“石油大亨”洛克菲勒不为人知的发家史 | 商会资讯

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他是美国史上第一个亿万富翁，但也被称为镀金时代的“强盗大亨”；他被《纽约时报》形容为“全世界最伟大的奉献者”，但也被很多人鄙视为“美国史上最令人讨厌的人”；有人说他是慷慨大方的慈善家，也有人说他是唯利是图的野心家。在美国中产阶级的诞生及工业强国的建立中，他发挥了不可替代的作用。他，就是美国著名的“石油大亨”约翰·洛克菲勒。

美国前国务卿基辛格有句名言：“谁控制了石油，谁就控制了所有国家。”而约翰·洛克菲勒，就是第一个真正控制了美国石油产业的人。巅峰时期，他的标准石油公司垄断了美国95%的炼油能力、90%的输油能力和25%的原油产量。在人类历史上，从来没有一个企业能如此彻底地独霸过石油市场。

洛克菲勒曾笃定地说：“即使把我身上的衣服剥得精光，一个子儿也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带，只要有两个条件——给我一点时间，并让一支商队从我身边路过，要不了多久，我就会成为一个新的百万富翁。”他是天生的商业奇才，企业家心中的企业家。比尔·盖茨就曾表示：“我心目中的赚钱英雄只有一个，那就是洛克菲勒。”从一名毛头小子蜕变为纵横捭阖的石油大亨，洛克菲勒演绎了一个比任何影视剧本都要精彩壮阔的美国梦。

01

20岁开启经商路

洛克菲勒的祖上是法国人，一家人为躲避政治迫害来到美洲新大陆闯荡。1839年7月8日，洛克菲勒出生于纽约州哈得逊河畔的一个名叫杨佳的小镇。

洛克菲勒的父亲名叫威廉.洛克菲勒，人称“大个子比尔”。“比尔”是个到处闯荡的商人，他贩卖过木材、毛皮、食盐以及各种杂货，甚至还冒充过江湖郎中，推销所谓“包治百病”的灵丹妙药。和所有望子成龙的家长一样，比尔也会刻意培养孩子们的商业思维。他教洛克菲勒写商业书信、记账付款，也教他社会的现实和世道的冷酷。有一次，比尔让还是个孩童的洛克菲勒从高椅子上纵身跳入自己怀抱，结果他没有用双臂去接，洛克菲勒扑了个空，重重的摔在地上，疼的大哭。比尔告诫他：“要记住，决不要完全信任任何人。哪怕是最亲密的人，也千万不要轻信！”在父亲的引导下，洛克菲勒年纪小小就有了商业思维。他会把自己干的诸如砍柴、挤奶、除草、打水之类的活详细记在账本上，等父亲回来和他要“工资”，也曾将自己积攒的50美元借给邻居，并收取一定的利息。有次，在树林中发现了一个火鸡窝，他就把小鸡弄回家养起来，等到感恩节再卖出去赚钱。父亲对儿子的表现很是得意：“人生只有靠自己，做生意要趁早，只有钱才是最牢靠的。”

如果说父亲培养了洛克菲勒的商业才能，激发了他对商业宏图的向往。那么，母亲教给他的则是“商业道德”。洛克菲勒的母亲是一位皈依《圣经》的基督教徒，她勤快、朴实、善良，他从母亲那里学会了勤俭节约和严守信用，这在他日后的经商之路中产生了深远的影响。

洛克菲勒从小就有大志向，他早早立下了“要成为一个有10万美元的人”的目标。1855年，16岁的洛克菲勒还在上高二，但他等不及了，决定退学到商海闯荡。他先到俄亥俄州克利夫兰的商学院接受“商业训练”——学了近4个月的会计、银行学。找工作洛克菲勒也有着高要求，“我上铁路公司、银行、批发商那儿去找工作，小铺小店是不去的，我可是要干大事的。”他从全城的工商企业名录中挑出知名度最高的公司，但那些心仪的公司却一家接一家把他拒绝了。一连面试了6个星期后，他才终于在一家经营谷物的商行当上了会计办事员，这一天被他当做是“就业日”，重要程度仅次于生日。除了记账工作，洛克菲勒也在经营上贡献智慧。老板对他很看重，工作第三年年薪就提到了600美元，但他认为自己不只值这个价，要求老板加薪到800美元，结果遭到了拒绝。

洛克菲勒决定自己开公司。1859年，20岁的洛克菲勒以10％的利息向父亲借款1000美元，加上自己工作攒下的800美元，与英国朋友莫利斯·克拉克合伙成立了“克拉克－洛克菲勒公司”，主要经营谷物、牧草和肉类等农产品。这年，美国中西部霜雪严重，农作物几乎没收成，农民要求公司支付定金，待来年收成后再交货。很多同行受影响纷纷倒闭，洛克菲勒却认为这正是大干一场的机会。他很快从银行贷款2000美元，将收购的谷物、肉类倒卖到欧洲赚取价差。创业第一年，公司就赚了4000美元，第二年更是净赚1.2万美元。洛克菲勒经商总是眼光独到，又精打细算，严守信用，合伙人克拉克曾这样评价他：“他有条不紊到极点，留心细节，不差分毫。如果有一分钱该给我们，他必取来。如果少给客户一分钱，他也要客户拿走。”

02

成为“石油大亨”

蚂蚁

南北战争爆发前夕，美国宾夕法尼亚州发现了石油，成千上万冒险家涌入，希望在这里掘到像黄金一样的“黑金”。克利夫兰的商人们也蠢蠢欲动，他们派出洛克菲勒当当代表，到宾州获取相关信息。1861年，他到采矿区一看，到处是井架、小木屋、挖井设备和储油罐，单是油井就有72座。但洛克菲勒从这“繁荣”的景象背后看到的却是潜藏的危机。他认为，石油的应用还没有普及，原油需求有限，盲目开采油市的行情必定下跌。他建议克利夫兰的商人们不要在原油生产上投资。果然如洛克菲勒预言，没过多久油价开始狂跌，每桶原油从当初的20美元暴跌到只有10美分，那些钻油业主一个个败下阵来。

“打先锋的是笨蛋，只有看准时机的后来者才能赚大钱。”当原油价格跌到谷底时，洛克菲勒决定进场了，但他做的不是原油开采，而是提炼出煤油。1863年，洛克菲勒与克拉克各投资4000美元，成立了炼油厂，并拉来成功从原油中提炼出煤油的英国化学家安德鲁斯加盟。炼油业务很快盈利，洛克菲勒决定抓住机会，彻底从农产品贸易转型为石油产业。但在这件事上，克拉克与洛克菲勒这对搭档出现了分歧，克拉克不愿意冒险，只想小富即安。两人都想把对方排挤出去，给的报价一个比一个高，最终，克拉克以7.25万美元的价格获得了对方的股权，并把公司更名为“洛克菲勒－安德鲁斯公司”。这一年洛克菲勒26岁。他后来回忆：“这是我平生所做的最大决定，这一天决定了我一生的事业。”

洛克菲勒迅速扩充炼油设备，公司很快成为当地55家炼油厂中的霸主。但洛克菲勒不甘心只在克利夫兰称霸，他说服弟弟威廉加入进来，建立了第二家炼油公司，并派他前往纽约经营石油进出口贸易，打开欧洲市场。“要扩张、再扩张，资金越多，我们发展的本钱也越丰厚，进而可以独霸世界！”紧接着，洛克菲勒又很快打开了亚洲市场。

当时的石油业秩序还混乱，生产过剩，产品质量较差，价格混乱也混乱，洛克菲勒察觉了到了危险。他认为要生产出高质量的产品，首先要制定质量管理标准。为此，他向银行贷款，新建了一座堪称“标准”的新炼油厂，生产出标准的煤油，产品大受市场欢迎。1870年，他约上两位资金雄厚的同行合作，三人一起成了新公司，即标准石油公司。由洛克菲勒担任新公司总裁。这一年，欧洲大陆爆发了普法战争，战火的蔓延造成美国石油出口市场萎缩。洛克菲勒却用公司股票买通克利夫兰各大银行的总裁，并让他们不要向当地中小炼油厂提供贷款。许多中小企业撑不下去，要么倒闭要么被标准石油公司收购。标准石油公司迅速膨胀，等到1872年，克利夫兰活下来的26家炼油厂中，21家被标准石油公司控制。

洛克菲勒并不满足。1884年，洛克菲勒把公司总部迁到纽约的金融中心——百老汇26号，并开启了在全美的收购兼并之路。随着公司的触角延伸到全美，洛克菲勒在隐约意识到了危险因素。刚好这时，他从一本公开发行的刊物上看到一篇不错的商业类文章，里面有句话让他很是赞同：“小商人时代结束，大企业时代来临。”文章作者是一名叫多德的年轻律师。于是，他用高薪聘请多德为公司法律顾问。多德从《英国法》中的信托制度获得灵感，提出了“托拉斯”这一概念。

所谓“托拉斯”，指的是生产同类产品的多家企业不再各自为政，而以高度联合的形式组成一个综合性企业集团。这其实是一个垄断组织的概念。1882年1月20日，洛克菲勒召开标准石油公司的股东大会，组成9人构成的“受托委员会”，洛克菲勒理担任该委员会的委员长。受托委员会发行了70万张信托证书，仅洛克菲勒等4人就拥有46万多张，占总数的2/3。在这一组织结构下，标准石油公司合并了41家企业，成功开启了美国经济的“垄断时代”。巅峰时期，标准公司垄断了美国95%的炼油能力、90%的输油能力、25%的原油产量。

标准石油公司高度的垄断，最终引起了美国国会和华尔街的不满。1911年，美国最高法院依据《谢尔曼反托拉斯法》作出判决，认定标准石油公司是一个应予拆散的垄断机构。公司随即被拆分成了埃克森、美孚、雪佛龙、亚美等37家地区性石油企业。这些公司经过重组合并，至今仍是美国工业界的巨擘。

03

慈善事业与财富传承

早在1974年，洛克菲勒财团资产总额达3305 亿美元，超过摩根财团，成为美国十大财团之首。

1890年，才51岁的洛克菲勒已经想要退休。因为长期过于操劳，他的健康状况越来越差，消化功能紊乱症，浑身长疙瘩，还失眠，不得不卧床休息了一段时间。后来，他的病更是严重到头发、眉毛都开始脱落了。1896年，57岁的洛克菲勒正式退休，住进了自己在纽约州波坎蒂科山的农场里，公司事业交班给了儿子小约翰·D·洛克菲勒。

“石油大亨”之外的洛克菲勒还是位著名的慈善家。1889年，他捐出60万美元资助建立了芝加哥大学，并在之后的10年里先后为芝加哥大学捐了3470万美元。“和石油业一样，慈善事业同样需要垄断和联合，这样才能使自己强大，从而打败竞争对手。”在洛克菲勒的垄断战术下，冠名“洛克菲勒”的研究所、教育委员会、基金会先后成立。1901年，他出资20万美元成立了美国第一座医学研究中心--洛克菲勒医院研究所；1903年和1905年，他两次一共捐款4200万美元建立起经议会批准的“一般教育委员会”；1909年，他拿出100万美元，创立洛克菲勒卫生委员会；1913年，他创立洛克菲勒基金会。洛克菲勒的慈善事业版图还扩大到了世界上的不发达国家。其中，中国接受的捐资仅次于美国。1915年，洛克菲勒基金会成立中国医学委员会，有“亚洲第一流医学院”之誉的北京协和医院即是洛克菲勒基金会中国医学委员会捐款修建。到去世时，洛克菲勒一生中直接捐献了5.3亿美元，他的家族慈善机构的捐助超过了10亿美元。

1937年5月23日，约翰·洛克菲勒去世，享年97岁。据估算，去世时的洛克菲勒个人财富达到14亿美元，是美国历史上第一位十亿级的富翁。“洛克菲勒先生的财产，可能是任何一位私人美国公民凭个人努力所可能累积的极限。”《纽约时报》这样写道。

不得不说的，还有洛克菲勒对子女的教育。洛克菲勒富可敌国，在个人及家庭物质生活上却非常节俭，甚至到了抠门的地步。他不吸烟、不喝酒，结婚只花费了20美元，婚戒仅花15.75美元。对于孩子们，他也从不宠溺。子女们得替家里干活才能挣到零花钱，家里只有一辆自行车，4个孩子轮流骑，小洛克菲勒8岁以前穿的全是三个姐姐穿过的裙子。在长大成人前，孩子们没去过洛克菲勒的办公室和炼油厂，也压根不知道自己的父亲是赫赫有名的大富豪。

洛克菲勒的言传身教，成了其家族长盛不衰的传家宝。他的子孙们在继承他的事业之外，一个个实力非凡，孙子纳尔逊·洛克菲勒曾当上了美国副总统，另一个孙子大卫·洛克菲勒是赫赫有名的大银行家。如今，洛克菲勒家族已经延续六代，依然是是世界上最有权势和名望的家族之一，整个家族到底拥有多少财富，恐怕连他们自己也算不清楚。

作者：叮咚

来 源：儒商国际传媒

END

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