风云闽商 | 莆田的“才子”蔡宗美，闽派男装的“巨子”！

　　七匹狼、劲霸、利郎、九牧王……说到如今已经成为中国男装主流势力的“闽派服饰”，绝大多数来自泉州，但就在吸引无数镁光灯的“泉州军团”之外，还有一个同样来自福建且是中国男装品牌的代表——来自莆田的才子。

　　上世纪80年代，当很多人还在为成为“万元户”而沾沾自喜时，他已经是“百万富翁”；梅花、刺绣等只有女装才会拥有的元素，他硬是嵌入到男装中，而且市场反应很不错；他的偶像是皮尔·卡丹，希望能够把自己的男装品牌推向全世界，让“中国风”男装成为一股世界潮流，他就是才子集团的蔡宗美。

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　　业务员到小老板，锋芒初露

　　1960年出生于莆田的一个农民家庭，高考两次失利之后10年的时间里，蔡宗美走南闯北，靠给亲戚推销纽扣谋生。业务员靠业绩说话，蔡宗美似乎天生就是做生意的料，做了两年业务员，其业绩已达到20万元。

　　1984年，蔡宗美创办了莆田县灵川工艺厂，创办工艺厂后，蔡宗美第一站就去了偏远的内蒙古地区，并成功地争取到了第一批5万粒钮扣的订单，诚信经营使他得到了越来越多客户的信任，生意越做越大。有了一笔资金积累后，蔡宗美开始寻思着新的发展方向。

　　几年的业务往来，他对服装行业有了浓厚的兴趣和深入的了解。经过一番市场调查，1988年，蔡宗美揣着打工赚来的钱办起了服装厂——莆田制衣厂。他花钱买下了至今已经有50多年历史、当时为中国衬衫两大品牌之一的“天坛”在福建的生产代理权，并以此赚得了第一桶金：年收入上百万元！这个数字对连万元户都很稀罕的上世纪80年代来说，无疑可以让很多人知足。

　　1989年，蔡宗美创办莆田华灵时装有限公司，生产“WENREN”牌衬衫。1991年创办福建莆田县衬衫厂，以衬衫为产品线，凭稳固的产品质量和时尚设计款式成功进入中国男装市场。此后，企业的发展走上了工业化、专业化的道路，生产规模不断扩大，产品种类日益增多。此后，蔡宗美开始转战自主品牌，才子品牌因此诞生。

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　　坚持品牌化运营，蔡宗美与才子轶事

　　当年初办衬衫厂，虽然自家生产的衬衫品质上乘，但因没有品牌效应，无法取得更好的收益。蔡宗美决心要争这口气：不能一辈子做别人的品牌，一定要创出自己的品牌！而要打造品牌，首先得要有自己的商标。

　　1990年，蔡宗美用"才子"的拼音" Caizi"进行了商标注册，开始了自主品牌的第一步。然而他没有想到，用拼音注册差点给他的品牌带来灭顶之灾! 有了贴牌学来的工艺和管理经验，"Caizi"发展得很顺利。

　　1991年，蔡宗美用“才子”的字母、图形注册了一个属于自己的商标；

　　1993年，组建“福建亚美服饰实业有限公司”；

　　1994年创办“福建才子服饰股份有限公司“，组建起了才子集团，并在香港、北京、上海、福州、厦门等地设立分支机构。经过一番深思熟虑，他决定重新设计“才子”商标，不仅将其用在产品的包装与卖场的装潢上，而且投入大量广告作立体宣传开始。

　　1996年，福建评选第一届省名牌时，蔡宗美把自己的"才子"品牌也报了上去。

　　直到这时他才知道，他辛苦打拼了6年的"才子"，已经被香港的一家服装厂用中文注册了商标，他的"才子"品牌存在侵权之嫌!这时摆在蔡宗美前面的只有两条路：要么放弃，要么收购。几经考虑之后，蔡宗美选择了第二条路，不惜代价买下了“才子”的全部商标使用权！

　　说到蔡宗美买下“才子”商标，坊间还流传着这样的一段轶事：据说“才子”服装上市后，蔡宗美才知道“才子”的商标已被广东的一家企业注册，蔡宗美很喜爱“才子”这个品牌，所以就跑去广东跟人家沟通，想把这个商标买过来。为了避免人家狮子大开口，他穿的脏兮兮的，拿着一个60年代的包，以莆田一个校办工厂的名义去谈，装的很可怜，说校办工厂快要倒闭了，请对方“发发善心”，把品牌转让给他。结果对方动了恻隐之心，20万就把品牌转让给他了。

　　2005年，集团推出“锦绣时尚”概念，并重金签下了梁朝伟，开始布局“中国原创第一品牌”的战略。随后六年时间，才子“一飞冲天”，才子跻身中国男装的第一阵营。

　　2008年，才子服饰股份有限公司改制成功，开始筹划上市。

　　2012年，才子在意大利、韩国、日本等地设立国际研发中心，与国际时尚潮流同步。

　　当年，像很多家族企业一样，蔡宗美用了不少的亲戚来把控企业的生产、销售、财务等重要部门。眼看企业发展得很好，亲戚们也动了办厂的念头，他们带着自己所积累的资源，几乎同时离开了蔡宗美。“才子”陷入了崩溃的边缘。多少个不眠之夜后，蔡宗美红着眼睛作出了迄今为止他认为最完美的决定：引进外来的“和尚”来念经！就这样，职业经理人周珺、服装设计师杨子等一批专业人才进入了“才子”的高管层，参与企业的决策。才子也由此建立起了现代企业制度，从而开始打响“才子”的品牌突围战。

　　才子品牌的成功，归根到底，蔡宗美的大胆与远见卓识起到关键的作用。才子曾多年在央视进行广告投放，与央视达成长期战略合作伙伴关系。

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　　女儿接班

　　如今，掌舵才子的是蔡宗美的女儿、80后北大毕业生蔡燕英。子承父业自然是最理想的状况，才子的这个理想则落在了一个小女子的身上。

　　蔡燕英，才子服饰股份有限公司董事长蔡宗美的长女。另一个身份则是才子服饰股份有限公司总裁，在获得这个身份之前，她在上海曾经从事过证券业，最终在金融与实业之间，她选择了后者——那个在她嘴里本非命中注定，却更加具有挑战的一条路。

　　与许多企业家的子女一样，她并不避忌谈论自己“富二代”的身份，但她却总是习惯于称自己的父亲为“董事长”。这里或许有她自己所说的出于对父亲的尊重，但也许在某种程度上，却是一种对自己双重身份的强调。

　　在才子，蔡燕英是女儿，她希望可以将从父亲那里继承来的“才子服饰”身上所拥有的那种源于中国传统的儒雅的“DNA”传承下去，但同时她也是总经理，她有着另一番关于未来的思考。

　　她期望可以将中国的“才子”与国际时尚融合，变得更加“洋气”；她期望可以为才子打造出一个更加准确的定位，以便被更多的人认可；她期望可以为才子创建出一个可持续的运营模式，以便让这个已经有三十年历史的中国服装品牌可以走过下一个，下下一个，乃至更多的三十年。

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　　喜欢过普通人的生活

　　作为企业家，蔡宗美最大的愿望是过普通人的生活。到过蔡宗美办公室的人都知道，中国元素的泼墨画布满整个房间，让人感受到浓郁的文化气息。

　　和很多“60后”企业家一样，蔡宗美也没有很多很喜好的休闲项目，游泳可能是他最经常进行的运动项目，“没有什么特别的事，我每天都会到泳池游泳。”蔡宗美说，游泳一方面可以锻炼身体，另外一方面则是可以让人彻底地放松和冷静，“我喜欢在水中这种不会被外界任何因素打扰的感觉。”蔡宗美很多好的创意和想法，都源自泳池，他认为，在水中思考问题，往往会更冷静、更理性。

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