如程快速增长密码：“供应链+产品力”持续领跑

今年618，新消费品牌集中爆发，一大批细分行业的头部品牌备受瞩目。

随着暑期旺季来临，文旅行业会员制度假领域跑出来的TOP1——如程，5月销售猛增近300%。随着疫情后国内旅游需求的持续释放，夏季旅游需求的新一轮爆发，如程或将迎来上半年的增长高峰，持续领跑会员制度假领域。

不同于传统在线旅游赛道，酒旅产品不断“内卷”，已然进入流量枯竭的存量竞争。如程以创新模式打造的会员制特色度假酒店预订平台，为非标住宿领域的特色单体度假酒店解决了流量焦虑与闲置房源，极大地降低了精品小众的度假酒店消费门槛，为更多消费者提供了超高性价比的旅游服务权益类产品。

△图为上线如程平台的网红民宿“村边舍”

据如程市场负责人透露，随着今年平台业务的全面升级与爆发，近期正在密集筹备全新产品，预计将会在6月下旬上线。

整合供应链资源，成本优势凸显

自5月起，如程平台开始大量上新，5月密集新增80家酒店，6月预计新增50家酒店，大量采购投入夏季度假房源。覆盖北京、上海、杭州、成都、西安、长沙、武汉等多个热门旅游城市及网红旅游目的地，其中不乏不少爆款酒店，如海南三亚保亭那香山雨林酒店、海南海花岛欧堡酒店及云南西双版纳泰美别墅等。

△图为上线如程平台的海南那香山雨林酒店

截至目前，如程已覆盖全国20省、65座城市、402家特色度假酒店。毫无疑问，酒店房源作为会员制预订平台的核心竞争力，是如程区别于其他平台的产品力体现。

真正驱动如程平台持续快速稳健的增长密码，最核心的则是强大的供应链优势。那么，如程的供应链优势从何而来呢？主要来自以下3方面：

1. 如程凭借极强的行业去库存能力，“自带流量”吸引大量民宿行业商家寻求合作，平台采购优势凸显。目前，如程已成为国内最大的非标住宿去库存平台，凭借强大的会员体系基础，以及流量的短期集聚效应，能够帮助商家快速去化闲置房间库存，无论淡旺季都能获得一定的营收保障。

2. 如程现已联合国内民宿度假领域知名服务商“借宿”，积极与地方政府展开深度战略合作，以更低的成本获得更多优质的民宿集群项目。今年4月与河南省文旅厅达成深度战略合作，参与当地宿集项目规划建设；与甘南藏族自治州达成战略合作，将于年内在甘南落地不少于5个民宿宿集；此外还与四川彭州文旅投资集团成立运营管理公司，共同规划开发运营“龙门七村”。

3. 为进一步赋能行业商家，如程还开放了民宿托管、代运营服务，为商家提供更全面的运营解决方案，帮助商家实现盈利，同时平台获得更具成本优势的优质房源。

通过整合以上供应链资源，持续降低酒店房源采购成本，如程在更短的时间里，以更快速度实现酒店房源增长，同时不断优化平台成本结构，获得更大的增长收益空间。

收入多元化，助力平台“确定性增长”

随着如程供应链优势的不断扩大，产品有了强大的基础支撑，平台更是自旺季来临前便做足了准备，一系列升级迭代动作频频，如“快速预订专区”、“亲友代订”、“房间转让”、“如程商城”、“保证金购物”等，会员权益大幅提升。

△图为如程全新快订专区、会员权益中心展示

如程快速迭代升级背后的逻辑是什么？平台经历两年的发展旺季，拥有超过30万付费会员，百万注册用户，如程除了自身的会员增长发展外，还将构建平台经济、周边经济等收入多元化增长渠道。

由于出境游依旧暂时无法恢复，今年国内旅游市场的增长动力十分强劲，而从航司随心飞、机票盲盒的纷纷走红可以看出，相比高客单价度假产品，消费者更青睐高性价比、经济划算的出行产品。

如程则在4月初便开始筹划平台“快速预订专区”，为保证大量新增会员涌入后，平台会员旺季订房的需求能被更好地满足，如程联合专区房源赞助商“借宿”，集中增采大量夏季度假房源在5、6月陆续上线。新会员在首次预订时即可选择专区房源，更快完成首次入住体验，提升新会员首次订房的效率，彻底解决个别会员的订房难问题。

除了快订特权外，如程会员还可以通过全新权益为自己的亲友一键代订酒店或将自己订到的房源转让给亲友，大大提升会员的订房使用率，会员的权益更超值，而平台只收取少量服务费。

此外，如程还为会员打造了商城专区，会员的订房保证金可用于购物，减少现金支出同时可降低保证金最低至50%，刺激会员消费的同时赋能民宿商家获得周边经济收入，多渠道增益助力平台“确定性增长”。

新产品即将发布，深度构建行业生态圈

据报道，如程创始团队深耕民宿行业多年，积淀了大量行业经验与资源，因此对于行业酒店的经济成本、规模效应有非常专业精准的测算。作为会员制酒店预订平台创新模式的领跑者，未来如程可通过整合行业上下游资源，深度逐步构建行业生态圈。

目前，如程已通过多样化酒店采购及合作方式，帮助大量行业商家去化闲置间夜资源。接下来，如程将推全新产品，为更多民宿商家接入亿级流量，为行业商家提升营收开辟全新渠道。

同时，如程将为海量用户提供更多超值的度假酒店住宿产品，让消费者能以低于OTA价格的超低折扣体验优质的特色度假酒店服务，助力民宿这样的非标住宿产品进一步“出圈”。