赵妍：地产——投资——实业的回归之路

题记：赵妍是地产行业的老朋友了，十几年前，我曾采访过她，在我众多受访对象中，她是最年轻的女性，有着与年龄不符的沉稳干练以及对行业的独到观点。

后来我几次邀请她参加我们的峰会论坛，都被婉拒了。我一度误会她有点摆谱，毕竟我邀请过的嘉宾都是行业内的风云人物，她太名不见经传了！

北京迦勒科技有限公司董事总经理&海花有约私董会会员赵妍

一晃十几年过去了，这次再见到她，缘于我无意看到的一则和她有关的新闻，出于媒体人的职业敏感，我们约在北京泛太平洋酒店开启了这次对话。

没有过多的寒暄，我的职业病让我直奔主题：

1

海花：怎么转行了呢？离开地产行业后去做了什么？

赵妍：离开地产行业主要是因为孩子到了需要陪伴的时间，加之一直很忙碌，地产投资业务也遇到了瓶颈，所以索性停下来陪陪孩子也沉淀休息一下。

孩子上小学后，和投行的朋友在双创的大环境下做股权投资以及投资者教育，自己也投了三个项目，安全退出一个项目，赔了一个项目，现在就剩一个项目在进行中。

2

海花：是新闻中提到的项目？环境疫苗，能够主动灭杀空气和物体表面的细菌病毒，包括新冠病毒？这个项目你是财务投资还是自己下场踢球？你不会是做实业了吧！

赵妍：很多人说，做过投行的人，很难再去做实业，这是弯腰捡钢镚的事情。其实在地产投资，一级市场股权投资市场摸爬滚打多年的人也未必能看清投资。

这些年看了太多BP，见了太多创始人，资本对于企业究竟意味着什么呢？什么样的项目值得投资呢？投资在催生的泡沫破灭后，留下一地鸡毛，什么才是价值投资呢？

企业创始人出走，对赌失败破产，投资人投资失败，体系内投资潜规则，国家队进场等等，这样的故事天天上演，中国的经济究竟怎样了呢？这些混沌的疑问，很少有人能解释清楚，但非常明确地是当下谁的日子也不好过，时代的收割机滚滚而来，挡都挡不住。

3

海花：说说你的选择吧。

赵妍：中国的经济并非我们看到的媒体报道那样（此处省略一万字……）。中国经济真正的原动力来源于我们的基础科学和材料科学的发展，倡导的国产品牌，自主研发如果没有基础科学和材料科学的进步做基石，那还是在讲故事。

我们从2014年开始参与研发OH自由基的提取技术，希望把大自然的洗涤剂搬进我们的人居环境中。人居环境的污染比起室外环境的污染高5-100倍，空气是我们最重要的粮食，这是人类生存的根本性需求，大家知道雾霾的危害，于是有了空气净化器，大家知道甲醛甲苯的装修危害，于是有了除甲醛的服务，大家在2020年以前还没有那么深刻的体会细菌病毒的危害，这个对空气安全的根本性需求也没有能够彻底解决。

我们的防疫靠的是疫苗和防范，然而很多传染性病毒细菌是没有疫苗的，同时也是防不胜防的，防疫的成本代价不言而喻，一年多的时间，全球人民都因为这次疫情生活在水生火热之中。

肉眼看不到的传染病，你觉得我们真的能挡得住，防得住吗？微生物才是地球的主宰，华大基因的CEO尹烨对此也说过，全球变暖，最可怕的应该是冰冻层的远古微生物对我们人类的威胁。

所以地球环境的碳中和已经是全球的统一行动，而我们正在做的是：室内环境的终结解决方案——环境疫苗。

《环境疫苗，通过空气阻断新冠传播新发现》百度收录

4

海花：环境疫苗这个词挺特别的。什么是环境疫苗呢？

赵妍：新冠病毒疫情自2020年爆发，从人传人，到物传人，再到环境传染人，全球每天还在以50万人次感染的速度发展。

中国在积极防控疫情方面成为全球的防疫的榜样。这段时间，印度变异的病毒让广深也不太平，我们所说的环境疫苗是指通过对我们生活环境中空气及物体表面的有害物质进行主动的分解灭杀，进而阻断传染病的传播。

5

海花：那是怎么实现的呢？

赵妍：我们是采用生物科技技术，主动向空间环境释放OH自由基（OH自由基是大自然的洗涤剂，在自然界广泛存在），对空间中的空气和物体表面的有害物质进行主动分解灭杀，不通过过滤系统，没有滤网滤芯，能够人机共处。

据国际工程研究与科学杂志报道，足够浓度的OH自由基可用于大型空间空气和物表消毒净化，针对致病微生物和挥发性有机化合物（VOC）是一种先进的无害环境消毒方法。

6

海花：我可不可以理解为是空气净化器？

赵妍：不完全，因为大家对空气净化器的认识已经固化在传统的过滤净化器上，传统的是被动过滤，属于物理技术，我们的生物技术，主动对空气进行消毒净化，传统的空气净化器只能解决PM2.5等物理有害物。

而我们的是可以解决环境内三大类危害物：包括微生物危害物（细菌病毒过敏原等）、化学危害物（甲醛苯有害气体等）、物理危害物（PM2·5、粉尘等），同时不仅仅针对空气，还作用于物体表面，包括墙壁桌面地面衣物表面等等。所以我们的消毒净化装置被誉为“环境疫苗”，简单的空气净化器是不能准确描述我们的。

7

海花：有产品进入市场了吗？

赵妍：非常可喜的是我们已经有成熟的产品应用为大家服务了，在疫情期间，火神山系统医院已经在使用，吉林疾控中心，一些幼儿园，还有普通家庭也开始使用我们的环境疫苗（空气消毒净化设备）。

我们研发了更大空间的，能达到医疗级别的消毒机器人，医疗款200平米空间消毒装置，工程消毒解决方案都在积极推进之中。并且在今年的4月份已经取得了卫健委的检测备案。

8

海花：怎么来感受和确定是否真的有效果呢？

赵妍：空气看不见，摸不着，我们最直接的感受就是气味，接下来就是感染后的症状。主动的灭杀分解有害物质，OH自由基在完成这个过程只需要几秒钟，所以能够有效的阻断交叉感染，同时一机解决环境内空气和物表的全方位问题，OH自由基被我们的高级氧化装置释放出来，飘到哪里，就净化消毒到哪里，真正做到了全方位无死角。

我们需要强有力的证据来证明使用前后的灭杀效果，微生物的检测需要在专业的实验室进行。于是这些年我们做了大量的实验室模拟环境检测，各类细菌病毒都检测过，并且取得了权威第三方的检测认证，有效灭杀率可以达到99%以上。

今年的4月20日，我们的产品在美国FDA 权威独立实验室MRI Global进行了新冠病毒的检测，wellisair wadu-02型消毒净化器在试验舱内，通过空气对涂抹在金属硬物表面的新冠病毒有明显的灭杀效果，2小时灭杀率达到91.75%。我们在5月26日拿到了正式的检测报告。

这是国内首个通过如此严苛检测的产品性能报告，也让我们的客户看到了我们的技术能力。

与此同时，我们还进行了大量的临床检测，在真实的各类环境，比如医院、学校、幼儿园、老人院、美容院、兽医院、公交车等场所进行实时检测，不同的环境，危害物的组成差异也很大，这样的复杂环境是真正考验性能的时候，让我们接下来的技术升级和迭代便更具有针对性。

目前我们在国内还没有发现有空气消毒净化产品有做临床测试的，在真实环境中我们的灭杀效果也非常显著。比如在广东省第二人民医院600平米的ICU病区的测试，8个采样点的前后灭杀率在68%——79%之间。在公交车上的灭杀数据可达到90%以上。

再说说使用感受吧，空气变得清新，空间没有异味烟尘，即便有人抽烟，都闻不到烟味，对于呼吸敏感的人群来讲，体感更加明显。

9

被她的激情感染了，那些精确的数字被一串串说出，着实非常震撼，就像听了一场科普产品发布会。当提出要看这些报告的时候，赵妍欣然同意。

她似乎看出了我要眼见为实，笑着说，“我们的产品不仅经得起推敲，更经得起比较。我们对所有的客户承诺就是提供完整全套的检测报告，并且支持客户进行第三方临床检测，无效退款！”说到这里的时候，我感觉我已经完全没有了见她之前的质疑，她是那种似乎能看懂我要问什么的，不等我质疑就已经开始打消我的疑虑。

接下来的时间我被那些认证、检测、报告淹没了，并且还拷贝了电子扫描件。

谈话结束了，我们一起去吃午饭，她把wellis空气消毒净化机放在了我们吃饭的包间，一顿饭的功夫，我深刻的体验了什么是里外两重天的感觉，餐厅的包间初进入时有着餐食和装修的味道，一顿饭的功夫，再走出包间，大厅的味道已然和包间内形成了强烈的对比，赵妍引导我呼吸感受，满满的骄傲洋溢在她的脸上。

10

对话结束后，我陷入了对人居环境的思考，我深耕20年的房地产行业，见证了房地产市场的起起落落，回归到房地产的产品上，我们生活工作的室内空间，有节能环保人居，有智能家居，有豪华气派的精装，却真正没有安全无毒的空间。

我也开始理解赵妍，她为什么会做出这样的回归选择，为什么会如此的坚定，无毒安全的空间是我们生存的根本性需求，立足这样的需求，还缺市场吗？在她眼里看不到迷茫，只有坚定的做自己。

在这个喜欢讲故事的时代，不讲故事变得特别的可贵。

结束语：新冠疫情爆发以来，我们恐慌过，焦虑过。

我们共同经历了2003年的SARS病毒，2020年至今的新冠病毒，这中间只有短短的17年，新冠的影响显然比2003年的SARS来得更猛烈，影响更大，我们至今还在期盼新冠早日过去，新冠走了，其它的传染病是否还会再来呢？

这个答案我不敢去想，也不愿面对内心的答案，人类将面临最新的威胁。对空气需求的拷问，已经触及了马斯洛需求理论的生理需求和安全需求，这是人类最基本的低级需求，这种低层次的需求，蕴含着最大的能量与潜力。也许接下来的地产革命将会从这里开始爆发……