超2.5亿脱发人撑起百亿生意，雍禾医疗将向综合毛发医院转型

压力山大的年轻人一边忙着脱单，另一边忙着防脱发！

根据国家卫健委2019年发布的脱发人群调查数据显示，中国已约有2.5亿脱发人群，占比总人口近1/5。脱发人群的强烈市场需求快速推动毛发健康产业发展，中国毛发健康产业正展示出巨大的经济潜能。

小小毛囊中隐藏的商业潜力不可小觑

在庞大的消费者支撑下，脱发经济“秃然”崛起，市场规模超百亿。根据弗若斯特沙利文的资料，2020年中国的植发医疗服务市场达人民币134亿元，且预计将以复合年增长率18.9%的速度于2030年增长至人民币756亿元。

2019年雍禾植发总裁兼CEO张玉也曾深刻体会到植发诉求的变迁：“过去植发更多出于功能性需求，如疤痕、烧伤烫伤等，现在真正植发的群体主要是二十六七岁的90后，大学刚毕业的他们要找工作、找对象，就特别在乎自己的形象，尤其是女性，植发更出于对美学的追求，例如发际线调整、美人尖等。”

小小毛囊中隐藏的商业潜力还会进一步爆发，植发到底是怎样的一门生意？

植发市场是一块大蛋糕，商人们驱利而来，蜂拥而至。一个行业火爆过后就会进入短暂的混乱阶段，而成功渡过行业乱象期，才能到达成熟期。

据招股书显示，按2020年医疗养固服务产生的收入及提供医疗养固服务的网内医疗机构数目计，雍禾医疗在所有医疗机构中排名第一，但仅仅占有约5%的市场份额，这一数据说明该市场目前玩家比较分散，还未有绝对量级的巨头。

于2010年，雍禾植发成为中国首家通过ISO认证的植发医疗服务提供商，而截至2017年底，已在中国各地成功开设22家植发医疗机构。于2017年，取得中信产业基金的投资，帮助雍禾植发加强企业管治及进一步拓展业务。

根据弗若斯特沙利文的资料，雍禾植发拥有和经营全国最大和分布最广的连锁植发医 疗机构。截至最后实际可行日期，其在全国拥有51间植发医疗机构，全部属于自营店。于近年经历了快速扩张。

（图片来源：雍禾植发招股说明书）

标准化将使植发行业回归到发展正轨

“门槛低是现在行业的一个现状”。根据原卫生部出台的医疗美容服务管理办法，植发作为医疗美容项目必须在相应的美容医疗机构或开设医疗美容科室的医疗机构中进行。美容医疗机构和医疗机构美容科室开展植发应当由登记机关指定的专业学会核准，并向登记机关备案。但在巨大利益的诱惑下，不合规的行为日渐增加。

针对植发这项专业的医疗服务，许多入局者在医生较为短缺且成本高昂的情况下，干起滥竽充数的勾当。不过，2020年《毛发移植规范》正式发布，对医疗机构要求、手术人员资质、毛囊单位移植体的获取、毛发移植术后处理等各方面进行相应的规定。标准化将使植发行业回归到发展正轨。

内部专业医务人员是毛发医疗服务的核心。利用标准、成熟的医生培养体系，截至最后实际可行日期，雍禾植发已建立一支约1,200人的行业内规模最大的专业医疗团队，其中包括229名注册医生及930名护士，超过行业第二、第三名的总和。通过将诊疗服务体系标准化，得以稳定地提供高水平的医疗服务，在确保服务质量的前提下，实现了医疗机构的快速扩张。

一线城市植发机构将向综合毛发医院转型

二线与低线城市消费者或推动下一波增长

市场进行洗牌，不合规的企业将会被快速淘汰，剩下的玩家该如何持续开垦这块大蛋糕？

首先是植发需求的继续挖掘。数据显示。与中国实际患脱发的人数相比，中国接受植发医疗服务的人数相对较少，渗透率仅为0.21%，该领域还有巨大的挖掘机会。

对于企业来说获取更多的市场份额需要更广阔的地理覆盖面积。雍禾医疗的策略是通过向低线城市渗透来进一步扩大地理覆盖范围，实现宽度扩张。

“我们力争在未来数年内在全国开设近一百家植发医疗机构。”招股书中说。

公立医院无法完全满足快速增长的医疗养固服务需求，尤其是低线城市，这是民营医疗机构的市场机会。

实际上，从近两年的财务数据可以看出，雍禾医疗也在拓展业务：医疗养固服务的占比提升较快，从2019年占总收入的1.2%到2020年的13%。

（图片来源：雍禾植发招股说明书）

2021年初雍禾植发总裁兼CEO张玉曾在采访中表示：“植发市场份额也就占中国整个毛发市场的1%，雍禾的未来应该着眼于毛发全产业链上。“

于2017年，雍禾植发收购史云逊的中国内地业务，其为源自伦敦的全球知名品牌，拥有逾 六十年提供毛发修复产品和服务的经验。从2018年开始，凭借雍禾植发强大的医疗服务能力和史云逊在毛发修复方面的丰富经验，雍禾植发策略性地进军医疗养固服务领域，在雍禾植发各家医疗机构以「店中店」模式成功设立史云逊医学健发中心。亦收购源自美国的知名植发医疗服务提供商显赫植发的香港业务，藉此于2021年5月将足迹伸延至中国内地之外。此外，通过与“中山大学”等著名大学合作，全面推动毛发医疗服务行业迈向产学研发展的新阶段。

结语

巨大的市场红利下，以雍禾医疗为代表的连锁品牌体系可以快速渗透市场，形成市场头部效应。但值得一提的是，在整个行业的发展引导上，作为行业先锋更需要坚守合规的同时，不断进行裂变，探索新的发展方向，带动整个行业的发展，独乐乐不如众乐乐。