差价的事情，跟十年前摆地摊没有差别，跟十五年前做外贸没有差别，跟做批发的没有差别！只有那些利用这些渠道做品牌的才能做长久，才能真正地升维赚品牌溢价的钱，赚认知差的钱，赚战略差的钱，赚路线差的钱，赚灵魂差的钱！微商火了炒炒货，平台火了削尖脑袋去供货，网红直播额社群团购来了去做供应链，本质上都是在赚摆地摊的钱，十年如一日，在差价中存活，在计算差价的自嗨中沉沦，不知道这是不是你TM的想过的永远存活于食物链底层的生活！如果是，拜拜，如果不是，继续往下看。

那些能上市、能实现玩钱自由、能持续不断让消费者愿意花钱为之买单的，甚至有传承的力量的是观夏、是格力、是花西子。这就是品牌的力量，是占领用户心智的力量。很多人的思维层面本身就跟品牌这个概念相去甚远，不转变思维，永远没办法上升一个层次。所以很多话只能说给懂的人听，想深度聊聊如何打造品牌的朋友们欢迎来找方雨。